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成功感悟:做别人的尾灯


  李君是一个普通的家具销售员。
  有一次,公司进了一套高档家具,标价20万,放了四个月都无人问津。有天终于来了客户,想买这套家具,但只肯出价18万。老板只给了李君1万元的浮动权限,他不敢擅自作主,想打电话请示老板,谁知老板手机关机。这笔生意就黄了。
  过了两天,老板回来,李君汇报了这件事。老板不悦地说,这套家具已经放了四个月,越积压越贬值。17万卖了,我也不会骂你。
  李君有些委屈,老板说:开车送我,一起去吃饭吧。
  天气雾蒙蒙的,车子又多,渐渐地,雾越来越大,路况都看不清了。老板问李君:这样的大雾天开车,怎样走更安全?李君说,跟着前面车子的尾灯就行。老板又问:如果你是头车,那你跟着谁的尾灯?
  李君一听,恍然大悟。是呀,如果自己是头车,又有谁给自己指路?一般情况下,你听从上司的命令,也不必担当责任,可是在特殊情况下,应该自己判断情况,分析利弊,选择自己的方向。只会跟在别人尾灯后面的人,是永远不会领头的。
  从此,李君工作更加出色更加主动,不久就发现一个新的市场空白点,通过奋斗和敏锐的商业头脑,他很快独当一面,后来成为一名青年企业家。
  问及他的创业秘诀,只有短短一句话:做别人的尾灯。            

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