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驱蚊草变“金钱草”,2年赚了30万


  
 
  2002年9月底的一天,下岗7年、经营皮鞋惨遭被骗的高先贤无意间在一本科普杂志上看到一篇介绍驱蚊香草的文章。文章说这种香草有驱避蚊虫、净化空气、杀菌消毒、提神醒脑、增进食欲等神奇功效,而且对人畜无害,是生物界公认的自然生物驱蚊效果最好最理想的香味植物。高先贤不禁怦然心动:自己何不种植驱蚊香草呢? 
  有了这个想法后,高先贤几上北京,进一步向专家请教后,下定了决心。
  在妻子的大力支持下,高先贤花5000元在岳城村一个旧砖厂租了5亩废弃的荒地作为种植驱蚊香草的苗圃,再用借来15000元从武汉滨江花卉基地引种了1000多株纯正的驱蚊香草种苗,建起了300平方米的塑料大棚培育幼苗。就这样,高先贤在岳阳市建立了第一家引种培育驱蚊香草的基地。
  培植基地建起后,高先贤的心中如一轮初升的太阳充满了希望。
  然而,一段时间后,高先贤发现每天总有1-2株种苗枯萎死去。为了弄清原因,他在大棚中搭了个12平方米的小棚,日夜吃住在潮湿的棚子里,细心观察试验。原来,驱蚊香草是一种喜光、喜通风、叶面喜湿润、土壤要求疏松的植物。那10多株枯萎死去的驱蚊香草就是因为摆放在最里面的阴暗潮湿处,白天没有晒过太阳,晚上的环境又不通风透气,而土壤却过于湿润干结,不疏松,所以枯萎而死。于是,高先贤白天把种苗搬出来晒太阳,晚上则打开棚门让棚内通风透气,每天早晚给叶面施喷雾状水,土壤全部换成沙性土,浇水时,绝不让土壤过湿。他还通过反复试验,配出了一种颗粒状的陶粒肥,该肥料每天给种苗施一颗就够了。
  种苗一天天长高,为了掌握好种苗的扦插繁殖技术,高先贤跑到新华书店买来花卉种植书籍潜心钻研,遇到技术疑难时,就打电话向长沙和北京的花卉研究专家咨询。他利用自己所掌握嫁接花卉方面的知识,把经过精心挑选剪下来的枝头扦插在沙盆里,待它生根发须后,再移植到装有偏酸性土壤的花盆中栽培。
  2002年冬天到2003年春天,高先贤成功地扦插繁殖出了3000多株驱蚊香草,整个基地顿时变成了绿色的海洋。

  初上市的驱蚊香草卖火了

  2003年5月,在蚊虫开始肆掠叮咬人时,高先贤满心欢喜地推着驱蚊香草上街推销。可是几天过去了,不但驱蚊香草没有卖出一盆,自己反而被城管人员追着满街到处跑。
  高先贤不相信这么好的天然驱蚊产品没有人要,他决定租店经营。于是,他再次借钱在繁华的岳阳火车站立交桥花卉市场租下了一间20平方米的门面。开张那天,高先贤在店门外的地上摆满了驱蚊香草,每盆标价30元;店面前竖起“1株驱蚊香草=24小时不停的天然蚊香”的广告招牌。清香扑鼻的驱蚊香草将整个门面妆点得绿意盎然,引得过往行人好奇地驻店观看。高先贤不失时机地向行人介绍驱蚊香草的种种神奇功效,可是任凭他口都讲干,却还是看的多买的少。
  正当高先贤失望之际,第二天一位穿着打扮入时得体的少妇进店指着一盆驱蚊香草对她的同伴说:“这株草倒是蛮可爱,又清香,又好看,只是不知真的能不能驱蚊子。”高先贤看出了她的顾虑,十分自信地承诺:“如果你买回去,不驱赶蚊子,我不但全额退款,而且还给你出交通费。”有了他的承诺,二人放心地买了2盆驱蚊香草。
  望着顾客远去的背影,高先贤才明白:原来讲求实际的市民对驱蚊香草这一新生事物不了解,对它的驱蚊效果更是半信半疑。为了消除人们的疑虑,他第二天在店门口做了一块承诺牌:本店出售的驱蚊香草,如果无效则全额退款。庄重承诺让观望的市民放心大胆前来购买驱蚊香草,3天后,满屋的驱蚊香草便一售而光。
  10之后,来退货的人没有,却有几个人提着枯死的驱蚊香草来找麻烦。原来是他们不懂得养护而致使驱蚊香草因缺光少水枯萎而死。高先贤一边热情地给他们更换驱蚊香草,一边不厌其烦地告诉他们有关驱蚊香草的特性和养护要点。几位顾客有点过意不去,临走时说:“高老板,你要是早点告诉我们,我们也不会给你添麻烦了。”
  一语惊醒梦中人。第二天,高先贤跑到印刷厂将驱蚊香草的特性与养护要点印了近3000份,随驱蚊香草配送。
  两个月后,高先贤培植的驱蚊香草销售一空。后来他不得不到武汉等地进货代卖。驱蚊香草的销售季节一过,高先贤一算账:在不到3个月的时间里,竟赚了9万多元。

