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多用皮包店 月入七千没问题


  
 
  包装老行业是一条屡试不爽的创业绝招。福建人刘先生正是用“一包多用”的概念包装了自己的皮包店,不仅迅速站稳脚跟,而且月利润有六七千元。
  避开对手做特色产品
  在多年的白领经历后,刘先生期盼通过小本创业来改变生活状态。2004年底,刘先生利用出差便利来曾经工作过的广州市考察,在正佳广场他惊喜地发现:一家营业面积只有15平方米的品牌箱包小店日营业额居然两千元以上。他想,既然自己有过几年时尚产品营销经验,就开一家专业皮包店吧。
  然而,两家知名品牌的专卖店已经开遍了大街小巷,与它们竞争的风险实在是太大了,他觉得只有走差异化、特色化经营路线才有成功把握。
  这个时候,灵感悄然而至。刘先生的妹妹为了购物时方便抱孩子,在自己的皮包上装了两条布带,既能当成双肩背包,又可以缠绕起来提在手里,也可以斜挎。于是刘先生想到利用多用包的概念开一间中高档皮包店,面向职业女性销售,可以避免与以都市时尚少女为销售对象的两大商家之间的竞争。
  小城选址节省成本
  刘先生兴冲冲地再次跑到广州来,选了一家新兴的生产厂商。回到福州,刘先生找到了一线商区江滨大道的当红铺面,租金只有3500元,是广州市同等商铺的1/5到1/4。加上后来的1万元装修费以及少许公关招聘费用,刘先生整个投资还不到10万元,而且趁着春节的节日热潮,小店轻松地一炮走红。
  投资表
  铺面租金10500元
  装修10000元
  公关费用13500元
  首次进货30000元
  总投资约7万元
  运营表:
  铺面租金3500元
  水电管理1200元
  税费杂费1300元
  人工1600×4=6400元
  补充进货13000元
  每月收入33000元
  每月利润约7500元
  成功秘笈
  潜力:
  类似店铺缩小了皮包经营的范围,目标客户群明确,产品特点突出,符合国际时尚行业的经营趋势,具有比较大的发展潜力。
  风险:
  需要与众多同行对手竞争。而且当地消费人群多务实勤俭,大大减少了该类产品的更新淘汰速度。
  选址建议:
  鉴于该商店的产品价格适中、利润率适中,进驻二线城市的繁华商区比进驻大城市类似地点更为明智。
  失败经历:
  由于之前并没有相关行业的从业经验,刘先生的创业旅途也不是一帆风顺的。开始时,他从广州拿货走的是广泛路线,什么样的货都拿,产品单价从十几元到上千元都有,且每种的数量基本等同。
  经营了两三个月后,他清点自己的货品,发现高档真皮货与低档货都剩下了大半,于是他立即掉转方向走单一化路线,退掉所有真皮货物,只进中档货品。可是,到了下个月,他发现获利水平有减无增,且几位老顾客还抱怨买不到真皮皮包。
  在征求了女性亲友的意见后,他终于找到了症结所在:自己的顾客多为有相当工资收入的小资一族,既重视生活情趣又务实谨慎,花大钱买真皮大包她们觉得浪费,但如果只花一半的钱购买一个真皮小钱包却被认为有“品位”。从此,他的店里95%以上的大包都是合成皮的物美价廉产品,70%以上的钱包则是真皮产品,如此划分后,顾客可以各得其所。

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