www.163164.cn

总目录 上一页 目录页 下一页

营销缄言或感悟


  1.营销战略观:营销战略的实质是先要选对营销方向,然后才能选对营销方法和资源、策略组合。方法、资源与策略组合再好,方向一错,全体完蛋。走对路的乌龟也能胜过跑错道的兔子。可悲的营销现实却又是最终失败的兔子往往因其飞毛腿而令人称羡,因为速度往往给人带来可以致命的快感。而营销战略需要的不是快感,而是对目标的高效占领甚至独占。
  2.产品观:一个好产品是一切营销神话的起点和原点,原点意味着起源,失去原点意味着失去最基础的支撑,失去最基础的支撑意味着可能失去建立在这一基础上的已有的一切。凡是轻视产品的人都应该立即从营销领域转行。 
  3.价格观:价格依赖于功能因素,更依赖于感受,感受主要是价值感,事实的真相是价值感而非性价比决定了价格高低。 
  4.品牌观:品牌的根本作用在于将死的产品人格化,因为只有人(品牌)跟人(目标消费群)才能最为生动活泼而且高效地交互沟通,与许多品牌虚无论者的看法相反,品牌是个人类精神世界中的另一种客观存在。 
  5.传播观:传播的实质就是与目标受众的有效沟通。没有真正的沟通,不能达成真正的沟通的传播全是无用功。沟通可以有深浅之分,而且必须由浅入深。 
  6.渠道观:渠道是我们成功到达彼岸的桥梁或方舟,它可以由自己建造,也可以由他人建造,你不能空手飞过自己与消费者之间存在的一条深沟,除非你是神灵或天使。 
  7.终端观:人们的购买决策的真相是,他们往往是在最后一刻做出了购买选择,而终端就是能够影响他最终购买决策的所有现场因素之立体组合。因此,终端根本不是一个单纯的没有活力和影响力的销售地点概念。 
  8.营销创新观:穷则变,变则通,通则利,利则达,达则富,富则贵,易经中最朴素的哲理,向每一个营销揭示了营销活动的灵魂,在看似毫无希望和出路的营销活动中,创造真实细微的差异化的人,才堪称营销大师。创新的源泉根植于事物的统一性与多样性对立平衡当中。 
  9.营销执行力:我有一块宝石,但它没有被辛勤打磨成“非洲之星”前,它仍然什么也不是,任何良好甚至卓越的营销计划也理同于此。一辆再好的车,也需要有人来开动起来,它才有可能到达目的地。对于营销亦如此。执行力并非一个毫无意义的滥词。执行力的丧失往往源于人们对于自我的放纵,享受好处但拒不承担相应的对等责任。            

www.163164.com

总目录 上一页 目录页 下一页