  卖驱蚊香草也要与时俱进
  靠着卖驱蚊香草赚来的钱,高先贤还清了所有的欠款,用剩下来的钱从中科院生物所的花卉基地及武汉的滨江花卉基地再次引种了一批驱蚊香草,并把大棚由300平方米扩大到了500平方米。在2003年秋季和2004年春季,又先后两次扦插培育出6000多株驱蚊香草。
  然而,就在此时,岳阳街上竟有了10家花卉店经营驱蚊香草。原来,高先贤卖驱蚊香草赚了钱的消息被一些新闻媒体宣传后,很多人都加入了这个行列。
  有了竞争,高先贤的生意远不如去年红火。他不得不动脑想办法 :既然驱蚊香草的功效相同,我何不从形状上去创新呢?驱蚊香草如果摆在客厅里,顾客当然会青睐迎客松状的;如果摆在睡房里,就会钟情于温馨浪漫满天星状的;而放在小孩的房里,小孩会喜欢圣诞树状的。为了验证自己的想法,高先贤试着将40株驱蚊香草按其生长特性修剪成迎客松、满天星、圣诞树、红太阳、相思树等各种形状。
  2004年5月16日,一对新婚不久的年轻夫妻来到高先贤的店里。得知他们准备买两盆,高先贤便积极建议他们客厅里买迎客松状的,睡房里买满天星或相思树形的。他的建议让这对夫妻觉得有趣又有道理,当场就愉快地买了迎客松状和满天星形的驱蚊香草。
  几天后,这对夫妻带着他们的亲朋好友又来了。之后,高先贤如法炮制,将基地的驱蚊香草分批整形,并将整形的驱蚊香草定价为每盆35元,可顾客为了抢着购买整形驱蚊香草,竟将价格抬到40元,甚至50元一盆。
  高先贤的整形驱蚊香草热销的消息被岳阳电视台综合频道新闻播出后,生意直线攀升,一天至少要卖到60盆驱蚊香草。
  正当高先贤的整形驱蚊香草渐入佳境的时候,一些同行纷纷跟风进来。由于整形技术简单易学,因此高先贤的整形驱蚊香草很快就不走俏了。
  一天,湖南理工学院的一位女大学生来到高先贤的店里购买驱蚊香草。在购买过程中,这位女大学生对高先贤说:“驱蚊香草很可爱,我们大多数同学都喜欢,只是路太远,而且我们快要期末考试了,时间很紧,要是你能把它卖到我们学校附近就好了。”
  女大学生的话让高先贤又看到了新的商机。接下来,高先贤风风火火地实地调查了湖南理工学院、岳阳职业技术学院、岳阳工业技术学院、岳阳电视大学等4所高校和高职院校,并与这些学校附近的花卉店和书报店达成了代销协议,每销一盆,提成5元,并且多销多提成。就这样,高先贤以较小的成本迅速占领了高校这片市场。
  学校的生意火红到6月底后,随着暑假的来临,学生的陆续离校使得驱蚊香草开始滞销,高先贤又开始寻找新的市场。
  一天上午,在公共汽车上,旁边坐着的一位年轻妈妈怀抱着一个五六个月大的小孩,粉嘟嘟的脸蛋上几个刺眼的“大红包”引起了他的注意。原来由于小孩子的大脑尚未发育完全,医生告诫她家里切不可用蚊香熏蚊,或喷洒杀虫剂灭蚊。尽管她在家里严密防范,可还是被蚊子神不知鬼不觉地咬了几个“大红包”。担心小孩子被蚊子叮咬后感染乙脑等疾病,她现在抱着孩子去医院注射乙脑疫苗。高先贤听后,给她递了一张名片,邀请她有时间到店里看看驱蚊香草。
  这天下午,年轻的妈妈果真来到了店里,抱着试一试的心态买了盆驱蚊香草回家。几天后,她打来电话说,自从家里摆了盆驱蚊香草后,小宝宝就再也没有被蚊子叮咬了。
  高先贤决定把驱蚊香草集中打入婴幼儿市场中去。第二天,他带着“家有驱蚊草,宝宝无蚊咬”的宣传资料,先是向市内的妇幼保健医院的母婴房赠送了数盆驱蚊香草,然后耐心地向每位年轻的家长讲解驱蚊香草的种种功效,还特别针对婴幼儿讲解了一套如何防护驱蚊的方法。一些人很快就购买他的驱蚊香草。
  初战告捷后,高先贤就依葫芦画瓢到市内综合性大医院的妇产病房推广驱蚊香草。在这段时间里,高先贤每天要卖出90多盆驱蚊香草,并专门雇两个人送货。到2004年7月中旬,高先贤自己培植的驱蚊香草被销售一空。为了满足顾客的需要,他又不得不到广州、武汉等基地进货代卖。到8月20日,高先贤仔细一算,在这3个月里靠卖驱蚊香草竟赚了20多万元。
  2004年夏天,岳阳市卖驱蚊香草的商家有上10家,但真正赚到了钱,并且赚了大钱的却只有高先贤一家。为此,高先贤说:“赚钱要跟风,但绝不能盲从,在你跟了风后,就要执着地去做,发现市场中的每一个细微变化和情节,然后巧妙地不断调整和更新思路,开拓市场,也许成功就离你不远了。”

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