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我卖大码女鞋月赚6000


  现在的鞋店满街都是,竞争异常激烈,想靠卖鞋发财,的确太难!可是在郑州,却有一位打工嫂另辟蹊径,开了一家“大号女鞋店”,专卖40码到46码的大号女鞋。如果我告诉你,她每个月的净收入都在6000元以上,而且顾客遍及全国各地,你一定会觉得匪夷所思——现在连消费群体庞大的普通女鞋都不好卖,专卖特大号女鞋的她何以赚了个盆满钵溢呢?

  下面让我们来学学她的生意经吧!

  苦恼!大脚美眉难买鞋

  今年29岁的杨雨荷是西安人。受在市军体校工作的父亲的影响,杨雨荷从小就热爱运动。12岁那年,她就长到了1.76米。父亲看她是个打球的好苗子,便把她送进了省体工队打排球。可是,在体工队呆了几年后,杨雨荷渐渐厌烦了运动员枯燥的生活,于是在1998年初,她自作主张离开了排球队,应聘到西安市的一家大型电子公司做业务员。
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  离开排球队后,杨雨荷很快有了新的烦恼:那时,22岁的她身高1.78米,一双大脚非要穿41码鞋不可。打排球时,总是体工队为她提供运动鞋穿,可离开体工队后,她怎么也买不到合脚的鞋——找遍整个西安,最大的女鞋也只有39码。因为漂亮的衣服没有鞋子搭配,她只好天天穿着运动衣和运动鞋。在公司里工作,一身运动装显然是不合适的,这让杨雨荷烦恼极了。于是,出差时,她每到一个城市,都会去各个商场找大号女鞋;可是,无论哪个城市,哪个商场,都买不到她要的特大码女鞋。

  无奈,杨雨荷只好买来了39码的鞋,然后把后面剪开,像穿拖鞋那样穿上。这样一来,不仅鞋子会因此而“折寿”,穿起来也很不舒服。更让人难堪的是,不明就里的人会误解她的鞋子“坏了”!1998年夏天,有一次,杨雨荷穿着刚刚经过“剪裁”的时装鞋去和客户谈生意,谁知当那位客户走在她身后时,突然冒出一句:“哎,你的鞋后跟怎么坏了呀?小心摔倒!”杨雨荷一听,顿时尴尬得脸红到了脖子根……

  事后,杨雨荷突然想到:现在高个女孩越来越多,为买大码鞋苦恼的女孩也一定不少,我能不能开一家专卖大码女鞋的店呢?这样一来,不就可以既当老板赚钱,又解决了自己穿鞋的难题了吗?回到家里,她跟父母一商量,却遭到了父母的强烈反对,他们说:“能穿大号女鞋的人毕竟不多,再说,你从哪儿进货呢?还是安安稳稳上班吧!”

  由于缺乏资金,又没有进货渠道,杨雨荷只好暂时放弃了自己的想法。2000年夏天,她被派到了郑州分公司工作。几个月后,杨雨荷和一个名叫杨毅的郑州男孩相识并相恋了。恋爱中的女孩更爱美,可杨雨荷因为买不到合适的鞋来配漂亮衣服,只得压抑着爱美的心,穿着休闲装和运动鞋去约会。终于有一次,杨雨荷到广州出差时,在一家大商场里发现了41码的特大号女鞋。虽然那款女鞋式样不新,颜色又沉闷,缺少女人味儿,但毕竟能穿得合脚,于是,杨雨荷一下子就买了两双。那是她成年以后,第一次买到合脚的皮鞋。

  2002年秋天,杨雨荷和杨毅结婚了。同年10月,杨毅出差到北京时,给妻子买了一条漂亮的吊带裙。杨雨荷一看,喜欢得不得了。可是,她很快就泄气了:没有合适的鞋子配,再漂亮的裙子也只能放在衣柜里。

  2003年4月的一天,杨雨荷偶然得知,全世界每100双鞋里,就有60双是中国生产的。这个数据让杨雨荷眼前一亮,她想,既然有那么多生产鞋子的厂家,我为什么不直接找厂家订做大号女鞋呢?


  惊喜!卖大号女鞋真赚钱

  鞋店刚刚开业不久,一场突如其来的“非典”蔓延到了郑州。在那一两个月时间里,很多人都不敢出门。眼看着旁边的门面房纷纷关门歇业,杨雨荷不免也有些心慌。可是,“非典”过后,随着人们纷纷外出,“大号女鞋店”迎来了不少大个子,这其中还有不少是外地顾客!走进“大号女鞋店”,她们纷纷感慨着“总算找到了合脚的大鞋”,常常一次就买两三双鞋子。

  更让杨雨荷高兴的是,两个省体工队的女运动员在逛街时发现了这家店,一下子就带来了许多同行。这些年轻的女运动员和杨雨荷一样,以前常常为买不到合脚的鞋而苦恼。当她们发现这家“大号女鞋店”后,都如获至宝,把以前因为没鞋搭配而穿不了的漂亮衣服全部拿了出来,一件一件地穿到店里,选购可以搭配的鞋子。这样一来,店里的鞋很快就被抢购一空了。杨雨荷统计了一下,仅8月份,她就卖出了100多双鞋,除去成本和各种开销,净赚了2400多元钱。

  在营业时,杨雨荷还接待了一个穿45码大鞋的女运动员。因为店里没有那么大的鞋子,杨雨荷只好先留下了她的电话,说上货后再通知她。再次订货时,杨雨荷便决定把鞋子加大到46码。

  为了扩大经营规模,增加新款的鞋子,杨雨荷每次都亲自跑到深圳,直接找厂家订货。可是,对于厂里提供的一些样版,杨雨荷总是不太满意,觉得过于沉闷和古板。她知道,女人都是爱美的,有时,一双漂亮的鞋子就能提升一个人的整体形象和气质。为了让店里的大号鞋子的款式更多更好,无论在什么地方,杨雨荷都习惯性地观察身边的女孩所穿的鞋子。只要是她没见过的款型,她都会询问对方是在哪里买的,或者想方设法拍下来,以便把款式提供给厂家作为参考。

  有一次,杨雨荷到深圳进货时,在街上遇见了一个非洲姑娘,她穿着一件橘色的连衣裙,配一双漂亮的橘红色高跟鞋。在她身边翻译的帮助下,杨雨荷了解到,那双鞋子是非洲女孩在她的家乡买的。因为路途遥远,杨雨荷不可能去那里进货,只好通过“翻译”跟她商议:“我想照着这个样子做几双鞋,能不能用相机拍下来?”当得知杨雨荷是个鞋店老板时,非洲女孩就非常热情地说,她有一个做鞋生意的朋友经常从非洲到中国深圳来订做鞋子,她可以把那位朋友介绍给杨雨荷认识。

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