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大学生自主创业路该怎么走


  还没有毕业就负债近百万?日前,上海市第二中级人民法院对上海某高校学生秦坚民(化名)下达了一纸判书,秦坚民将负连带赔偿95万元。近百万的债务就这样板上钉钉地摆在他的面前。据悉,这是近年来学生创业遭遇的最严重的挫折之一。
  学生创业,居然"创"下近百万的负债。这对上海高校学生的创业热无疑是泼了一大盆冷水。高校学生创业原本就很难,而秦同学的百万债务的遭遇,又使学子感到雪上加霜。学生创业之路该怎么走? 
  学子求胜心切 "创"下百万债务 
  两年多前,秦坚民还是一个大四的学生。他想为就业积累经验,便四处寻找实践机会。当时恰逢联通公司的CDMA在扩张时期。当时联通公司与上海美天通信工程设备公司签订了销售代理协议,将以直销方式,在校园发展用户。每台手机700元的补贴款和不菲的酬金让秦坚民动心了。获取这一信息的秦坚民,决定要尝试一下。根据要求,找到了上海想云科技咨询有限公司与美天公司签协议,在高校师生中发展CDMA客户。 
  为尽快拓展校园市场,秦坚民还邀请了同学做他的助手,开始了他第一次的创业经历。吸引他成为校园代理的重要原因,就是联通公司提供的优厚条件。根据双方签订的《CDMA校园卡集团用户销售协议书》,秦坚民可以以优惠的价格向大学校园内的客户销售CDMA手机,要求客户购买联通公司UIM卡入CDMA网,并至少使用两年。而作为报酬,秦坚民每发展一个客户,根据不同的业务种类,可以获得手机补贴费、业务酬金等,收入不菲。 
  被高回报吸引,也急于求成。市场的火爆,蒙住了双眼,他忽略了合同中一个细节的重要性。合同规定,所发展的用户必须凭学生证、教师证原件和复印件才能购买这个CDMA的手机套餐业务,而外地生源的学生还必须有学校的担保。也就是说,严格的身份认证是联通公司这笔业务成功的关键,一旦发现有恶意登记的"黑户"存在,秦坚民就需要负责任。 
  学生们似乎都对于这个问题并不在意。秦坚民和他的"助手"们在自己的学校里以直销形式发展客户,生意出奇地好。一开始,他们还像模像样地查看、登记学生证和教师证,但是后来这道程序就成了摆设。很多社会上的人得知校园里有卖便宜手机,便趋之若鹜。他们中的一部分别有居心地带来各种假的身份证件,秦坚民和助手们却无暇审查身份,于是就埋下了祸根。 
  仅仅两个月的时间里,秦坚民就发展了4196个客户,而其中有1000多户是冒牌"校园客户",他们中有无主户、不良用户和虚假用户440多户,他们大肆恶意拖欠话费,有的话费异常。上海联通公司无法通过身份登记寻找到这些客户,损失百万余元。联通将秦坚民告上了法庭。还没有踏上工作岗位,便亏欠近百万元。 
  秦坚民的委托律师张伟民表示,一方面秦坚民赚钱心切,一方面没有自我保护意识,才导致了事情的发生。"从他的经济状况来看,法院的判决几乎无法执行。不过,大学毕业前夕发生这样的事情,对他未来的成长影响很大。"。
  上海商报郁先生指出,在市场经济的体制下,任何一单生意、任何一项经济活动都含有风险,都会有成功的希望和失败的可能。其成败取决于该项活动、生意责任人的事先判断、谨慎周到的运营,灵活应变的决断,还包括一些不可预测的因素。在公正公平的市场法则下,不论结果如何,都要由责任人来承担。这是市场经济所要求的,秦坚民的教训值得大学生关注。 
  上海甄涛律师事务所甄涛律师说,面对诚信缺失、经营行为不规范以及存在坑蒙拐骗的市场环境,涉世不深的大学生因缺乏社会经验、工作经验和依法自我保护能力,难免会遭遇各种挫折。这不仅要求大学生要克服浮躁、盲目、急功近利的心态,通过自身的努力去增强防范风险、适应社会的能力,更重要的是社会有关方面善待大学生,不要利用大学生的稚嫩、受利益驱动,让大学生受骗。
  用"吃一堑"换"长一智",是否值得? 
  有调查资料说,目前上海市有300多名大学生自主创业,但是成功率却只有2%到3%。学生创业不成反举债百万,这个事例成了大学生创业的负面教材。创业热情高固然很好,但在实践的过程中,涉世未深的学生,没有市场观念,没有风险意识是他们的软肋。再加上资金不足、经验缺乏、没有自我保护意识……这些已成为高校学生创业的通病。

  上海外国语大学大三的学生赵颖曾经遭遇过做兼职上当受骗的事情,自从那之后,她就谨慎多了:"维权意识和自我保护意识对于兼职或是创业的学生来说都很重要。象牙塔里待惯的人,就算听说过商场如战场,没有亲身经历过的话还是不知道社会有多复杂。所以很多事情都是吃一堑长一智。"

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