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被狐狸迷住发了财的大学生


  李文军:什么都没有就想去赚100万元钱,你要先从赚1万元钱开始。
  人物档案:李文军、2000年毕业于大连理工大学、创业项目:狐狸养殖、创造财富:1500万元
  这个年轻的小伙子叫李文军,是这家狐狸养殖场的场长,他搞狐狸养殖和毛皮销售,仅有4年的时间。但现在,他的养殖场已发展成年出栏狐狸4000多只,年创产值300多万元的大型狐狸养殖场。他也成了辽宁省数一数二的狐狸养殖大户。
  李文军是大连市金州区人,毕业于大连理工大学,学的是房地产专业。那么,他又是怎样被这些狐狸迷住,钟情于养殖业的呢?
  上大学的时候,李文军就是一个不安分的学生,当别的同学一心享受丰富多彩的校园生活时,他却总在课余时间琢磨着怎么能赚钱。大学四年级,李文军瞒着父母借钱开了一家网吧。
  李文军:“在学校经常去上网吧,觉得这个东西挺赚钱的,就这么干了一个。
  李文军的大学同学崔杨:没毕业的时候,只想着去他的网吧可能便宜点。”

  李文军请人负责管理,网吧生意红火,一年下来就挣到四、五万元钱。小试牛刀,获得成功。学习赚钱两不误,他成了同学们羡慕的学生老板。
  2000年,李文军大学毕业。而这个时候,大连市的网吧越来越多,利润也越来越少,网吧生意做不下去了。李文军却又不愿意找工作上班。他还是想着自己创业当老板。
  李文军:“开网吧的时候,因为这个钱来的比较容易。我还去上班干什么,这时候就有点心高气傲。”
  李文军的父亲 李克孟:“你毕竟经验少呀,下海,你毕竟你说你在大海中,你不会游泳,那哪儿能行。”
  恰巧,父亲的一个朋友在经营狐狸饲料。见儿子执意不愿参加工作,父亲就决定让李文军去推销狐狸饲料,这是个又累又脏的活。父亲想让儿子体会一下做生意的艰辛,趁机打消李文军创业的念头。
  李文军的父亲李克孟是大连市金州区科技局干部,为了研究推广狐狸的人工饲养技术,16年前和老伴就在家里养殖狐狸,现在已经发展成300多只。方便了研究和推广,每年也能有近10万元的收入。可是,对于父亲养殖狐狸,李文军却从不关心。
  李文军:“这些年我始终就是说,瞧不起这个东西,觉得这个狐狸挺脏的。”
  李文军的父亲 李克孟:“他很不高兴,我净逼着他干的。”

  李文军卖力地推销饲料,仅用一年的时间,不但打开了市场,居然还赚到了10多万元钱。这时,他创业的欲望更强烈了。李文军提出要自己养狐狸。儿子对狐狸的态度来了个180°大转弯,父亲的思想却一时转不过弯。让他不能容忍的是,自己的副业,儿子却要当成主业。 李文军的父亲 李克孟:“咱也渴望他去当国家公务员,堂堂正正的到那儿,脸上有点光彩。怎么干这个行业,所以当时非常的气愤,我对他实行了暴力手段。” 
  李文军要养狐狸并不是一时冲动,在推销狐狸饲料的一年里,他对狐狸的养殖及市场行情都做了充分的调查。
  李文军:“当时去过很多地方,去林业大学去跟教授谈过这些东西,然后到其他有些上规模的养殖场也去过,然后到毛皮市场,河北留史浙江崇福都去看过,所以说,这么看完一圈之后,对这个东西还是市场前景挺有信心的。”
  此时,李文军的一个大学同学廉大鹏,也想自己创业,但一直没有找到合适的项目。李文军对狐狸养殖前景的分析,引起了廉大鹏的兴趣。两人一拍即合,决定合伙养狐狸。
  2002年夏天,李文军和廉大鹏四处筹集资金各自投入60万元,在金州区向应镇租了20亩地,养了700只狐狸。
  李文军的大学同学 廉大鹏:“我们在农村有一个养殖场,我觉得还挺自豪的,毕竟也是一个事业。”

