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一位“女棒棒”成为“山城第一陪购”


  
  无奈,寻梦的打工妹加入了“棒棒军”
  唐先丽是在18岁那年的冬天,带着父亲给她准备的那根竹棒棒和一卷麻绳,从棒棒之乡——合川县尖山镇一个贫穷的小村子,走进只在书中见过的大都市重庆的。 
  女孩天生爱逛街。从农村来的唐先丽也不例外。她在一天只收1元钱的棒棒旅馆安顿好后,便急不可耐地要去逛街。老乡劝她要休息好,免得白天干活没力气。可她心想,自己好歹是个初中生,在重庆应该可以找到一份正儿八经的工作,不一定非要去当“棒棒”。于是,她顾不得一天旅途劳累,一直逛到深夜才回去。 
  第二天到人才市场一看,唐先丽傻了眼,这里几乎所有的工作都需要大专以上学历。她只好扫兴地离开了人才市场……晚上,在听说她找工作的遭遇后,棒棒老乡们纷纷嘲笑她不知天高地厚。 
  可唐先丽就是不服气,仍在人才市场外转悠。几天后,她碰到一位酒厂经理,他专门招收销售一种与“古井贡”酒名相似的酒的销售人员,除每月底薪600元外,说好每卖一瓶酒还可提成1元。唐先丽一咬牙,按这位经理的规定,交了300元押金后,领到了10瓶酒。 
  唐先丽拎着酒,在重庆转了一个星期。虽然没有卖掉一瓶酒,但这个喜欢逛街的乡下妹却十足地过了一把眼瘾,把重庆的大街小巷逛了个够。 
  一次,唐先丽好不容易在一家餐馆卖出了5瓶酒,可还没走出门,就被餐馆老板叫住了:“你一个小姑娘竟敢来骗人,我还以为是'古井贡'呢,你这个酒假冒名牌,赶快退钱,要不然我去工商所告你!” 
  听说卖的是假酒,再等唐先丽赶去退押金时,那个经理早已不知去向。花300元钱买了10瓶假酒,唐先丽当时难过得直流泪…… 
  扔掉这些假酒后,唐先丽在重庆储奇门劳务市场千辛万苦地找了一天工作,才被一个火锅店老板招为洗碗工。这份月工资300元的工作包吃包住,但条件是必须先试用一个星期。 
  一个星期后,火锅店的老板以唐先丽工作懒散为由,将她辞退了。唐先丽白白干了一个星期,却没得到一分钱的报酬。后来唐先丽才知道,许多老板就是用这种方法欺骗打工者的。只要试用期一满,就找个理由将其辞退,以达到用工不花钱的目的。 
  经过这两次找工作的挫折,无奈的唐先丽只好找出那根从乡下带来的棒棒,跟其他老乡们一样,加入了“棒棒军”。 
  唐先丽当了“棒棒”后,逛街逛得更厉害了,每次只要送完货,她就会到附近的商场去逛一逛,看着商场琳琅满目的商品,有时不知不觉中一逛就是一天。有一次,她拿着一根棒棒在一家商场里从上午一直逛到下午,她惊奇地发现,与马路对面的一家商场相比,这家商场有的电器要贵出50多元…… 
  此后,唐先丽每每想起商场之间的商品有不少差价时,便隐约感到这里面有文章可做,但一时又不知从何做起。 
  奇迹,爱逛街的“女娃成了重庆第一陪购” 
  2002年5月,唐先丽在朝天门码头等业务时,一对老夫妻向她打听南坪灯市怎样走。唐先丽见这对老夫妻一身乡下人的打扮,便将他们带到了公共汽车站。见小姑娘老实热心,老两口便想给唐先丽20元的酬劳,请她陪着一起去买灯。唐先丽心想,挣20元钱不容易,更何况还可以去逛商场,何乐而不为呢?于是,唐先丽把棒棒往老乡手中一扔,爽快地答应了。 
  原来这对老夫妻是长寿人,他们决定重新装修房子。可跑遍了长寿的商店,都没买到合适的灯具。老两口从电视广告上知道重庆有个南坪灯饰市场,便决定到重庆来买。 
  老两口在唐先丽的陪伴下兴致勃勃地逛完了整个灯饰市场,相中了一款卧室灯,不料老板却要价360元。老两口还价为200元,可老板一听一蹦三尺高:“这个价格我要亏得没有裤子穿!”老两口经过与老板一番讨价还价,双方最终以280元成交! 
  这时,在一旁的唐先丽坐不住了。由于她经常逛街,知道这些大市场里的老板都是漫天要价,特别是碰到外地来的顾客,更是宰起来没商量。眼看老两口要挨宰,唐先丽慢悠悠地说:“老板,你也太宰狠了点吧……”由于唐先丽在重庆呆了两年多,所以她说的是一口正宗的重庆话。老板以为碰到了本地人,连忙改口:“价是谈的嘛,你还个啥价!”唐先丽开口就把价还到60元,老两口一听,不觉倒抽了一口冷气,生怕老板冒火。谁知老板竟不气不恼,反而笑嘻嘻地和唐先丽谈起价来。最后,这个灯最终以80元成交。老两口一算,自己差点白白地多花了200元钱呀! 
