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女性创业大赢家赚钱绝招


  
  案例1:不付权利金,抢下代理权
  林怡君3年前创业,短短时间内,她的公司从资本额20万(新台币,下同),扩大到500万元;但对她来说,创业是条偶然的路。
  软磨硬缠,打破砂锅
  有天,她看到国外杂志报道一家公司推出百分之百的有机保养品,从事医疗产业的她心想:“保养品含有水,绝不可能是纯有机的。”就这样一个意念,她决定“挑战”这家公司。
  林怡君花了一年多的时间跟这家公司周旋,起初以电子邮件询问该公司,为何宣称它的产品是纯有机的?原料从哪里取得?如何找植物等;对方回答后,她再针对内容提问。过了一阵子,对方不再回她的E-mail。她改用传真,传真不回,她改在半夜躲在阳台抱着电话打,最后直到总机都不想理她了。
  “他们不回答,一定有鬼。”由于从事医疗器材业,林怡君认识很多国外医生和实验室,她将该公司的产品分寄给多个实验室检验,检验结果都没有问题;自己和朋友试用的情况也不错。她决定写一封信给该公司的老板,鼓励对方继续坚持健康的理念,并将这一年多搜集到的厚厚一叠资料一起寄了过去。
  “我没有钱”
  事隔一个月,林怡君接到该公司老板的电话,问她有没有兴趣在台销售这项产品。“我没有钱。”这是林怡君第一个反应。当时台湾有家知名企业正与对方谈代理权,但美国公司最后决定找上林怡君,因为以林怡君搜集的资料,如果要复制产品并不难,“我连它的成分、原料取得,甚至成本都知道了。”
  在美国公司的鼓励下,林怡君开始利用网拍介绍这个台湾人仍然十分陌生的品牌。没听过的牌子,顾客当然有很多问号;但林怡君却发现,陌生的产品是没有市价的,价钱可以随她开。这样的发现,让她掌握到创业的成功要诀,就是产品一定要有市场的独特性。
  市场越做越大后,林怡君正式签下台湾的代理权,而且不付权利金,也不用签约金。林怡君直言,或许她比较幸运,很多人想创业的第一个问题,就是资金,但没有钱有没有钱的玩法。
  评析:
  锲而不舍的态度是林怡君制胜的关键。
  案例2:赚钞票,也赚时间
  离职自创工作室
  2年前,杨芬还是一个上班族,在公司负责网页设计等工作;但她深觉上班族实在不自由,辛苦完成的工作还要被老板嫌东嫌西。2年前公司调整人事,她决定离开,专心投入自己创办的工作室。
  7年前,杨芬就想要创业,她在学校念的是美工设计专业,玩的是陶土。一开始,她利用闲暇时间从事创作,完成后就上网拍卖,一开始,一个月才卖出一两百元,“手工业真是不值钱。”虽然收入并不好,但因为兴趣使然,她并没有放弃创作;没想到,成交金额慢慢上升到一两千元;到离职时,1个月的成交金额已经有三四万元了。
  除了经营网络商店,杨芬还开班授课,两者相加的收入,杨芬很保守地说:“比上班好。”
  我赚到时间,我很自由
  对杨芬来说,网络创业成本较小,虽然很多朋友建议她,多找些商家寄卖作品,但她认为专注在自己的兴趣上,全力创作,才是确保财源的根本之道。不过,网络的力量是强大的,通过电子报的转寄,台北故事屋就主动找上了她,让她寄卖作品。
  “我赚到了时间,现在很自由,不用再赶来赶去。”杨芬强调现有的工作状态,让她找回了时间的自主权。
  评析:
  找出产品的特有性,是现今创业最重要的制胜关键。
  案例3:跟老客户套交情
  家庭主妇上网卖茶叶
  中年创业需要很大的勇气。尤其对许多年近50的家庭妇女来说,学电脑谈何容易?但曾在学校上过资讯管理等课程的高彩琴,48岁刚开始创业时决定利用的,就是最时髦的网络。
  只是,网络对于要“口喝为凭”的茶叶来说,似乎不是一个很好的行销渠道;高彩琴于是进入台湾的一个学园区摆摊卖起茶叶。
  传统卖茶叶,总是当场让人试喝,但高彩琴发现,当场喝很难立刻分辨出茶叶的不同,她让客户带回小包装的试喝包,她有信心,只要客人喝一口她的茶,再喝一口自己原来喝的茶,马上就可以感受出不同。
  开发新产品
  创业2年,高彩琴也曾走过不少冤枉路。去年,她曾花半年的时间开发公务员阶层,但公务员的平均年龄较长,不喜欢轻烘培的茶叶,绩效并不好;经过半年的尝试后,她决定专注在年龄层较轻的电子产业,这才掌握到主要的客户群。
  “我现在只要到学园区,就会顺便问问客户,要不要我顺便送货去,反正我只是绕一下,但客人可以省运费。”这个贴心的举动,让老客户很窝心,几乎接到电话的都会再订茶叶。
  阿里山的高山茶是高彩琴的主力商品,但单一商品的市场性不够,高彩琴还自己研发茶香肠、茶凉面。开发产品,除了让客人有更多选择之外,产品的淡旺季也是她考虑的因素。“夏天吃糖果的人少,这时推出凉面,营业额就不会差距太大。”
  网络一定是未来的方向
  高彩琴的网站,截至目前为止交易很少,大多靠她到公司摆摊争取客人,经由口碑再扩大客源;而老客户回流,也是很重要的营业收入。“网络一定是未来的方向。”认清这一点,高彩琴还是很认真维护网站,至少让网站成为客户可以随时取得的“目录”。
  中年创业鼓舞了很多女性,高彩琴认为,家庭主妇重回职场不一定要选纯属劳力的工作,像发传单、洗碗等。但创业也不能说开始就开始,她建议所有的女性,一定要保持学习的习惯,因为学到的东西绝对有派上用场的一天,“如果决定要创业再去学,就太晚了。”
  评析:
  高彩琴是稳扎稳打型的创业者,不求快,学习的精神在她的创业路程中是重要的支撑。

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