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她做“克隆”生意开出50连锁


  
 
  今年48岁的刘迷云是内蒙古呼伦贝尔盟人。上世纪90年代末,她发现当地人很喜欢在家里摆放一种用真毛制作的牛、马、羊和骆驼等仿真动物,于是就从单位辞了职,一心做起了这些仿真工艺品的生意。

  2000年,刘迷云的女儿考上了中央音乐学院。因为不放心宝贝女儿一个人到北京去,刘迷云便和丈夫商量,去北京发展。

  到北京后,刘迷云发现,偌大的北京竟没有一家经营仿真动物工艺品的,于是,她以每月2400元的租金在北京西城区官园市场租了一个6平米的摊位,并很快从家乡内蒙组织了一批货源。

  生意正式开张了,可令她失望的是,原以为会走俏的仿真动物工艺品,一连几个月竟无人问津,这让刘迷云既困惑又着急。

  一天,刘迷云的店里终于来了一位上了年纪的顾客。她围着那些仿真的牛、羊、骆驼,摸了又摸,看了又看,刘迷云热情地招呼说:“大妈,买一个回家吧!”谁知这位老太太却摇了摇头,叹着气说:“我就是把你这里的牛和羊都买下来,也代替不了我那只京叭狗啊!”原来,这位老太太养了一只京叭狗,可是前不久,这只狗走丢了。为了寻找这只狗,老人还大病了一场……老人试探性地问刘迷云:“大闺女,我能不能在你这里订做一只京叭狗?”说实话,刘迷云从没做过仿真宠物,但是,老人期待的眼神让她不忍拒绝。

  等老太太走后,她马上联系了一位懂技术的师傅。不到10天,一只栩栩如生的作揖姿势的宠物狗就制作完成了。那位老太太爱不释手地抱在怀里,喃喃自语道:“我的宝贝,你终于回来了!”接着,老人又兴致勃勃地在刘迷云的柜台里挑选了几只仿真梅花鹿。那一天,她一共买了300多元钱的仿真动物!这件事让刘迷云深受启发。牛、马、羊和骆驼等动物与草原人的生活息息相关,所以草原人对它们就有一种发自内心的特殊感情,可北京人平时几乎没有机会接触到这些动物,对它们没有感情,这就是仿真牛、羊和骆驼在北京销路不好的原因了。她想,既然这样,我何不“入乡随俗”,把仿真动物换成仿真宠物呢?

  绝地突围

  2001年5月,刘迷云的第一批仿真狗和仿真猫面世了。这些颜色各异的仿真狗和仿真猫的形态逼真,又是用纯兔毛制作的,甚至精致到做出了眼线,简直跟真的一模一样,很快就吸引了人们的目光。短短20多天,第一批1000多只仿真狗和仿真猫就销售一空,赚了一万多元。

  尝到甜头的刘迷云迅速扩大规模。很快,第二批仿真宠物又摆上了柜台。一天,刘迷云的摊位前来了一位打扮时髦的女孩,她左看右看,最后嘀咕说:“你这里全是狗呀猫的,怎么没有仿真鸡呢?”刘迷云一愣,就问她为什么要买一只仿真鸡。女孩说:“我的男朋友属鸡,他的生日就快到了,我想给他送一只仿真鸡做生日礼物,这样不是更有意义吗?”女孩走了后,刘迷云就想:既然有人要买仿真鸡,肯定还有人想买十二生肖中的其它动物?如果我把仿真宠物和十二生肖结合起来,岂不是会更受欢迎?

  说做就做,刘迷云马上开发起了十二生肖宠物系列。一个月后,各种姿势的老鼠、老虎、猪、猴和鸡等系列仿真动物就摆上了柜台。为了吸引顾客,刘迷云特意打出“生肖仿真宠物”的招牌。果然,“生肖”两个字吸引了大量的年轻顾客。

  生肖系列仿真宠物的开发成功,令刘迷云信心倍增。她时时留心,处处观察,寻找着每一个稍纵即逝的商机。2002年4月的一天,刘迷云搭朋友的顺风车外出办事。途中,朋友的手机突然响了。她刚掏出手机接听,一位交警就骑着摩托车追了过来,对她说:“对不起,您违规了,3分200元。”朋友只好无奈地交了罚款。刘迷云大惑不解地问她说:“你哪里违规了?”朋友皱着眉头说:“你不知道吧,开车时是不许接电话的!”刘迷云开始琢磨:开车途中难保没人找,可一接电话就违反了交通规则,而车上又没个适合的地方放手机,那么,能不能开发出一个专门用来放手机的“手机猫”或“手机狗”呢?

