www.163164.cn

总目录 上一页 目录页 下一页

七句话组成一份极具创意的市场营销计划


  如您所见,讲述市场营销计划的书籍汗牛充栋,而它们归根到底都在尽力阐述着同一个相同的问题——如何绘制您的前进地图。您会选择哪条路,您会选择哪个转弯,最重要的是,您将要去向哪里?如果您连自己最终的目的地都不清楚的话,在纷繁的地图上您又怎能找到正确的路径呢?不朽的瑜珈行者班若曾经说过:“如果您连自己的目的地都不清楚的的话,您也就自然无法到达那里,这将是一件非常危险的事情。” 一个计划,可以为您提供一个总体的或是一系列相关的战略部署,一个营销日历,一个评估系统,还有让您得心应手的作战武器和策略——有了这些这些,便可以让您对营销任务了若执掌,使您出色地完成任务。  一个出色的计划,可以把您的商业视野投向市场、客户和职员而不仅仅局限于自身。而在这整个视野中,您应该突出强调您们公司的长远目标以及到达这一目标的途径。在公司的起始阶段或是随后的某一阶段中适当停歇一下,将会对公司是发展大有益处,这种停歇也将成为您长长的旅行中很有意义的里程碑。  要想制定出一份好的市场营销计划,除了所必须的时间、精力、想象力及创意之外,您还需要三个基本的条件。首先,您需要收集大量的信息;其次,您需要仔细考虑如时间周期、分析方案、创意灵感等各种因素,即把您的注意力完全集中于大脑运动;最后,您需要有一些动力来支持——准备大干一番的激情和将其进行到底的本领。  市场营销计划的制订总是要经历一个从用过的信封背面到装订成册的过程。游击营销家的经验法则更倾向于简洁扼要,但却足以在营销过程中发挥指导作用的营销计划书。一个出色的市场营销计划指导会为您提供充分的市场信息以及各个营销环节,例如营销措施的开创、起步、实施及其市场可行性,从而帮助您的企业运营更加高效、稳定。  下面就是只用七句话来制定市场营销计划的简单过程:  第一句:您公司市场营销计划的目的是什么?  第二句:那部分消费者是您的市场营销目标?  第三句:您的产品或服务合适的营销领域是什么 ?  第四句:怎样获取商业利益以及您的竞争优势是什么?  第五句:您的产品或服务有什么特别之处?  第六句:您将使用什么样的营销策略及手段来实施市场营销计划?  第七句:您的市场营销将要花费多少钱;您的市场营销资金预算是多少?  将上述问题一一解答、阐述,您就会得到一个市场营销计划书,但是这还不是最有效的市场营销计划。一份成功的市场营销计划应当充分把握以下两个基本要点:  1、明确产品及服务的对内及对外市场,包括消费者的需求及期望。  2、准确估计您在营销过程中可能会遇到的各种问题,例如:竞争者,进入市场的种种障碍,成本,外部影响,营销预算以及市场信息等等。  一旦您充分掌握了这两方面的信息,那么您将会制定出所有必需的、基本的营销策略,从而吸引、获得并保持您的客户群体。此外,您还应当随时做好准备以应对各种突发的市场变化。一个成功的市场营销计划必须具有足够的灵活性以及机动性,这样才能够应对可能发生的各种突发情况。市场的变化、消费群体的变化以及公司营销意图及行动能力的变化,这些变化随时都有可能发生,因此,灵活性及机动性是游击营销者的一项固有特性。  经上述过程而制定的营销计划可能并不是您的最终计划,但它却囊括了您全部的基本营销意图及前景。  您可以通过以下这些明确的完善措施来确保您营销计划的有效性:  · 您将把一天中的哪一段时间用来审查您的营销计划并做出必要的修订?  · 写出您的市场营销计划可能带来的全部效果。例如:“在决定了要在公司的销售人员里发展、选拔领导人及其候选推荐人之后,我们需要雇佣更多的营销人员。利用游击营销人员在时间、精力以及创造力等方面的优势,我们可以马上就开展轰轰烈烈的商业营销活动,宣传最新的产品及服务,发布公司最新的权威专业信息,同时还应当对我们的营销目标群体进行服务示范,此外,我们还可以对交易伙伴进行发送各种各样的网络宣传、广告以及进行电话销售,这样可以达到更好的宣传及营销效果。领导者的换届总是备受关注的,我们需要向员工公开这一过程,并且需要等待转变时机的成熟。最终,员工向领导者的转化增加了,销售增加了,我们也将会挣到更多的钱。”  · 为您的计划列出提纲。从上述的七个计划要点开始制定您的营销计划,并以副标题、补充信息以及新的创意来不断完善您的商业计划。  · 您掌握了多少与您的营销计划相关的商业信息?  · 除了已经掌握的商业信息,您还需要哪些方面的信息及调查?  · 为了得到所需的各种商业信息,您将会进行哪些市场调查?  · 您营销目标的先后次序及列表,例如:  1 、 产品/服务介绍、宣传  2、使您的公司、产品或服务成为市场的引导者  3、制定良好的商业竞争策略  4、领导者的换代及推荐人  5、在新的地区开创市场  6、不断的更新、发展产品及服务的特点  (本文所述内容以美国的环境为背景,其中部分内容与国内情况有差异,请自行考量或参考本站的注释内容) (版权声明:中国创业俱乐部网站拥有此文全部中文译稿的版权,未经书面许可,不得全部或部分转载/转贴、汇编、出版等。中国创业俱乐部网站特聘律师            

www.163164.com

总目录 上一页 目录页 下一页