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婚庆赚钱的6大商机


  出租礼宾车2年内收回成本

  许多租车公司都设有礼仪专用车,这些车大都身价不菲。从普通的奔驰、宝马、林肯、凯迪拉克到超豪华型的劳斯莱司、加长林肯、加长凯迪拉克,这些车几乎80%是用于婚礼,最昂贵的豪华车每天的租用费用高达3000元。在结婚旺季里,一般都需要提前3个月预约,才能租到礼宾车,这个现象足以证明礼宾车的租用市场正日益旺盛。业内人士张先生的公司投资300万元购置了8辆豪华车,今年准备再投资100万元配备两辆加长林肯。张先生认为,目前的婚庆市场是一个长线市场,估计总投资在2年内可以收回。目前普通礼宾车的价格为:奔驰600元/天、宝马600元/天、凯迪拉克560元/天、豪华型奔驰1200元/天、豪华型林肯1300元/天。虽然租金昂贵,但是张先生透露,由于名车的日常养护费用非常高,维修保养的成本也比一般的车辆要高出30%左右,因此还是大有赚头的。
  新人美发为最美的时刻埋单
  美发行业最乐意接待的大概就是新郎新娘了,这个时候谁都不会为钱的问题与老板讨价还价。
  济南文化路上的周先生经营美发业已有10年,他认为,婚礼中,新人的美发是不会马虎的,一整套的新郎新娘美发做下来一般在400到500元之间,许多新娘的要求比较高,往往在一周前就开始做头发保养,并做一些护肤工作,这样整个费用在1000元左右,每月这样的生意至少在15个以上,而遇到结婚旺季,每天至少要接待3到5对新人,因此婚礼给美发业带来的是一种弹性较大利润。
  据记者了解,许多的美发机构80%以上都设有为新人美发的专业服务,其投资金额可大可小,利润空间则比一般的美发要高出40%,用业内人士的话来说,女孩子一生付钱最爽快的时候,就是做完新娘美发之后。婚礼鲜花赚新娘手中的钱。一般的鲜花供应仅仅集中在节庆时间段里,平时的鲜花供应量并不大。因此许多鲜花经营者将目光聚焦在婚礼市场上。
  婚庆用花的利润空间
  风信子花店的老板经营鲜花已有12年,陈老板坦言平时的鲜花消费量对于小店的经营来说,只占利润空间的30%到45%左右,而结婚用花的利润空间相对比较大。由于新人在选购捧花时,最为关注的往往是鲜花的造型和美艳,对价格因素一般不会斤斤计较,所以陈老板每月的利润中有近50%是从婚庆市场上赚出来的。
  相比之下,杜先生的投资量要小得多。杜先生也是看到了婚庆用花的利润空间,因此索性在网上开了一家花圃,总投资金额仅1万元。随着生意的扩大,目前已经成立了快递公司,专门送花上门。杜先生认为鲜花在婚礼中往往有画龙点睛的作用,这个市场投资回报快,现在杜先生已经准备在郊县租暖棚,定点种植鲜花供应市场。
  据记者了解,鲜花经营者都不会放弃婚庆用花这一市场,其投资金额最多不会超过2万元,但新人们对手中的美丽是不会吝啬付钱的,用经营者的话来说,就是赚新娘手中的钱。婚礼趋向个性化结婚是人生的大事,历来受到人们的普遍重视。拍婚纱照、举行婚庆典礼,传统的送喜礼、抽喜烟、喝喜酒、吃喜糖的习俗消费依然是大多数新人的婚姻历程。但是,在生活内容不断丰富,生活方式多元化的今天,现代人的婚庆消费观念在朝着方便、快捷和浪漫的方向发展,新人们举办婚礼越来越注重精神享受和文化氛围。
  个性婚礼已成为拉动婚姻消费的主力军
