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三位知名创业者谈创业(二)


  我在这个岗位上做了8年,后来美国电话电报公司通过猎头来找我,那时他们正要跟NCR合并,我当时觉得自己对惠普太熟了,想改变很难,而美国电话电报公司在人才本地化方面做得还很不够,于是我就选择去了那里。可以说,这个选择的挑战是很大的,因为那里的一切对我来说都是新的。那之后我一直做到了人力资源部副总监,NCR的人力资源总监,大中华区的培训与发展总监,后来是负责整个亚太区的人事顾问工作。做到这儿的时候我觉得跟在美国干已没什么区别了,从我内心来说,老为其他国家的人做事情,不如看到本地员工的水平提高。`我现在创业所做的事情还是培训,我希望看到更多的人通过培训发展起来,我还梦想着今后开学校,从幼儿园就开始进行教育。
  你认为从打工者走向创业者要做好哪些准备?
  王辉耀:要选择你最熟悉的领域,要有三五年行业经验的积累,有一定的渠道和关系,一定的知识结构,另外就是管理方面的经验和资金上的积累。像我自己当初已在大型工程公司工作了3年,在经贸部的时候也是跟项目打交道,做外交官时也是做推动项目的事情,所以选择做项目、国际商务咨询是我最熟悉的领域,正好把我的资历、对东西方文化的了解、大公司以及政府的工作经验都用上了。
  甄荣辉:曾经有几次创业都失败了,原因是只从产品出发,其实好产品并不意味着有客户,人家需要的是完整的服务。所以创业需要从产品导向转为客户导向。另外,创业不是自己一个人做,需要一班人马,所以有规模的创业需要很早就建立一支团队,否则发展就会慢,要把一些能够互补的伙伴拉进来。刚创立公司的时候,最重要的是建立销售团队,然后是产品开发要跟上,然后是专业管理人员跟上,财务系统的到位。最后人事系统也要到位,否则随着人员越来越多,谁都感到自己只是公司中的一小部分,拼劲儿就没有了。
  卢健峰:自己要具备一定的能力,包括生存能力和工作经验,要了解这个社会。最重要一点是你的心态要转变,在大公司做事时有很多资源给你,但创业之初什么都要自己去做,像过去我办公的环境是很大的空间,现在则呆在一个小房间中。过去你可能呼风唤雨,现在就有一个小助理,她什么都要做。其实从我到智越工作时这种心态就转变了,开始到那儿时连电脑都没有,想打印还要跑到秘书那儿。等到自己创业之初,几个人共用一张大办公桌,还要经常周末加班,但即使如此,心情却是不一样的。
  什么人适合去创业?创业者需要具备哪些素质?
  王辉耀:创业的失败率是非常高的,像在美国,每年有几十万人开公司,每年也有几十万家公司倒闭,所以创业只适合一部分人。在中国,由于受户口、家庭、文化等因素的制约,创业的人还在少数,所以还需大力提倡、鼓励人们去创业。鼓励了创新才会具有活力。创业与风险是挂钩的,有冒险精神、敢冒风险的人才适合去创业。创业的回报是很大的,打工者不会有那么大的收益,但要看得准,不能人云亦云,要运用自己的特长,创业后还要会管理。
  甄荣辉:创业的特点是高风险高回报,创业不一定能成功,但我37岁创业时就觉得再不创业就没机会了。其实很多高级管理人员是很难出来创业的,因为对他们来说创业成本太高了,以我为例,在贝恩时出差都住五星级酒店,坐飞机都是坐头等舱,年收入能到一千多万元。我觉得创业者首先需要的是不认输的精神,我们也曾有很多挫折,我那时就告诫自己要拼下去,因为事情都是熬出来的。其次,必须要有心理上的准备,创业需要面对很多细节,包括工商登记、建销售渠道等等,你还想像在大公司时那样只做一些战略性工作就不行了。像去年我们做校园招聘手册时,自己感觉信心十足,但跟客户一谈,开始人家都不太接受,我们当时给自己定了两个月的销售时间,可到一个月的时候,才总共有不到10家客户,这就意味着计划要泡汤,没办法连我都亲自上阵去跟客 户谈,那时真是咬牙啊,结果距最后期限不到10天的时候,一下子上来一百多家客户。             

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