  为了不再挨宰,老两口索性把砍价的任务全部交给了唐先丽。一天下来,老两口共买了1000多元的灯,他们估算了一下,经过唐先丽砍价,他们至少节约了2000多元钱。为了感谢唐先丽,老两口在20元酬劳的基础上又多给了她80元。 
  通过这件事,唐先丽想,如果自己以后专门陪人购物,这钱可比当棒棒出苦力赚得轻松啊! 
  没过几天,有两个妇女在朝天门码头找到了唐先丽。原来她们是老两口的熟人,听了老人的介绍后,想请唐先丽陪她们去购买女儿出嫁时的床上用品。唐先丽对百货不是很熟悉,但她对重庆几个大商场的位置很清楚,于是,她带着这两个妇女在重庆逛了一天。经过比较,最后在朝天门市场买到了价廉物美的商品。这次,唐先丽得到了200元的酬劳。 
  这次陪购时,唐先丽还多了个心眼,问她们为什么跑这么远来买东西?其中一位妇女对唐先丽说,现在区县的生活水平不比重庆差,但在区县购物,价格贵不说,还很难买到中意的东西。而到重庆购物,虽然花了路费,但只要价格合理,比在当地买还是划算很多。听了这席话,唐先丽想,与她们有同样想法的人肯定很多,这些人到重庆来购物,人生地不熟,还容易被宰,自己如果能够带他们货比三家,并帮他们砍价,说不定可以闯出一条新门路。 
  经过几年的闯荡,唐先丽早已不是当初那个刚刚进城的黄毛丫头了,特别是陪人购物的经历让她茅塞顿开。她想,随着重庆的不断发展,“棒棒”这个职业终有一天会销声匿迹;而专门陪人购物是一个崭新的行业,只要用心学,用心看,走在别人的前面,就能成大器! 
  真爽,做陪购的收入直逼重庆白领 
  说干就干,为了当一名称职的专业陪购,唐先丽首先从形象上改变了自己。她取出自己的积蓄,到美发店剪了短发还火局了油,置办了几身像样的衣裤。经过一番打扮,连她自己也觉得越来越像一个城里人了。 
  为了熟悉重庆各行各业的基本情况,唐先丽花了一个月的时间,摸清了重庆商业区的分布情况。比如建材,主要分布在沙坪坝的马家岩和江北区的大石坝;服装主要分布在江北区、朝天门、解放碑和杨家坪等地;要买电脑,就得去高新区的石桥铺;买陶瓷用品,最好选择去大渡口区的陶瓷市场……她将这些地方各类商品的价格都记在一个大本子上,晚上回去后再逐一进行比较和分析。 
  最后,唐先丽去旧货市场买了个手机。一切“武装”完备后,唐先丽便每天手举写着“陪你购物,保你不挨宰”几个大字的木牌等候在车站。等到第5天时,终于有一对刚下火车的情侣请唐先丽陪他们去买婚纱了。双方约定陪购酬金20元,并在最终成交价的差价上按10%提成。 
  谈好价后,唐先丽便带着他们到解放碑和七星岗等婚纱店比较集中的地方去看,但由于这些店都是一口定价,不能还价,所以这对情侣嫌太贵了。怎么办呢?这时唐先丽突然想起自己当“棒棒”时,有一次去石桥铺电脑城送货,曾看见电脑城的地下商场有一家婚纱店,还挂着一个牌子,写着“全市最低价”。 
  三人赶到那里一问,石桥铺那家店的婚纱果然便宜,而且还可以和老板讲价。由于此前唐先丽已到布匹批发市场做过调查,她知道做婚纱的纱布进价只有几元钱一米,所以,唐先丽还起价来有板有眼。她先挑做工上的毛病,然后再和老板算婚纱面料的成本价,最后把老板喊价568元的婚纱砍到了150元……那对情侣十分满意,事后不仅给了唐先丽70元的酬金,还请她吃了午饭。 
  通过这次实践,唐先丽认识到:当陪购,不但要搜集许多商品信息,还要懂得各类商品的知识。从此,唐先丽一有空闲,就大街小巷到处逛,储存各种各样的商品信息。此外,她还经常去一些生产厂家以谈业务为由,套取他们的出厂价,以便在讲价的时候用上。由于市场上的商品几乎每个星期都有变化,唐先丽为了多储备家电、装饰材料、床上用品和家具等大件商品信息,只要有空,她就到各大商场去了解这些商品的价格差价。为此,唐先丽还遭遇了一次尴尬。 
  有一次,唐先丽在一家商场抄各类电器的价格时,被这家商场误认为是商业间谍并报了案。最后唐先丽解释了半天,才得以脱身。此后,唐先丽再也不敢明目张胆地抄价格了,而是先把这些价格记在手机上,回到住处后再抄到本子上。 
  这一个月下来,唐先丽虽说挣的钱比当“棒棒”时多,但她这一月毕竟只做了5次陪购,大部分时间都闲着。她经过仔细分析,认为业务量不多的原因主要是自己势单力薄,没有形成气候。她想,如果能在那些往来于区县的汽车上散发名片,扩大自己的影响,业务量一定会扩大。 
