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2元,砍价也能开公司!


  
  邹诚挚“砍价”砍出事业来
  买过东西的人都知道砍价是很烦心的事,但却偏偏有人将“砍价”作为自己的事业——沈阳的邹诚挚成功注册了全国第一家砍价公司。近日,被誉为“中国职业砍价第一人”的邹诚挚来到重庆电视台《龙门阵》栏目,讲述了他“砍价”创业的经历。  
  帮别人砍价省了30万元
  1973年,邹诚挚出生在辽宁海城的农村。大学毕业后,他便在沈阳从事销售工作,后来又到过北京、广州等地推销过酒水、化妆品,也做过小生意,甚至还当过厨师,但他最爱的工作仍是销售。1998年,在外打工小有收获的邹诚挚回到了沈阳,开了一家卖地板的小店。
  有一次同学装修新房买地板找到邹诚挚,因为熟知行情,邹诚挚将一平方米的价格从120元砍到90元,100平方米就省下了3000元,乐得同学合不拢嘴。还有一个开手机店的朋友到沈阳进货,在邹诚挚的帮助下打探到了最直接的进货渠道,一次就省下了3万元。从此以后,在亲戚朋友和当地的经销商眼中,邹诚挚特别能砍价,成了当地有名的“能人”、“名人”,很多人想方设法找到邹诚挚要求帮忙砍价。砍价的商品也不限于地板,而是电器、服装、化妆品,甚至人家买房时也有人叫他帮忙砍价。邹诚挚称,据妻子粗略计算,10年来,他通过砍价至少给亲朋好友省下近30万元。  
  第一笔生意赚了9元钱
  2003年初,妻子因为要买一套衣服,商家标价650元。无论怎么砍价,老板一分也不肯少,并说650标的就是买价,不是像其他商家一样标的是虚高价格。无奈之下,她被迫求助于自己的丈夫邹诚挚。
  在了解了这个情况后,邹诚挚先试着在网上查找这款时装的品牌。第二天,邹诚挚以进货者的身份,给厂家打了电话,了解到这套服装的进货价只有260元后,直奔服装店。老板依然表示没有砍价的余地。邹诚挚直截了当地说:“这款服装的进货价只有260元,这次你就少赚点,我叫朋友也来照顾你的生意,薄利多销,这样你赚了钱不说,关键是有更多的人知道了你这个店的品牌。”经过讨价还价,这一套衣服最终以300元成交,直接省了350元。妻子高兴地说“干脆你以后就干这行算了。”
  原本没想过要干这一行的邹诚挚,经妻子一提醒,想到自己以前为不少人砍过价,帮他们省了近30万元,这说明市场上对于砍价的需求是非常大的,更重要的是社会上还没有一家砍价公司。
  当邹诚挚真正想成立砍价公司时,由于工商部门不知道这样的公司如何界定,也不知如何收税等原因,没有批准。无奈之下,邹诚挚只有自己先干起来再说。2003年4月,邹诚挚开始向路人发放传单式的砍价广告,愿意为消费者砍价,砍价成功,只收取砍价部分的30%,若砍价不成,分文不取。邹诚挚满怀热情地把1万多份小广告发完后,只接到了几个咨询电话,让他大失所望。可他并没灰心,而是继续努力。一个月后,邹诚挚终于接到了第一笔生意,顾客是一名学生,看中一条牛仔裤,让他帮忙砍价,邹诚挚砍下30元钱,第一笔生意仅赚了9元钱。
  此后,光顾他的人越来越多,他替顾客买的商品也日渐丰富起来,大到商品房、建材、汽车,小到服饰、背包,许多顾客因此成了他的好朋友。  
  两元注册首家砍价公司
  经过半年多摸爬滚打的邹诚挚,充分熟悉砍价业务后,很想让“砍价”这个职业有一个合法身份。今年2月,邹诚挚再次走进工商部门,想注册成立砍价公司。这一次,工商部门同意了他的请求。2月24日,他与一名合伙人,各出1元钱,成功注册了全国首家砍价公司——邹诚挚价格信息咨询服务中心。据邹诚挚介绍,公司目前的服务范围包括:商品价格信息咨询、消费顾问、市场调研。目前,公司发展相当顺利,并打算把“砍价”服务推广到全国。  
  编后:对于很多创业者来说,缺乏创业机会是他们最头疼的事情。可事实证明,创业机会正如“生活不是没有美,而是缺少发现美的眼睛”一样,只要你做一个有心人,创业机会随处可见,砍价公司的成立就是很典型的一例。
  据介绍,砍价公司的市场前景非常大,在市场经济条件下,消费信息的不对称使商家任意抬高物价,虚高的价格让砍价服务有了很大的空间。但砍价公司的成本也不小——要了解产品的材料和质量、进货渠道等,砍价服务的范围越广,需要了解的产品就越多,成本就越大。从利润回报来看,暴利行业砍价的空间最大,利润最高,以收取砍价部分的30%计算,砍价1万元就能有3000元的收入。

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