  为了满足新人们对婚礼个性化的一些需求,现在的婚庆公司也不断地创新,如一家婚庆公司推出了“锁定今生”仪式,一对新人共结同心锁,在红色绸缎上共同书写结婚誓言,然后把拴有红绸缎和钥匙的氢气球放飞,让蓝天作证,大地为凭。种种个性化的婚礼花费虽然不小,但迎合了时下年轻人追求浪漫和求新求异的心理,受到了新人们的喜爱。另外,举办传统中式婚礼近来也很时髦,不少新人都喜欢热闹喜庆的大花轿婚礼。个性婚礼已成为拉动婚姻消费的主力军。许多公司假日期间推出空中婚礼、水下婚礼、沙漠婚礼、百合婚礼等各种独特婚典形式。另外,对于婚庆市场来说,跨国婚礼也是一座待开采的金矿。在北京、上海、广东等大城市举办跨国婚礼日渐增多,婚礼样式上也是中西合璧,婚庆市场也要专门有人研究婚俗,搞“软件”开发。他举例说,在一些跨国婚礼中,外国人更愿意依从中国婚俗,他们对中式服装、红盖头、坐轿子很感兴趣,这同样是婚庆市场可大力开发的商机。  
  西式婚宴酒瓶里卖的是浪漫
  婚宴的开支是婚礼中必不可少的,从几百元一桌到上千元一桌不等。餐饮业内的经营者对婚宴的制作也可谓别出心裁,传统的中式婚礼中,掺杂着西式的蛋糕和香槟塔,经营者对婚宴往往情有独钟。
  婚宴在中国传统的婚礼形式中是必不可少的环节,针对时下新人们追求个性化婚宴的特点,一些店方不仅在中式婚宴的档次上拉开差距,同时为新人们设计西式的冷餐会,以及格调高雅的西式酒会。店方认为,在前期经营者投入20万元巨资,设计婚宴场地及环境布置,同时又投入10万元聘请西式点心师、厨师,这笔投入对于整个长期的经营活动是有意的。
  就目前来看,今年春节有不少年轻人结婚都预订了西式婚宴。一名前来询问的支先生对记者说,西式婚礼相对比较轻松,也很适合现代年轻人的口味,虽然价格上和中式婚宴并没有便宜多少,但是气氛和格调都很浪漫,作为未来的新郎,支先生坦言在这样的场合上,一般可以逃掉许多强制性的敬酒。因此,不少年轻人冲着这一点而来。酒店投入巨资经营西式婚宴,其成本的回收期一般在半年左右。李经理认为,西式婚宴上的用酒量其实比中式婚宴要多,而且单价也相对提高。一般的干红基本售价在120元/瓶,而高档的人头马干邑、御鹿干邑、马爹利干邑则售价在1000元/瓶,因此西式婚宴的利润空间其实比中式的婚宴要大。以一场婚宴200人出席,消耗干红40瓶,干邑10瓶计算,酒店在这上面就已经有利可图。加上鲜榨果汁、冷餐(或自助餐)、大蛋糕,香槟塔(如果选用法国波尔多地区的香槟,价格至少在3000元/瓶以上),这些消费中的利润也足以令商家赚得盆满钵满了。
  婚宴在很长一段时间里让投资商头痛不已,但毕竟市场是存在的。当利润空间压缩的时候,改变形式是最好的法宝。
  别墅70万元送新人
  对一些闲置的别墅,不少经营人员将目光投向了婚礼市常蒋先生是一家别墅房地产公司的经理,最近他出资70万元为新人提供别墅及一切休闲娱乐设施。他认为,当时公司投资近3000万美元,建造的独立式乡村别墅,主要是用于出租的。原本公司将主要消费群针对私人度假,为私人会所式的经营方式。
  截至上月底,公司每月的经营额达到200万元左右。由于看到了婚礼市场所带来的巨大投资效应,公司抽出资金,投入70万元,对其中的63幢别墅进行全新装修,为新人提供婚礼当晚的婚礼用房。同时在媒体作出广告,不仅将别墅的资源优势体现出来,起到优势互补的作用。70万元对于商家来说,仅仅是广告的投入,但是通过婚庆市场带来的潜在消费群,以及对整个消费市场的刺激作用是积极的。业内人士认为,通过婚庆市场展现自身的品牌优势、资源优势是一种事半功倍的良好举措。一对新人至少带来5位以上的亲朋好友,通过大众的宣传得到的广告效应是70万元买不到的。通过婚庆市场做自身的广告,这已经成为不少商家投资的一个新方向。 

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