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“花剪”剪出了个千万富姐


  
  巧劲起家,办起"多一点点"的"裁缝店" 
  22岁的胡昕从山东工艺美术学院服装设计专业毕业后,竟一时找不到对口的工作。爸爸和妈妈钻门路,找熟人,却还是没能给她找到专业对口的事做。在此后半年多的待业日子里,胡昕逛济南大大小小的商场和服装店时,总是难以买到一件可心的衣裳。聪慧的她不禁想,现在的服装都是大批量生产,缺少个性化,可哪个爱漂亮的女人不希望自己所穿的衣服是独一无二的?既然难以找到对口的工作,我何不干脆开家裁缝店,自己设计、裁剪、缝纫,专门给人量身定做,做个济南最独特的女裁缝呢? 
  拿定了主意,胡昕就缠着妈妈要了5万元"启动资金"。办起了"花剪子缝纫店"。 
  开张的第一天,生意就来了。中央音乐学院的一个女小提琴手要出国演出,因为长得瘦,逛遍了济南的大商场和服装店,始终没买到合适的衣服。逛到 "花剪子缝纫店"后,看了胡昕的样品服装,她很喜欢,可挑来试去没有合身的,于是皱着眉头问:"能量身定做么?"胡昕惊喜地回答:"能!我专门量身定做呢!"小提琴手提出了特别的要求:必须既体现出艺术家的身份,又有中国民族风格,款式得是独一无二的绝版型! 
  胡昕给小提琴手量好了全身的30多个尺寸,10多天后,终于做好了这第一套自己设计的中西结合的旗袍。女小提琴手非常满意,居然定做了两套,每套付款1100元!女小提琴手一离开小店,胡昕就乐得叫开了:"开张大吉!哇塞!" 
  可怎么在多如牛毛的服装店中脱颖而出呢?胡昕苦苦地琢磨着办法。她想:人们常说"人无我有,人有我新",那我就凡事别出心裁地增加"一点点",把这当作自己起步、发展的"生意经"! 
  她在款式上追求"早一点点"。手工量身定做本来就独树一帜,可她还琢磨设计出能把可能会流行的时装、民族服饰和日常衣着结合起来的款式。这样"早一点点"虽然意味着要承担风险,可也意味着观念上的超前和引领潮流,更意味着抢先抓到商机。 
  看到国家领导人的夫人出访必定要穿旗袍,巩俐穿着紫红的贴身旗袍名扬戛纳电影节,而唐代服饰极富民族特色又适合日常礼仪,胡昕的灵感来了。她想,物极必反,西式服装张扬一段日子后,终究会回归传统。于是,她把旗袍和锦缎唐服(那时还没有"唐装"的叫法)作为主打款式。 
  同时,她在济南率先推出以色彩顾问为主的形象咨询服务,帮助顾客在特定的场合选择与自己的肤色、体形、气质相般配的衣服……不久,"唐装"果然被各国领导人穿到了APEC会议上,并从此盛行起来。"早一点点"的经营策略成功了,"花剪子"唐装顿时走红济南。 
  在款式创新的同时,胡昕又琢磨如何让顾客成为"回头客"。她想:我再"勤一点点",主动想顾客之所想,急顾客之所急,让他们只买一次衣服就把我当朋友! 
  一天,一位女顾客来选购新娘装。女顾客没有挑中合身的,着急地说:"款式倒是看中了,可都不合身,定做又来不及,后天结婚时穿什么呢?"胡昕同情地说:"我给你把不合身的地方都改一改,明天晚上以前赶出来,好吗?"女顾客说:"好是好,可我住在很远的郊区化肥厂那边,哪有时间再来拿啊?"帮人帮到底,胡昕让女顾客留下地址,决定改好后送上门去。次日天黑时,胡昕改完了新娘装,说准备把衣服给女顾客送去。 
  可出了店门,这才发现天下起了雨。天黑路远,又是独自去远郊,她干脆叫了出租车。然而按照地址到了郊区,车子却难以开往女顾客所住的楼房,忘了带雨伞的她只得下车淋雨跑着去了。一路没有电灯,她提心吊胆地到了女顾客的家门口,可女顾客竟然没在家!她全身湿透地蹲在门口等啊等,一刻钟过去,半个小时过去……两个小时快过去时,女顾客这才回家!一边道歉,一边试穿了衣服,女顾客喜不能抑地说:"没听说有做好了衣服还送上家门的啊!你可帮了我的大忙了!谢谢!谢谢!我加100元钱吧!" 
  看到女顾客如此满意,胡昕心里涌起了助人为乐的快慰,她连忙说:"不用!不用!以后,你和你的姐妹们要是再需要量身做衣服,就到我那里去,关照关照我就行了。"这件事,被女顾客一传十、十传百地传开了,让胡昕获得了好名声。此后,不断有人慕名来找她定做衣裳,有的最初只是好奇地来看看,可看后却动起了订做的念头。 
  这样一来,胡昕觉得自己必须做得更好了,否则就对不住顾客的信任。可怎么样才能好上加好呢?她想,那我就在以前的基础上再"多一点点"。于是,尽管从选料、进货、设计、量体到裁剪、缝纫、修改、收银,全是她一个人,忙得不可开交,可即便给一般顾客做一件普通的衣服,她都要想方设法地比一般的款式增加一点点不一样的东西。人们都觉得新娘装是一次性的"浪费",在婚礼上穿过后,若是平时再穿到大街上,肯定会被人笑话,于是往往穿了一两天,就永远压在了箱底。? 
  胡昕却把新娘装设计、缝做得花边可以拆,剪花可以摘,颜色稍微深那么一点点,一件上衣配上两条裙子,使得新娘子结婚后在平时也可以穿。然后,胡昕推出售后服务,对每一个顾客都留下详细的姓名、家庭住址、电话、肩宽、袖长、腰围、颈围等资料,可以免费为顾客修改;对订做了贵一点的特色服装的顾客,发放优费卡,第二次再来订做或买成衣时,可以减免300至500元费用…… 

  如此"早一点点","勤一点点","多一点点",胡昕留住了顾客的心,上门来订做或买成衣的人越来越多,就连青岛都有人专门到济南她的小店定做结婚或出国礼服,甚至有服装厂主动找她下10多万元的加工订单。趁此机会,胡昕购进缝纫机,招了第一批雇员,办起了一个小服装厂,还专门设立了一个设计工作室。渐渐地,胡昕有想法了:把"花剪子"做大,做强,做成名扬全国甚至海外的过硬品牌! 
  怎样使自己的小“缝纫店蹦茉谌锩兀考媚吓⒑肯氲搅艘桓鼋菥叮喝妹嗣餍翘孀约貉锩?
  巧借影星巩俐扬名 
  1997年11月,胡昕到北京进布料,一个与巩俐夫妇关系很好的朋友说巩俐很喜欢穿她改良设计的这种旗袍和唐装。朋友说:“眼下,巩俐正在北京拍《荆哥刺秦王》。你们都是济南人,要不要我给你引见一下?” 
  胡昕一听,满心欢喜,当即让朋友给巩俐打电话。巩俐当时正在北影拍戏,她很高兴地说:“你们直接到片场来吧,我正好要找人给我做些有民族特色的衣裳呢!” 
  朋友开车带着胡昕等人赶到摄影棚。巩俐穿着戏服.            

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