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代言百货重创生机 开小布娃娃店


  全球都有人收藏芭比或小布娃娃,虽然芭比娃娃风头很劲,但小布娃娃在创立后二十多年,经由日本CWC公司多元化营销、融入DIY互动后,让小布娃娃一年在日本创造巨大商机。

  据中央社报道,小布娃娃由美商孩之宝Hasbro于1972年推出,特色是大眼(见图),并搭配各种服饰与配件,不过产出一两年后即被停产,销路并不顺畅,甚至曾被称为“鬼娃”。孩之宝指出,1997年因为某一名女摄影师收到朋友馈赠小布娃娃后,就带着她四处旅游,并合拍照片成书,适逢某一机缘,赠与日本CWC公司主管纪念;而CWC公司本身正巧与日本某百货合作营销案,就建议百货使用小布作为周年庆代言人,从此开启小布新商机。

  随后,CWC并以小布拍摄该家百货电视广告,小布时尚、多面貌形象走红,吸引众多女性购买;CWC再推出配件、复刻版、限量版等款式振兴买气。

  孩之宝强调,日本市场自动产生小布周边产业,专门为小布制作新衣、设计发型、小布专用染发剂、为小布做“开眼”美容手术、换瞳片、植发等;小布的多样性玩法,使得小布自日本红回美国,近年并在韩国、台湾、香港发烧。

  目前在台湾,不只女性购买,还有男性小布迷,在网站上,只要输入“小布”,即出现五百页以上相关资讯;小布也有增值空间,每尊六七千元的限量版,可增值十倍之多。
  
  有台湾业者指出,台湾市场一年营收达三千万元,日本市场绝对上亿元以上,且尚不包含周边产业商机,粗估台湾一位小布美容造型师每月营收至少十万元以上;今年CWC再推出限量三千个“朱丽叶”小布娃娃,台湾终于分配到17只,另有250只供全球小布迷抽签购买。

  孩之宝重申,此案例证实,日本营销企划实力甚强,只要某方案一成功,动辄创造全亚洲、甚至全球规模商机。             

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