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斗胆闯天下 小丫头狂赚20万


  
  “女性创业大赛”,产生的惟一一等奖得主,竟是一位生于1982年的小丫头!她的身份是南京奇观制衣有限公司总经理。记者昨天找到这位21岁的创业者——程曦,她刚参加完南大MBA新年论坛的学习。
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  从站柜台到开服装店,3年20万

  1997年,程曦初中毕业后一直没有稳定工作,在夫子庙地下商场当营业员。
  站了1年多的柜台,专门卖服装,程曦总结出不少卖衣服的技巧:如何与不同的客户交谈、如何快速摸出客户的购物心理、如何成功地把衣服推销出去……程曦有了点“生意头脑”。
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  夫子庙地下商场一间不到20平方米的小铺子,是程曦创业生涯的开始。每月3000元租金,几千元的进货费,小丫头真的斗胆闯天下去了。为了进货,她一个星期得跑杭州1—2次。“晚上9点多上汽车,第二天早上4点多到,赶紧到市场去选货、装货,因为中午11点要搭原车返回,紧张得跟打仗似的。”

  摸爬滚打了3年时间,程曦的服装小店做得有模有样。生意好时,一个月纯利润有五六千元。3年下来,积累了20万的家底。
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  注册制衣厂,遭遇滑铁卢

  2000年后,程曦小店的左邻右舍,眼见她的生意不错,就跟风进货。服装样式雷同,让各家的生意都不好做了。于是,有主意的程曦请了两个裁缝,根据自己对流行的判断,着手对衣服进行修改“包装”。直筒裙摇身变成斜边裙、长袖眨眼成了七分袖——立刻让自家衣服与众不同,生意自然又红火起来了。
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  有了成功改衣的经验,程曦又不“安分”了,决心涉足制衣行业。2001年5月,在家人的支持下,晓曦制衣厂注册成立,租了石门坎几十个平方米的厂房,主要从事服装加工和销售。
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  这次程曦可是呛了好大一口水——20万元的积蓄,半年全部亏完。“那时什么也不懂。不懂机器,凭着12台缝纫机就开工了,后来才知道,原来还需要钉扣机、锁眼机、压衬机之类;不懂面料,一次进货就被人宰了好几万元;不懂管理,20来个人工作时乱糟糟的;不懂市场,生产出的衣服往哪里送?什么才能被消费者接受?”20万元的“学费”也让程曦成长了不少。
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  小丫头再造“奇观”

  在失败面前,程曦保持了最可贵的平常心。利用业余时间充电、虚心向专家求教、向亲戚借7万元钱——程曦终于走出困境,小厂步入良性发展。2003年初,原来的企业更名为“奇观制衣有限公司”。
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  打开零售市场,“奇观”品牌在南京城有了4家直销店、3家代销店。如何设计出既时尚漂亮又符合实际市场需求的衣服?程曦自有一套:将有偿征集的南艺学生的设计作品和自家老师傅的经验相结合,保证1个星期就有1款新衣上市,“船小好调头”,每款先做三四十件,探探市场反应,据了解,“奇观”最火的一款休闲冬装,曾一举卖出6000多件!外地同行也赶来批货。
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  各类团体服装订做,是“奇观”的另一个重要业务。公司安排了好几个人专门联系这项业务。一些知名的公司、酒店的工作装都到“奇观”来做,最多的一家公司一口气订了1000多套。
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  现在,小小年纪的程曦一手创下的企业,总资产100万元,年产值达150多万元,税前利润45万元,聘用员工56名,其中下岗失业人员32名。而程曦自信地说,公司的无形资产应该超过500万元。
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  “3年内在南京开设50家直销店、落实大企业的团体服装订做、开拓外地市尝通过银行成功融资”,程曦已经做好未来几年的打算。本报记者王玥专家点评陆善文(市劳动和社会保障局创业咨询专家团团长):程曦是我们看着她一步步成长起来的,有顺境也有波折。她的成功最重要的有三点。
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  .信心足、韧性足。程曦年纪不大、信心却不校在创办制衣厂的初期,20万元的本钱全赔进去了,一般人是很难接受的,她却依然保持着良好的心态。这股韧性,让她能迅速爬起来,克服困难。
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  .对市场敏感。做服装这种传统行业,很重要的是自己的悟性,对行业流行走势的把握能力。程曦眼光很敏锐,通过多年的实践,现在设计生产出的服装能少走弯路,对市场路子。
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  .创新能力强。从开小店开始,程曦就表现出自己的创新能力,改改袖子、弄弄裙边,立刻显出自家产品的与众不同。这种创新精神,也是后来她能成功运作制衣厂的重要原因。

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