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如何正确选择加盟品牌(二)


         
  深入调查选择特许商
  如果投资者确定了加盟项目,那么接下来要干的就是考察工作,这是投资加盟过程的关键,也是正是需要投资者真正大精力与大时间的时刻,这个过程中,投资者首先要看段这个品牌有没有连锁加盟的资格,判断的一个重要依据就是“两店一年”的原则,即企业必须有两个以上经营时间在一年以上的直营店才有资格成为特许商。
  接下来投资者要注意的就是所选择项目品牌的三个力,即品牌力、支持力与复制力,也解决考察这个品牌的影响力,总部的力量与这种成功盈利模式的复制能力。要考察企业的这三个力,投资者可以从媒体,朋友处获取 相关的信息,主要是注意关于该项目品牌的负面新闻,如果发现这个品牌的浮面新闻较多,或是该品牌有一些欺诈因素,投资商就要果断地放弃这个项目品牌。对该加盟品牌盈利能力的考察最可靠的方法就是看该品牌的现有店情况。加盟总部的现有定一般有两种形式,一是总部的直营店,二是总部的加盟店,加盟商主要考察的应该是总部的加盟店,在这一过程中,加盟商要特别注意,有一些直营店与连锁店是总部作样本用的示范店,本着不盈不亏的原则,只为招徕加盟上一得加盟。因此加盟商要通过自己的途径,找到一些总部没有提供的加盟店及进行实地考察。
  进行完实地考察后,还要做一个本地可行性考察与评估。看这各行业品牌在本地市场优没有可行性,很多行业项目具有南北的差异与大小城市的区别等,例如一家咖啡馆加盟店在向投资者推销的时候就会说“一般一杯咖啡的成本是2—3元,它的售价在10—15元。一天卖出50杯,这样每月就有1.5万元的毛利润。同时咖啡馆还可以经营套餐。成本为8元的套餐售价到18到20元。一天卖50个套餐,每月一可以赚到1.5万元。再假设咖啡馆的面积是50—70平方米,最近每月9000元,水电费1000元,付工资2400元税金和其他指出一共5000元。怎么算一年德净利润也有12.6万。”但是这笔帐只是理想化的数据,投资者不同的营销手段会有不同的经营效果,谁也不能保证每天都有理想的顾客群和销售量,除了市场可行性考察,投资商还要进行具体的操作可行性因此与经济可行性研究,着重考察自己加盟开店,能不能获得应有的人员与技术支持,能不能取得最大的收益,如果晶莹的过程中出现经营风险,又如何去规避这些风险。
  慧眼细辨、签定合同
  最后也就是合同的签订,在特许经营体系中,合同是解决双方未来可能发生纠纷的重要凭证。并且连锁加盟总部所提出的合作条件和内容均由他们的会计师、律师以及专业管理人士共同商定,一定要最大范围内保证总部的利益,因此投资加盟商一定要仔细阅读合同的内容,不要急于在这份合同上签字。还要注意合同条款的全面性、真实性、与合同语言的书面话,即将实行的《商业特许经营管理条例》对信息披露 做了详细明确的规定。加盟商可以根据该条例对特许商提供的资料与合同进行内容审核,确定合同内容的合法性。加盟商最好是聘请 一位律师来审核一下合同的内容。
  根据法律规定,在加盟商与特许商签定合同后,有一个冷静期,在这个期限内,加盟上一可以考虑推退出该加盟,同时特许商要退还加盟商加盟资金。
  总之加盟商要充分利用法律和其他条件,为自己赢得最多的权益。当遇到较大的投资项目,或是想做长远投资的话,加盟商最好向业内专家求助,以便得到专业的指导帮助自己达到成功开店的目的。

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