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匪气十足的销售思想


  现在市面上的销售方面的书,大部份讲心态与成功学,要不就是抄一些国外过时的书籍,大部份都是为了挣钱而出书,可怜的读者,出了点钱不要紧,学了些垃圾,让自己多走更多的弯路。学校里,课本上,最多也就讲讲营销是如何做的,对于普通业务人员的培训,更是少之又少。给大部份的国人的印象是搞销售的没有什么特别的技术,只要能吹就行,具体怎么吹,那就靠他个人了,把人招过来,把样品与资料发下去,然后就像放鸽子一样放出去,每天给公司拿来定单,反正业务人员低薪下,没有业绩,也活不下去,自生自灭。一个公司,不专业的销售人员让公司带来的损失是最大的,主要有三部份组成:一部份是流失了潜在的客户成本
  二部份是浪费了时间成本
  三部份是销售人员销售成本(通讯、差旅、工资等)
  对销售人员的理解误区:
  1、成功型 大部份的人感觉做销售的首先就是能吹,把死人吹活,把瞎猫死耗子吹得比黄金还值钱,需要的是自信,所以每天都要喊口号,像赶死队一样天天跑客户,能缠、能吃苦就行。
  2、关系型 认为销售就是拉关系,搞定人,要能吃、酒量要大,会玩、知道哪里小姐好,学会送礼,而且把这些看作是成功销售人员的标志。
  3、专家型 认为销售就是要精通产品,以及市场情况,与客户见面就是谈自己的产品,只要把产品说精了,客户自然会买。

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