  很快,刘迷云就设计出了这种“手机猫”的胚胎模具,不到一个星期,“手机猫”就上市了。上市的第一天,一位顾客看到这种“手机猫”,并听了刘迷云的介绍后,当即就买了好几只,说自己留一个,其余的送给朋友。短短一个月,刘迷云推出的2000多只“手机猫”就被抢购一空。紧接着,她又推出了“手机狗”,结果也是大获全胜,到2002年底,她的资产由当初的2万多元增加到50多万元。

  推陈出新

  2003年初,刘迷云发现市场上类似的产品大量地出现,自己的“手机猫”和“手机狗”不再那么好卖了,她意识到,自己必须出新“招”了。

  一天,刘迷云在宠物市场里看到了一个卖柳条宠物筐的摊档,好些顾客围在那儿选购,令她惊讶的是,这个看似普通的宠物筐,竟然卖到了109元!出于好奇,她走上前与摊主搭讪起来。店主看她疑惑不解的样子,笑着说:“一只宠物狗价值几百甚至上千上万,连这么贵的狗都买了,人家还在乎这点小钱吗?”回家的路上,刘迷云想:既然这种宠物筐如此受欢迎,能否拿来与自己的仿真宠物搭配起来一块卖?谁知,她把这个想法跟丈夫一说,一贯支持他的丈夫却表示坚决反对,刘迷云不服气,两人干脆打起了赌:刘迷云在柜台的一边销售带筐的仿真宠物,丈夫则在另一边销售不带筐的宠物,看谁销售得更好!

  第二天一早,刘迷云就购进了一批宠物筐。没想到,宠物筐一亮相,立即就出现了奇迹。尽管丈夫大老远地就招呼顾客,热情得不得了,但顾客们却好像吃了“迷魂药”一样,个个都被刘迷云那边带筐的仿真宠物所吸引了。一天下来,刘迷云带筐的仿真宠物销售了几十只,而丈夫那边却只卖出可怜的几只。这下子,丈夫不得不低头服输了。

  刘迷云的生意越做越火,她的“野心”也越来越大了。2004年9月,北京金源燕莎友谊商城对外公开招商,刘迷云觉得这是自己进军高档礼品市场的一个好机会,于是一咬牙果断交付了高昂的入场费和押金。可刘迷云怎么也没想到,进场后,她的仿真宠物竟是整个玩具城里销售最差的。按照当初的进场合同,如果连续两个月销售业绩最差,就有面临撤柜的危险。为此,刘迷云忧心如焚,却又不知症结所在。为此,刘迷云不得不放下手头所有的事情,亲自当起了售货员。

  这天,她的柜台前来了一个小伙子,问了一大堆问题,又摸摸这里,看看那里,最后却摇摇头走了。刘迷云觉得不对劲,追上去问他为什么不想买,是不是嫌太贵了。对方的回答令她大吃一惊——原来,这位小伙子正在追求一个女孩,觉得送对方一只四五十元的仿真宠物太寒酸了!他想,至少也得送一只像贵妇、雪那瑞那样的,跟真狗一般大小的名贵仿真宠物狗才行。刘迷云恍然大悟:原来问题在这里啊!

  第二天,刘迷云与丈夫马上开始动手搜集世界名犬的资料,设计出胚胎模具后,再经过熟练工人的精心制作,不到半个月,一比一比例的各种世界仿真名犬面世了。果然,这些仿真名犬摆上柜台后,因为档次高,制作精良,又不用喂养,销售很快火爆起来。不久,通过一个国外旅游团的介绍,她又将仿真名犬销到了海外。

  刘迷云由当初的2万余元起家,经过5年的打拼,如今已拥有两家批发公司和一家零售门店,在全国发展了50多家连锁加盟店,成了闻名全国的仿真宠物“皇后”。

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