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布艺店女老板的温馨生意经


  
  找准家的感觉来挣钱

  温馨的家庭少不了一两件精致的布艺品,胡女士正是看准这一点,将小店办得红红火火。

  “一种对家的感觉和爱好让我开了这个家纺布艺店,而来我这里的人也是比较爱家的人。”9月5日,黄泥街一个不起眼的小店内,老板胡女士自豪地向记者介绍起她的“温馨生意经”。

  从2002年7月开第一家店至今,胡女士的家纺布艺店已经可以称之为“连锁经营”。“我从来没有打过广告,名声都是靠口碑传过来的。我认为我自己找到了一个自己喜欢的职业,钱在其中,乐在其中。”
  抓住商机就成功了一半

  一直以来,家居行业“重装修、轻装饰”。但是偌大的新房,人们总觉得缺乏一种“家的感觉”。做生意讲“势”,逆势而为,事倍功半;顺势而为,事半功倍。胡女士恰恰找准了从“轻装饰”到“重装饰”这种转势之间的商机。

  “看准了商机你就成功了一半。”胡女士称。从开办第一家布艺店两年以来,她的生意越做越红火,一间不到20个平方米的小店,年收入居然达到5万多元。

  “我每天躺在床上都不停地想,还需要配备什么,才能完全吸引一个家庭主妇的眼光?”也正是胡女士的精明打理,她的小店虽小,能提供的餐桌布却达30多个品种。各种地垫、靠垫、床上用品等所有的品种加起来至少有400种-500种。正是应了那句老话:货卖堆山。“顾客到了我的店子,很少有空着手回家的。很多时候顾客本来只是进来看看,但看到我这么齐全的货品之后,往往被一些新奇可爱的商品吸引而买走了很多东西,以后就成为了老顾客。”胡女士笑着说。

  开店关键是盯准消费群

  “开店的时候,关键要看准顾客群,找准地段。″胡女士说,她当初之所以选择到黄泥街这个小巷子开店,主要是看准了黄泥街童装市场周围地区的潜在消费空间。“爱家、顾家的年轻妈妈们,带孩子买完童装之后,很可能会再给家里买些家居装饰的布艺品。尤其现在富裕阶层扩大,有车人士增多,她们具有很大的消费需求和能力。”

  “选好店址后,还要根据顾客群的需要,看准货源进货。”胡女士说,只有对布艺有感情,对流行时尚敏感,才有不断学习、不断更新产品的动力。“我现在对布艺已经很专业了,可以依流行时尚、家装环境和器物特性等各方面因素,向顾客推荐很漂亮的东西,而且一般不会出现退货的榭觥!?/P> 正是通过顾客之间的口碑,胡女士的小店生意越做越顺畅。2003年10月,她又看准火车站商业圈的潜在市场,在一家广场投资约7万元开了一个40平方米的新店。尽管这家店子目前尚处于开辟市场的创业阶段,有时甚至要贴本经营,但是,“我相信三五年以后生意肯定会很好的”。

  做生意的诀窍是勤快

  今年8月初,胡女士又大胆作出决定:向批发经营的方向发展。她到高桥一家大市场内租了一个上下60平方米的店面做起了批发生意。现在,她的家纺布艺货值有20来万元,是首期投资金额的两倍。

  “带动长沙市场之后,我准备慢慢向周边城市辐射,把省内市场做起来。”胡女士原来也一直在做批发生意,现在把它们都转到了高桥,并开始发展新的客户,株洲、湘潭、张家界、郴州、岳阳等市州都有人来进货。“尽管市州地区很多人对家纺布艺还不认同,认为价格太贵,但我相信这只是暂时的现象。”

  谈起创业的艰辛,胡女士也不无感慨地说:“很累,这几年基本上没有休息,只有过年前后才会休息几天”。当然,她更强调自己“乐在其中”的感觉:事业与爱好得到统一,你才会真正投入全部的心力。  做生意有什么诀窍?胡女士举了一个生活中的例子。她与最要好的一位朋友相约外地进货,几个省转下来,朋友忍不住感慨:半个月走完了我一年的路!

  要想在生意场上少走弯路,只有在生活中多走路。

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