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当浪漫蜡烛遭遇独特构思


  2004年的冬天,刚刚大学毕业的我开始做一份很轻闲很安稳,如同成都这个大都市一般慢旋律的工作。一天上班打打字,接接电话,聊聊天,下班后象麦兜一样逛逛街,买个包包,再甩着我的包包回家、吃饭、睡觉……经常做的就是抬头望着天,很蓝,却嚷着郁闷;心浮气高,有劲,却不知道往哪里使。身边的女朋友说大家都是这样,等时间消磨得来不心疼那是自己最宝贵青春的时候,也就老了不抱怨不忧闷了。Oh,my god!但这样的暗淡根本不是我想要的生活!

  告别我的颓废,2005年的冬天,我如愿跳到了一家以忙碌标榜的公司,当时所在的部门是销售部,销售经理在对我进行3天的强化训练之后,就丢下我一个人做他的业务去了。于是整个公司的的客服后勤工作便都成为了我的职责范围。开始象打仗一样的上班,象上了发条的机器一样的忙碌。可是,每个月提层的时候却都愤愤不平,毕竟自己做了很高的销售业绩,可提层总是那么低。大嚷“老板剥削我的劳动力”之余,发现只有做自己的事业才能用心去做,也才能告别抱怨义无返顾地去努力。

  我的观点和2个不安分的朋友一拍即和,大家打着“创业”的旗子,开始寻找好的项目。想过开花店,毕竟这在女孩子看来是相当幽雅的创业方式,可是鲜花的生命周期确实太短,易枯萎,后期的布货投资将一个严峻的大问题;想过开水晶店,还自我安慰说要是卖不出去就自己“回收利用”,可一问第一次进货的费用才吓了一跳,5万以上的大数目让我们不敢轻举妄动;还想可以找渠道进点外贸的衣服去卖,可是这样的项目又不够特别,卖衣服的到处都是,泛滥而无趣;再后来听说做餐饮大利润,可却“低不成高不就”,做大的资金绝对不足,做小的又受不了那样的油烟味……一阵琢磨之后,我们险入了困惑中,到底怎么的项目才适合礼物资金原始积累并不丰厚的我做呢?又是怎么样的项目才够味够特别够新颖而风险又小呢?

  展转中,从法国回来的女朋友送来了精美的小礼物,一个特可爱的蜡制小公主。看我爱不释手,她得意地申称这是在中国绝对买不到的特别礼物。的确,这个栩栩如生的小家伙做工、成色绝不压于一般的塑料、陶瓷作品,但漂亮之余最吸引我的还是这是一个用蜡烛做成的玩偶,可以欣赏,可以点燃、照明,另外还散发着浓郁的香味。这样的礼物真是够特别!感叹中,我突发起想,要是做一个这样的蜡烛店是不是比较有心意呢?

  我欣喜若狂地将这个漂亮的小公主带到了许多同龄的朋友面前,果然大家都惊呼这样精致生动居然是用蜡烛做出来的。看来这真是够新颖够特别的东东,之后的半个月我们开始在网上查找这种工艺蜡烛的来源以及相关信息:原来国内并不是没有这种工艺蜡烛制造商,却都是集中在沿海地区,并且也都基本上是小规模生产,成品大部分用于出口,国内的贸易做的很少。据说,这是和中国人的消费观点有关,毕竟蜡烛作为消耗品在大多数中国人眼中只是作为照明工具,不具观赏价值。那么也就是说,这样的项目在中国国内的市场还较为空白,有相当的市场潜力,而竞争也比较少。但与此同时,投资的风险性也显得愈加明显,这种工艺蜡烛与传统的照明蜡烛相比价格上翻了好几倍,要怎么样才能让大家接受呢?

  “或者我们应该换一种思路去想这个问题,这种蜡烛本来强调的就是观赏性,而不是照明用。我看这个项目就不错,就算买回去做个香熏净化空气也挺好啊”一个大胆的朋友蠢蠢欲动闹着开蜡烛店,却并不能消除我的顾虑。之后的很长一段时间,我们继续着市场调查,让不敢贸然行事。但在进一步的调查中,我们渐渐学习到部分关于蜡烛的专业知识:原来蜡烛分为果冻蜡烛、水晶蜡烛、石蜡,珍珠蜡、茶蜡……;原来象这些蜡烛的原料成本是很便宜的,尽管随季节会有所浮动,但也基本保持在一公斤10多元这个价位上;原来做成一个蜡烛也并不是我们想象中的那么难,很多立体的工艺蜡烛都是模具浇出来后稍加雕刻再上色的;现在市面上相对较为流行的果冻蜡烛则是需要很多的小技巧,装杯灌蜡的,而技术含量较高的问题则在立体蜡烛的模具上。一个月之后,当对这种新鲜的事物了解到一定程度的时,我们的思维发生了两个方面的转变:都说不管是企业还是个体,具备生产能力始终是高姿态。那么,能掌握这项技术自己生产的话,我们的成本便能节约不少;而在追求个性、时尚、独特的今天,DIY正在盛行起来,如果说掌握了技术,一样可以搞成一个蜡烛自助店,让客人自己来做,那不是让新鲜的事物更加新鲜吗?而且这样一来便可以更强调自助,强调制作的乐趣,当客人动手做出漂亮的蜡烛的时候,也就会用心的去欣赏,自然也就强调了观赏性吗?

  把我们这个观点说给朋友听,大家都觉得绝对具有可行性。说干就干,在联系好了培训技术的单位之后,我们带着几万元踏上了专业学习的旅途。十几天下来,累得腰酸背痛,却也小有所成。回来成都之后的日子,我们进行了分工合作:一个开始寻找商铺,我们将店子的消费人群定位在15-35岁的年轻一代上面,自然应该寻找学校聚集,社区附近的地方;一个负责我们“专业化”的蜡烛生产,做一些漂亮的蜡烛出来;我则负责联系货源,找最便宜的蜡烛原料及辅料供应商;幸运的是,在货源的联系中,我居然碰见了昔日的朋友也在沿海一带做化工原料的代理,经他推荐,找到了最便宜最优惠的原料供应商。一个月之后我们的小店便顺利开张了。

  小店位于川大北校门后面,左临川大附小,右踞川大附中。可惜的是当时由于资金限制,并不能选择人气好一点的铺面。川大北校门只会订时开放,这对做大学生生意将会有所影响。小店开张,最初的一个星期生意不象想象中的那么火爆,但也吸引了很多学生的眼球,每天基本能赢利200元左右。很开心的是,后期的铺货投资上我们可以将资金控制得很少,蜡烛其特有的性质,让我们可以反复利用,做得不好烧化重做即可。而宣传方面我们感到头痛,预计投入的资金已经在学技术的时候花费不少,我们没有更多的用做广告传单宣传。还好这样的个性小店在几乎所有前来制作的人心中都极具口碑,这个时候我们的顾客以老客人居多,也有老客人带来的朋友,小店也算开得有声有色。  

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