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灵感来自儿时兴趣 软陶捏出小老板


  10多年前,在中学兴趣小组学到的软陶工艺,却在大学毕业后成了创业的一个契机。大学毕业还不到1年的小陶因为软陶,脱离了为他人打工的身份,自己做起了小老板
  软陶是什么东西?看起来和橡皮泥别无二致。软软的可以随心所欲捏制成型,五彩的可以千变万化任意调配,放到家用烤箱里,用130-170摄氏度烘烤10分钟就定型了。
  只要你想象力够丰富,双手够灵活,软陶就可以变成你的项链、戒指、耳环,变成你的手机链、小花篮和缠绕在花瓶上的一枝婀娜的玫瑰花……
  灵感来自儿时兴趣
  10多年前在中学兴趣小组学到的软陶工艺,却在大学毕业后成了创业的一个契机。大学毕业还不到1年的小陶因为软陶,脱离了为他人打工的身份,自己做起了小老板。
  小陶或许是创业者中最年轻的,现在开着一家属于自己和男友的手工作坊“陶冶坊”。在自己当小老板之前,小陶受聘于一家外贸公司,试用期月薪1500元,转正后月薪只增加300元。而且不管多忙多累,每个月都是拿这一笔薪水。为此,小陶有点不甘心,后来又尝试接触过其他公司,情况也都差不多。于是,小陶和男友一合计,还不如尝试一下创业的滋味。
  小陶想到了软陶———在国内的很多大城市已经拥有一批年轻顾客的新兴行业。其实,早在上中学的时候,小陶就已经在学校的兴趣小组里认识了软陶。
  开店前,她还特地去北京学了一段时间,还积极地钻研了相关的书籍、资料。同时,在练习的过程中,不但掌握了复杂的调色方法,还自创了不少独特的花型和手法。
  小本经营
  决定了自己当老板的小陶,和男友开始了创业历程。
  小陶在自己所在的城市找了一间店铺,月租2500元。起先的店铺位置并不太理想,开店不久刚好碰上同层有商铺退租,小陶就和房东商量,把店铺转移到电梯口附近的这家店,人流量明显增多了。10平方米大小的店是用玻璃墙隔开的,非常通透,还有用玻璃砌成的展示柜,这让她省下了不少装修钱。其他的家具,包括货架、桌椅等她只花了1500元购置而来。小陶算了一下,前期投入大概在2万元左右,制作软陶所需的工具很简单,而且价格也不贵(切割软陶用的裁纸刀、烘烤用的家用烤箱、制作花形需要借助的特制竹签、可以轻松擀开软陶又不沾粘的金属棒,以及充当操作平台的瓷砖)。最关键的是,如何采购不断消耗的原料和小配件(如金属搭扣等),这对于小本经营的手工作坊可不是小事,必须精打细算。 
  一开始的时候,小陶和男友到零售店购置小配件,3元可以买到30个左右。他们很快意识到,这样做太不划算,转而从批发店进货,成本降低很多。软陶原料则是小陶通过在台湾的朋友邮寄过来,因为台湾的软陶原料价廉物美。
  多种经营
  开业后的几个月,收支基本持平。到“陶冶坊”来的顾客大部分是大学毕业不久的年轻人,年龄基本在20到30岁之间。大多数年轻顾客喜欢在小店里跟小陶现场学一些制作手法,自己亲手制作成品。此外,还有人看上小陶已经做好的成品,要求预订。
  然而,仅仅靠这些维持小店的经营,还是有点困难,于是,小陶想出了一个新招:开班、收徒、授课。初级班学习18种花型,学费210元;高级班学习30种花型,学费350元。这个点子为她的软陶学习班招了几十个学员。
  如今,店铺的租约快到期了,小陶开始思索“陶冶坊”下一步的发展方向:续约还是另找店铺?她和男友有一个想法,在网上开一间虚拟商店,把产品和学习班的信息放在网络上,一来可以吸引更多的年轻顾客,二来可以把店铺的租金省下来。当然,建立起自己的网页是首要的任务。

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