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小小糖葫芦成就大事业


  
  2元钱一串的糖葫芦,别人充其量用来勉强维生,朱呈却可以一年销售6000万支,并且凭借糖葫芦成就为一个千万富婆,这个女人的经营之道很值得琢磨。 
  8年前,山东临沂市“市劳动模范”、“市销售女王”下岗了,8年后,蹬过三轮车、卖过糖葫芦的她却成了拥有固定资产2000多万、企业员工1500多名和年销售收入达到几个亿的大企业总裁。她的糖葫芦一年就销售了6000万支,一个传奇的创业故事的背后,朱呈的财富之路很值得琢磨。 
  从“没有路”开始 
  1987年,朱呈所在的国营临沂吉丰毛毯厂,产品眼看着销不出去,厂长急于在职工中找到勇挑重担的推销员。朱呈觉着自己应该为厂里分忧,便找到厂长。厂长于是把广东、福建、浙江、江西这4个省的任务交给了她。 
  二十几岁的朱呈辞别了自己的丈夫和小儿子,带上和她做伴的侄女上路了。她和侄女站了3天3夜,第一站到了福建。到福建有两个任务,一是要账,一是推销。看上去蔫乎乎的朱呈,首先拿出自己要推销的毛毯给欠账单位的经理看,并一句一句地介绍产品的用料、技术。她见经理有点兴趣,就说:“这是广东和我订的货,我是带着样品和他们去签合同的,只是顺便拿给您看一看。”经理一听这话,当时就说:“那,我也跟你订货吧。” 朱呈一听:有门儿。暗自高兴:“那可以呀,不过,您看您是不是把欠款先还给我们,来时厂长交待了……”经理想了想说:“那好吧。” 
  8万元加上订货的4万多元,一共12.6万元!初战告捷,她马上和侄女又上路了,直奔广东,然后又去了浙江和江西。第一次出远门,就跑了46天。一共带回了货款18万元和3600条毛毯的订单。 
  从此,朱呈就一发不可收拾,第一年,半年就为厂里挣回了80万元,第二年挣回了380万元。 
  一道商贸风景线 
  朱呈的人生故事以1997年10月为转折点,这一年,工厂停产了,她成了一名下岗女工。 
  做什么好?她想,要选就选临沂还没有的行当,做第一。由于做业务的几年中,朱呈大江南北的跑,见识比较开阔,很快她就找到了自己的创业项目。 
  她看好了三轮车运营,临沂是个小商品集散地,这让她一下子想到了浙江义乌:数不清的作坊、数不清的小商品,还有数不清的人力三轮车,载着来自各地的商人穿梭于大街小巷。 
  1997年12月24日,她购进了50辆人力三轮车,办起了“运达出租车公司”。 
  开业那天,她贴出告示,站在了临时支起的办公桌前,身后是一排排的人力三轮车。但在临沂人的心里,“面子”比肚子重要。下岗工虽然很多,但却没有人愿意放下“面子”去蹬三轮。“与其让车烂了,不如给人白用!”朱呈换上工装,蹬着三轮车又开始了她的“推销”。她到下岗工人多的厂子去动员,找下岗的亲戚同学帮忙,不要租金,不收管理费。可是,没几天,人们就纷纷来退车,原因很简单,嫌蹬三轮丢人。 
  于是,朱呈给他们每人配发了一副太阳镜,一顶帽子。让他们改头换面去蹬三轮。但看的人多,坐的人却很少。为了提高下岗工人的信心,朱呈一咬牙,自己掏钱雇了一批“乘客”。每天,她把兑换好的零钱发给每个“乘客”,再由“乘客”把钱付给员工。 
  一个月下来,朱呈贴进去近万元“乘车费”。但员工们有了收入,临沂人也接受了人力三轮车。如今,运达三轮车已达500辆,年盈利17万元。 
  此时朱呈也成了一个战绩不错的小老板了。但是她一直希望能够寻找到一个项目,让自己的事业做大。 
  逼出来的“朱老大” 
  事有凑巧。1999年10月21日,朱呈到山东省平邑县走亲戚,偶然路过一片山楂林,看到有个老农光着膀子在砍山楂树,原来平邑前几年大量种植山楂树,到如今每年都造成山楂过剩。比如今年,卖4分钱一斤都没人要,只能卖到2分钱一斤。因为赔钱,他只好把树都砍了改种别的作物。 
  朱呈想:这山楂可是做糖葫芦的好原料啊,就算自己做不出来,说不定临沂有人要,自己干脆冒点风险,帮帮这位可怜的大爷吧!朱呈当下和老农以0.05元1公斤的价格谈妥,并留下地址和电话,付了200元钱的定金,让老农把他种的山楂直接送到临沂。 
  第三天,4辆大拖拉机给朱呈送来了9000公斤山楂。朱呈看着眼前堆成小山一样的山楂犯了愁。她白天走访一些做糖葫芦的小作坊,晚上就自己在灯下忙碌。这期间,她发现北方有那么多做糖葫芦的,却几乎没有人真正把糖葫芦当成一项事业来做。比如所有的糖葫芦竟然都是有核的,为什么没人为顾客着想一下去了核呢?大家爱吃糖葫芦,无核的肯定比有核的更受欢迎。这么一想,她就发动孩子跟自己一起做。晚上,孩子挖核,丈夫做小竹签,她就熬冰糖。 
  用了将近3个月的时间,朱呈终于做出了自己的第一批无核冰糖葫芦。2000年春节时回娘家,她什么礼物都没带,就带着自己做好的一箱冰糖葫芦,想让家人评价一下味道如何。别的人倒没啥感觉,可她的大姐岁数大了,装了假牙,没想到这糖葫芦吃下去,愣是把大姐的假牙给粘掉了。大姐很生气,呵斥她:“自己家人吃了都不行,你还想卖给别人?”

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