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小本创业 她找到了成功的捷径!


  前几天签约了一位经销商,按资格只能给予单店加盟合同,但最后,我同意给她六个月市代资格缓冲期。如此的决定,完全是被她的创业经历打动。
  二年前,她仅是一家百货商场某服装品牌的普通导购员,当该品牌退出百货的时候,她依靠良好的人缘留在了百货商场。
  在谢绝了楼层经理推荐到其他品牌就业的好意后,她与商场经理商量,希望能给她一楼主入口处几平方的位置,她想做彩妆美甲。无论关系再好,无论如何软磨硬泡,商场经理还是回绝了她,要知道那可是寸土寸金的位置。
  最终,她不花一分钱,还是得到了那梦中的场地。用她的话说,办法是被逼出来的。她的思维方式是换个角度:你商场经理就为商场整体业绩和形象吧,那入口处做什么最适合呢,人气和形象吧;什么样的百货最适合消费者?最温情的服务吧;百货需要怎样的服务呢?卖服装需要导购给予帮助,百货那么大应该也需要吧,谁来当百货导购呢?——我来吧;谁叫我最熟悉本百货,谁叫我最喜欢为人打点、装扮?
  于是,一个主意出来了,美甲+休闲+导购=商场入口服务处
  看她形容说服商场经理过程,就一个词:眉飞色舞。请来以前的老同事,与各专柜订了导购协议,终于,她的导购点开张了。
  开始,大家不怎么接受此服务,但出于好奇、新鲜,探问的人有许多,成就了她的美甲事业兴荣,交了许多朋友之后,导购业务也开始有了起色,最让她开心的事,当地晚报还采访、刊登了她的创意之举。这一切,使得那家百货成了自己最重要的创业资源。
  也正因为与商场的这特殊联姻关系,使得商场调场时,让她得到好的专柜位。这才有了我们这回联营的基础。
  未来,她的计划是在此百货做出形象,利用与往老同事的良好关系,继续拓展其他百货专柜,成就其品牌代理商创业之梦想。
  当她跟我描绘自己的创业梦时,我为她的创业规划所深深折服。她的过程非常简单有效,可以说是低成本创业之典范。
  打工——做最用心的导购员,学习专业、建立关系网;创业——选择美甲这低成本的业务开始;加点创意(呵呵,虽然于其他地区已经有前例),夯实资源提升个人地位;整合资源后,与品牌运营商合作,成就代理事业。后面的话她没说,但看她那雄心,一定还有个终极梦想:打造自己的品牌。  

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