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神奇魔术变声器成就另类商机


  素有“内地魔术玩具业第一人”之称的北京安迪魔术有限公司总经理廖小军熟知国内外各种魔术玩具和搞笑、整人玩具,谁想竟被一个电话给“整”了?
  一个恶作剧引发的商机

  2005年10月的一天,廖小军正在上班,突然桌上的电话响了,显示的是他一位在美国留学的好朋友陈伟的号码。廖小军兴奋地拿起电话,“兄弟,你可……”话到嘴边,又咽了回去,因为听筒那边传来的分明是一个甜美的女声。“对不起,请问这不是陈伟的电话吗?”“对啊,我就是陈伟。”廖小军笑笑说:“别开玩笑了,陈伟是男的,你是女的,就算冒充也应该找个男的吧?”“我真的是陈伟。”对方还是坚持自己的身份,廖小军有些生气了,“小姐,开玩笑也应该有个限度,请你让陈伟接电话。”“我以人格担保,我真的是陈伟,不信你问我几个问题。”廖小军随口问了几件事,对方果然脱口而出,对答如流,他当时就愣住了,“你,你怎么会变成这个样子?”“小军,你不知道,我从大学开始就一直暗恋着你,我发奋读书争取到美国留学其实是为了到这里做变性手术,然后光明正大地和你在一起。现在,我的梦想终于成真了。”“暗恋?变性?”廖小军只觉得脑袋嗡的一下,“不会吧?怎么会这样?这是不可能的!”“你这是拒绝我吗?”听筒那边传来一阵阵啜泣声,声声叩击着廖小军的神经。突然,他感觉有些不对劲儿,不对,那不是哭声,是笑声。这时,电话里又传来一个磁性的男声:“哈哈,小军,没吓着你吧?”“你,你是陈伟!那刚才那个?”“也是我啊。”廖小军顿时丈二和尚摸不着头脑。
  原来,陈伟使用一种叫做“电话变声器”的小东西,跟廖小军开了一个玩笑。这种变声器在欧美非常流行,适用于各种型号的手机和座机,造型新奇,精致小巧。平时可做普通家用办公电话话筒或手机免提话筒使用,一旦调动变声开关就可以使男声变女声,女声变男声,还能做出恐怖、儿童等各种语音效果。音质清晰,形象逼真,操作简单,颇受青年男女的喜欢。商人的敏感使廖小军隐约感到其中的商机,他马上吩咐手下的工作人员对国内市场进行调查,同时请陈伟帮他收集变声器的相关资料。
  很快,一个令人振奋的结果出来了——国内还没有这种变声器。随后,陈伟的资料也到了——电话变声器的用途非常广泛,除了作为朋友之间嬉戏、玩乐的玩具外,还适用于日常生活的方方面面。如可以通过变换接打电话的声音,帮助独居的老人或孩子及单身男女有效阻止骚扰电话,确保人身安全;可以采用不同的声音向同一商家询问产品报价,以确认对方的诚信度,获得最优惠的价格;可以变声为自己的秘书、朋友或陌生人,“代替”自己应付那些不愿接听的电话;或向暗恋的异性委婉地表明心迹;向希望重归于好的朋友道歉;变向试探恋人及配偶对爱情和婚姻的忠贞程度等等。总之,有了电话变声器,一个人就可以变身为不同性别、不同角色的两个人或多个人,省去了许多不必要的麻烦、尴尬及费用,使现代人的生活变得更加简单,也更加精彩。
  从电话到网络的财富风暴

  凭借多年的市场运作经验,廖小军敏锐地意识到这种电话变声器很快就会进入国内市场,并将受到中国消费者的热烈追捧,掀起一场声势浩大的“变声”热潮。他决定先下手为强,成为这股热潮的引导者。
  一个月后,廖小军亲赴美国,与一家电话变声器生产企业达成合作,购买了他们的技术成果。然后,他又转到香港安迪魔术国际企业总部,委托其全权负责产品的设计和生产。2006年初,一款专为中国消费者设计的“魔术变声器”正式推向市场。该产品可用于市面上各种款式的电话机及手机,如诺基亚、三星、摩托罗拉、爱立信、NEC、西门子、TCL等。更具开创性的是,这种变声器还可以用于电脑,为时下流行的网络语音聊天增添了新的乐趣。
  如今,网络已经成为许多人日常生活不可缺少的一部分。在中国8000多万网民中,有至少80%的人拥有QQ聊天系统,其中大部分人经常使用方便、快捷的语音聊天来与朋友进行沟通和交流。作为国内第一款网上聊天专用变声器,该产品兼具了普通耳麦和魔术变声器两种功能,主要用途有:1、网上聊天(尤其是同城聊天)比较“安全”;2、网上聊天成为中国离婚率剧增的主要原因之一,使用该变声器可随时试探自己伴侣的网上行为,达到挽救婚姻的目的;3、朋友之间开玩笑的“整人工具”;4、针对QQ、贸易通、企业网络电话等可以使用不同的声音试探对方的报价,以防止商业欺诈行为的发生。总之,妙用多多。
  廖小军先组织销售人员在北京市场进行了小范围的试销,他们兵分四路:有的主攻市内各大高校,有的向街边大大小小的网吧铺货,有的将目标瞄准了各大写字楼里消费观念超前的白领阶层,还有的重点开拓各手机店、电话卡销售点及玩具礼品店。当天,市场即见反馈,共售出产品300多套。随后,销售额与日俱增,到第七天时,各销售点已全面告罄,订货电话从早到晚响个不停。其中,许多网吧不仅为店里所有电脑都配上了魔术变声器,还高兴地做起了产品经销商。一位张老板表示:“自从添了变声器后,店里的生意比以前足足翻了一番,做经销商又使我多了一项额外收入,这魔术变声器真是个生财的法宝!”
  北京市场的成功使廖小军信心倍增,立刻着手运作全国市场。他一改其他公司繁琐的加盟政策和加盟程序,制定了更加简单、快捷的加盟办法:免收加盟费,免收保证金,地市级城市代理首批进货19800 元,县级代理首批进货9800 元,就可以获得区域独家经营权、超值的利润空间、公司全方位的营销支持及丰厚的返利及奖励制度。此外,投资者也可以先进2000元的货进行试销,试销成功后再申请区域独家代理权,大大降低了投资风险。政策出台后,很快就有湖南、湖北、山东等地的投资者打来咨询电话。
  湖南的刘老板原本经营着一家手机店,由于竞争激烈,很想转行,碰巧看到魔术变声器的招商广告,就进了一批货在店里试销,没想到反馈出奇的好。旁边几家店看到后,都来打听进货渠道,刘老板将他们的需求一一记下,马上给北京安迪公司打来电话,毫不犹豫地签下了区域独家代理权。现在,仅通过向手机店和网吧铺货,刘老板的月纯收入就达3万多元。
  廖小军大胆预言:随着产品知名度的迅速提升,将有越来越多的投资者在魔术变声器的事业中收获意想不到的财富与成功。很快,这种神奇的小东西就会走进千千万万个普通中国人的生活,为大家变走烦恼,变出快乐!

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