  此后,唐先丽迅速赶制了10盒名片,然后到车站码头开始大量散发名片。 
  10盒名片发完不久,找唐先丽陪购的人果然渐渐多了起来,有时竟忙不过来。 
  虽说业务量增加了,但唐先丽还是觉得自己的信息量不能满足客人们的要求。一次,从三峡库区来了两位先生,他们要在重庆买每平方米在1500~1800元之间的楼房。唐先丽从来没有关注过楼市,为了不失去这笔生意,唐先丽便硬着头皮陪他们在市区跑了一天,结果还是没有找到这个价位的楼盘。她在与客人的交谈中了解到,随着三峡清库在即,有相当一部分库区的移民将到重庆买房定居。唐先丽发现这是个不该忽视的业务,便决定立即“补课”。此后,她便一个个楼盘去看去谈,直到自己全面掌握了这些情况为止。 
  半个月下来,唐先丽不仅摸清了重庆房地产业的基本情况,还与一些房地产公司的销售人员成了朋友。许多房地产公司了解到唐先丽的工作性质后,许诺每带一个客户看房子,给她20元酬金;如果客户最终签了合同,按0.5%提成。这样一来,唐先丽又多了一个赚钱的方法。 
  有了房地产商品的信息储备,唐先丽再接待这类顾客,就得心应手了。一般客户只要说出自己的要求,唐先丽便会按照他们的要求,有的放矢地陪客户去买房子。 
  随着唐先丽的名气越来越大,找她的人也越来越多,什么样的人都有。 
  有一家私人医院的负责人找到唐先丽,吹嘘他们的医术如何高,收费如何低,说只要她带人到医院来看病,带一个病人,就给她300元钱。 
  于是,唐先丽带了一个退休工人到了位于大坪的这家医院看病,她果然领到了300元酬金。可20多天后,唐先丽接到那位病人的电话说,花了1000多元钱,不仅病没治好,还买回一些没用的草药……唐先丽这才发现自己被医院当“托”利用了。她觉得十分对不起这个退休工人,于是,她出钱领着他去西南医院看了病,还买了车票送他回家。 
  唐先丽单枪匹马当导购也吃过不少亏。一次,她陪着一个男客户去买了4000多元的洁具,按照事先的约定,她要拿200元钱的酬金。办完托运手续后,客户请她吃饭,酒足饭饱后,没想到这个客户竟以上厕所为由,溜了——这一天唐先丽不仅没赚到钱,还倒贴了100多元的饭钱。 
  有一次,一个中年男人打电话请唐先丽陪他购物,至于购什么,他说见了面再说。见面后没想到他竟然提出要唐先丽陪他去买壮阳药品,把还未结婚的唐先丽闹了个大红脸。唐先丽本想拒绝,可看这个男人长得文质彬彬,便安慰自己:也许他真的需要这种药。唐先丽领着他买了一个疗程的药品后,便想快点拿到酬金离开。可这个客户非要请唐先丽吃饭,见他诚心诚意,她便不再推辞。 
  没想到吃饭时,这个客户竟厚颜无耻地说:“小唐,我们试一下这个药的效力好不好?”唐先丽气得连酬金也没要,扭头便走了。 
  平时,唐先丽也经常接到一些骚扰电话,如问她陪不陪睡呀,哪里的小姐好呀等等。对于这些,唐先丽总是嗤之以鼻。不过,干这一行,碰到更多的还是令人高兴的事。最让唐先丽有成就感的,就是她陪同一个美国留学生购物游玩的经历。 
  这位叫杰克的美国留学生在中国人民大学留学。在即将结束学业前,他从北京来到重庆旅游。杰克无意中得到了唐先丽的名片,于是拨通了唐先丽的手机,并聘请唐先丽陪同他在重庆旅游。 
  唐先丽先陪着杰克去了大足石刻、仙女山和金刀峡等景区,然后领着杰克尝遍了重庆的各种小吃,与杰克疯玩了重庆的各大迪吧。几天下来,杰克直呼:“good,good!”二人因此成了好朋友。最后,唐先丽还陪着杰克顺江而下游览了三峡。在湖北宜昌分别时,唐先丽坚决不要杰克的酬金。杰克觉得不可思议,他说:“唐,你为我花了时间,理应得到报酬,虽然我们成了朋友,但这是两回事。”最后,唐先丽只得收了杰克1000元的酬金。 
  杰克回到美国后,经常给唐先丽打电话表示感谢。天道酬善,唐先丽的友好令杰克非常感动,此后,他的不少朋友到中国来游三峡和重庆时,他都力荐朋友们找唐先丽。有了杰克的帮助,唐先丽每个月的收入都可达3000元以上,其中还有不少美元呢! 
  随着唐先丽的名气越来越大,她的业务也越来越多。现在,光靠她一个人已经不能满足众多客户的要求了。目前,唐先丽正在抓紧培养一批陪购小姐和陪购先生,并正在筹备在重庆成立首家陪购中心,准备大干一场了。

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