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富豪创业经验谈


         
  年轻人要想做成一点事情资金不是最重要的,重要的是要敢想、敢冒险、善于学习,善于从实践中获得经验;年轻人最大的资本就是可以毫无顾虑的做很多事情,这是一种积淀,所以说趁年轻的时多学习点东西,多尝试些有用的工作,绝对不是坏事。
  创业之前可以尝试做做业务员,但一定不要选择待遇优厚和招若干名业务员的公司,因为前者的业务不好做,薪水固然高,需求量往往不高或者不被人认可。一个运作良好的公司一定有自己的营销体系。你能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率,加上你的勤奋与努力,这往往有一个比值,也解决提成。所以鸟去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司,后者就更不能去了,那种工作是碰运气的工作,多一个人就多一个人去碰运气,因为这个运作良好的公司一定要自己的财务体系,多一个人就多一个领工资,而市场是有限的,需要用多少人,老总心中都有数。
  业务员跑不成业务有两方面原因:一是市场环境的原因,另一个就是自己的原因。市场环境可能暂时无法基础,但自身原则却可以完善。所以好的业务员就是善于分析、善于总结和善于与客户打交道,从顾客的角度想问题,做事情。有一个前提,那就是勤奋,只要多用心、肯吃苦,业绩肯定会上去。
  当你有个好想法时就应该立刻去做。不要听别人怎么说,只要你自己去尝试、去摸索,才会知道这个想法究竟有多好,即使 失败了也没有关系。因为你从中会学到很到东西,结果固然重要,更重要的是你去做了,在做的过程中学到了很多东西,这就是资本,就是财富。
  如果资金不是很雄厚,就不要选择代销。因为1元钱代销的话这就值1元钱,要是资金周转得快,1元钱就会升值。
  应该注意几点,就是:要分清谁是重点客户,谁是一般客户,一般客户应该重点照顾,重点客户要经常照顾。大部分的工作应是服务老客户,剩下的时间是开发新客户。一个商场业绩也证明了这样一个道理:50%的业绩来源20%的老客户,不要奢望占有整个市场,这不可能也做不到。找到并服务好如可我们的客户就已经成功了。
  一个人的价值往往体现在他服务的对象上。因此要看这个人有多重要,就要看他在为谁服务。
  1000元钱在手中就是1000元钱,但流通到市场中就是个变数,有可能会增值但也有可能会贬值。这就是投资者的眼光与头脑。
  只有站在市场中,才会认识到有需求才有市场这句话的份量。如何有效递降产品推广到公众心中,这就体现了推销、广告、选择和促销的必要性,如何化肥最小的成本亲效益最大化,完成取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。
  “定位”这个词,现在很时髦也说明了其影响力与重要性。对于一个企业来说,它是确定公司未来得发展方向。把企业的优势更加集中地发挥到极至,更加专业化,对于一个人来说,它由是集中自身夜视铡刀自己热爱并擅长的事业。“定位”这个词是一把战无不胜,攻无不克的利剑。
  把所有人都当做销售对象,这是战略性的错误;一定要细分最佳顾客。他们是谁、什么状况、关心的利益点在那儿、购买本产品的最终用途是什么。以此为中心,比你的竞争对手更好地服务他们。比如:更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等,这样的企业不挣钱都难。
  企业的最终目的就是盈利。也只有盈利后,才能资格谈回报社会。            

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