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如何正确选择加盟品牌(一)


         
  从1987年第一家肯德基引进中国到现在,中国特许经营已经有二十年的历史,并且引发了一次又一次的投资热潮,也专家预计,2007年将又是一个特许经营的热闹年。特许经营在国际上被称作最成功的经营模式,具有资金投资少,回报率高,风险小等诸多有点,但是由于中国的特许经营体系还不成熟,投资市场鱼龙混珠,加盟品牌多而不规范,致使一些投资加盟商在面对商机的时候无法辩明品牌的商业价值与诚信度,甚至加盟商被骗的事件屡有发生。面对纷繁的加盟连锁品牌,该如何去选择?我们将选择连锁加盟品牌的过程分为三个部分。
  剖析自己,明确目标
  投资者想通过连锁加盟来创业,首先要寻找最适合自己的行业,选择适合的行业有一系列的标准。例如:1、根据特许连锁经营的3S原则,成功的特许体系一般具备三个特点:简单化、专业化。2、行业发展前景:选择增长潜力较大的行业,避免走进夕阳行业。3、行业的进入壁垒:在有条件的情况下,选择进入壁垒高的行业,这样可以极大的减少行业内的竞争。4、目前行业的内竞争情况:如果竞争已过于激烈,则最好仔细斟酌。衡量风险。5、行业提供的产品或服务,或者所选择的业态是长时间,你所加盟的项目就不再有市场需求了。针对以上的标准,投资者可以进行初步的行业筛选。
  在进行行业筛选的同时,投资者还要对自身的特点与资源进行剖析,首先要明确自己的真实想法,确定加盟的目的,并且了解自身所拥有的资源优势就是营销学中的 SWOT分析法则,SWOT分析就是要找出:相对于这个特许机会,你所具有的优势、劣势、并对照外部环境与特许经营模式所提供的机会与威胁,看看是否可以扬长避短,例如一位加盟商要加盟儿童教育培训,他就较想到自己喜不喜欢和小孩子打交道?有没有渠道拉到尽量多的会员?如果加盟商恰好是一位幼儿园教师,那他就占尽了自身资源的优势,这个品牌的选择就成功了一半。通过这样的分析,加盟者可以确定自己的加盟方向,这是投资加盟的前提。            

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