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被朋友“逼”成老板


  1997年,大学毕业后,曹震平揣着100元钱从西安来到武汉,从广告业务员到业务经理、执行总监、副总经理,再到自己创办广告公司和汉正街商情网站,短短8年时间,他逐一实现着自己的理想。“下一步,我要把网站打造成汉正街的一张新名片,让它成为汉正街一个全新的交易平台!”
  怀揣百元闯武汉
  曹震平的父母都是普通工人,本来大学毕业后可以顶职,可他放弃了。
  “1997年的6月26日是我人生的一个新起点。”这一天,刚刚从江汉石油学院工民建专业毕业的他揣着100元钱,背上行囊只身从西安来到武汉闯荡。
  他借住在汉口北湖姑妈家。多次碰壁后,他终于在江汉路一家广告公司找了个业务员的差使。为省钱,他买了一辆旧自行车,骑着车在江城四处奔波,一天要跑10个小时。
  第一次出去跑业务,他没有事先预约,打算直接找一家大公司。刚进写字楼,东张西望的他就被保安叫住盘问,他却支支吾吾答不上来。结果,保安把他当成小偷撵了出去。
  由于对广告一窍不通,刚开始跑业务时,尽管他付出了不少心血,但没有丝毫成效。第一个月,他四处碰壁,没有接到一笔业务。公司只给他发了200多元的基本工资。
  那段时间,曹震平吃尽了苦头。姑妈家的房子小,他住在阁楼上,不太方便。一位同事同情他,把自己的一个空房子免费让给他住。曹震平就背上铺盖搬了过去。同事的房子空空荡荡,连床都没有。睡觉时,曹震平就把凉席铺在地上。第二天醒来腰酸背痛。
  为节约,入不敷出的他早晨啃馒头、中午吃凉面。为增加收入,他找了份家教兼职,白天跑业务,晚上做家教。一天下来,累得精疲力竭。
  那时候,曹震平最大的愿望就是能买一张宽敞舒适的床,舒舒服服睡上一觉。
  两年完成“三级跳”
  曹震平是一个不甘认输的人,经过了第一个月零业绩的惨败,他不断自我总结:要让客户掏钱做广告,必须先站在对方的立场考虑,让对方觉得这钱花得值;要当好一名广告业务员,必须懂得相关的专业知识,尽力说服或引导客户。他决定对症下药。
  他从书店里抱回一些广告和营销类书籍,每天挤出两个小时来自学。同时,他不再像以前那样漫无边际地乱跑一气,而是盯住目标客户重点击破。
  为方便与客户联系,他谎称单位要交一笔押金,从姑妈手里“骗”到1800元,当即购买了一部当时最好的摩托罗拉中文传呼机。
  为赢得客户的信任,曹震平决定与对方先交朋友再谈业务。他总是尽力把每一个目标客户的情况了如指掌,再去分析对方存在或面临的问题与困难,然后击中要害,帮助对方想办法、出点子。春节前夕,火车票相当紧俏,得知一个客户买票遇到困难,他当即承诺自己“可以找熟人弄到”。为兑现承诺,他凌晨4点多起床到火车站门前去排队买票。
  随着经验的不断积累,他的业务有了很大起色。第三个月,他就拉回了10万元的单子。老板直夸他“脑袋瓜子活”。
  1998年8月,曹震平被武昌一家广告公司相中,被挖过去做业务经理,月薪3000多元。随着合作关系和人脉关系的不断增多,他的事业也越来越顺畅。
  此后一年间,曹震平连跳了三家广告公司,职位由业务经理升为执行总监、副总经理,月薪从4000元升到2万元。
  被朋友“逼”成老板
  经过两年的摸爬滚打,曹震平在广告业务方面已是轻车熟路。一些朋友和客户开始劝他自己成立一家广告公司,“肥水不流外人田”。
  1999年9月,在一帮朋友的催促和帮助下,曹震平创办的天地人广告公司挂牌成立。
  当时,武汉大大小小的广告公司有数百家,竞争日益激烈,但市场并不规范,弄虚作假、欺骗客户的现象时有发生。曹震平决定踏踏实实做出自己的特色。他将广告公司定位为本土化的4A广告公司,从事包括广告策划、广告投放、影视交流、品牌管理等一条龙服务,重点在创意、策划和资源整合方面抢占市场。
  利用自己的资源优势,公司运营不久便接了几笔大单,包括广州白云山、周大福珠宝、乔夫西服等知名品牌的广告代理和策划案。业务量不断上升。
  仅两年时间,曹震平的公司得到快速发展。2001年,他将青年路长源大厦400平米的写字楼买了下来,将公司搬到了那里。
  2003年,曹震平的广告公司发展成为业界的一个佼佼者,他又开始四处寻找新的投资项目。
  逛街难悟出商机
  去年年底,曹震平去逛汉正街,准备买些东西。谁知,汉正街大街小巷纵横交错,地形复杂,他转了几个小时也找不到自己要买的东西。
  “如果汉正街有详细的电子地图和网上商店就好了,要去购物就能一目了然,方便多了,还能实现足不出户做买卖。”他敏锐地意识到,这中间有商机。
  曹震平回家在电脑上反复搜索,发现网上并没有这样一个网站,决定立马投资,以最快的速度创办“汉正街商情网”,以免错失良机。
  曹震平带领员工对汉正街市场和国内知名的门户网站进行了长达近半年的调查,并请来华中科技大学的教授和搜狐网站的高级管理人员助阵。
  今年3月,曹震平胸有成竹地来找汉正街管委会负责人。但有人捷足先登,差不多要签合同了。
  曹震平拿出随身携带的笔记本电脑,将已经设计好的网站框架和详细方案一一摆出,准备充分的曹震平最终挤走了竞争对手。
  今年4月,汉正街商情网的广告牌一夜间出现在汉正街的大街小巷,其知名度迅速传播开来。一个月后,网站正式开通。其双向动态的电子地图,令客商只需轻点鼠标,便可逛遍汉正街,还能足不出户,网上轻松购物。
  经过半年的运转和完善,目前,该网站与义乌小商品网、中国小商品网并称“中国三大小商品门户网站”,日平均访问量达15万人次。已有300多家商户以实景照片在网上开办“电子商店”,并已开始实行网上交易。令他欣喜的是,该网站已经开始盈利。
  谈到下一步计划,刚满30岁的曹震平豪情满怀;“要把汉正街商情网打造成一张网上的新名片。通过这一网络平台来加快汉正街小商品的流通与交易,为广大商家带来更多的商机,提供更多便利。”

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