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国外白手起家经典案例之------雪茄创意销售


  内容:一个网站,出售低价的雪茄附件产品 人物:“低价雪茄盒”公司的戴夫·萨伯特  地点:佛罗里达州米拉马尔市  时间:成立于1997年  启动资金:45美元 32岁的戴夫·萨伯特,以前是网络营销人员。他在1997年购买了自己的第一个雪茄盒来储存别人送给自己做礼物的一些雪茄,在此之前,他对雪茄一无所知。“我甚至不知道雪茄盒是什么东西,” 萨伯特说。他在网上搜索了一些,并在当地的雪茄商店进行了调查,结果让他十分吃惊。“这些雪茄盒居然要卖每个200美元!我就问自己,为什么这么一个小小的木盒子就要这么多钱呢?” 完全没有必要这么昂贵的。萨伯特最后终于用45美元购买了一个雪茄盒。在决定要把它出售以后,萨伯特拍了一些雪茄盒的照片贴到网上。很快,他就收到了一张99美元的支票,以及要更多雪茄盒的定单。 不久以后,萨伯特建立了自己的网站,就是他现在销售雪茄盒、雪茄和雪茄附件产品的网站。他继续建设自己的供应链,现在从一位合作伙伴经营的批发销售中心那里购买产品,这就使得他可以以低于竞争对手很多的价格来出售自己的产品。 但是萨伯特的成功并不仅仅来自于价格:“我很快就认识到,从我这里购买产品的人并不是很熟悉雪茄的经验丰富的老手,他们对这一爱好都感到很新奇。”因此,他开始在自己的网站上提供很多关于雪茄的免费信息,“真正帮助那些爱好雪茄的新手了解更多。” 通过向那些爱好雪茄的新手教授同样的知识,萨伯特在自己的市场中发现了另一个市场。“抽雪茄是一个市场,而我的细分市场是向那些喜欢上雪茄的新手们进行营销宣传,”他说道。现在,他最初用45美元购买的一个雪茄盒已经发展成了一个资产50万的公司,预计今年的销售额将增加30%。              

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