  李文军的女朋友韩芳也辞去了博物馆讲解员的工作,到乡下帮助李文军开创事业。李文军选择养狐狸,本来父亲就很不情愿。现在,女朋友也辞了职,这让李文军的父亲更加气愤。
  李文军的父亲 李克孟:“给我气的,我说不是说百人以上的小姑娘向往的工作,那是千人以上的小姑娘向往的工作,你说辞就辞了。”
  李文军:“我说反正我们要干,就把它当成一种事业来干,不是那种副业。肯定起点就高,区别于普通的老百姓那种。”
  大连市历来就有养殖狐狸的传统,但养殖户零星分散,狐狸打皮后卖给来村里收购的皮货商。养殖户不了解外界行情,经常被皮货商恶意压价。
  狐狸养殖户 孙超:“皮贩子这个来了压一下,那个来了压一下,压完了,咱们就说这个皮价老上不去。”
  2003年春天,刚刚养殖狐狸才一年的李文军,做出一个决定——成立养殖协会。
  李文军:“希望协会能把这些养殖户联合起来,让协会也能得到发展,让这个养殖户也得到实惠。”
  狐狸养殖户 孙超:“到时候卖狐狸咱也能卖出好价钱,对这个老百姓特别有帮助的。”

  成立协会提高皮价,是大家都拥护的事情,但养殖户们希望卖皮时就能拿到现钱。当年冬天,到了打皮的季节,李文军把会员养殖户家的狐狸皮用现金统一买了回来。当他把狐狸皮拿到南方皮货市场上的时候,他却傻眼了。市场上狐狸皮的价格比自己收购的还要低。
  李文军:“这个市场很难把握。我收完了之后,市场这两天,它掉价了。” 李文军的妻子 韩芳:“皮也不能压在手里,因为压的都是钱呀,没有办法,便宜也出手。” 
  李文军:“亏损的这个钱就得我自己掏腰包了。”
  市场发生了变化,本想着靠着协会的力量能赚钱的李文军一下子就赔进了五十多万元。而就在这个时候,他的合伙人廉大鹏又提出了撤资。
  合伙人 廉大鹏:“家里面的资金周转不开了,所以说就撤出去了。”
  李文军:“我朋友就是说,家里出现点情况,他需要往家拿一部分钱了。”
  卖皮子亏损50多万,合伙人又要撤资,这对李文军来说无疑是雪上加霜。为了还清朋友投资的款项,李文军向银行贷了款,并提前低价处理掉了狐狸。
  狐狸养殖户 孙超:“当初他为了还他这个股份钱,他把狐狸皮。降价给卖了。本来你要是再等一个月,两个月,可能这个价钱还能抬起来。”

  这个时候,养殖场又刚繁育出了2000多只小狐狸,每天都要张嘴吃食,这可难坏了李文军。
  李文军:“基本上就是千方百计就一个字,就是钱,就是为了到处去筹钱。”
  无奈之下,李文军卖掉了父母为他结婚准备的城里的新房子。
  李文军的妻子 韩芳:“没有办法,已经到这个份了,不能半途而废,要干就得一直干下去。”
  李文军用筹来的钱将养殖狐狸的数量扩大到4000只,在他和妻子的苦心经营下,养殖场形成了一定的规模。
  2004年8月,凭借着自己狐狸养殖的实力和外语优势,李文军争取到东北林业大学组织的去芬兰参观学习的机会。这次芬兰之行使李文军大受触动。
  李文军:“开阔眼界,就是说还看到了真正的养狐狸是个什么样。”
  李文军的父亲李克孟:“回来以后,他说这个狐狸没法养了,国外人家那个狐狸怎么怎么的。”

  回国后,李文军提出了让国内养殖户耳目一新,甚至不可理解的狐狸养殖新观念。
  李文军:“我主要感觉就是说,国内的饲料不行,舍不得投入,要把这个东西做成高投入,高产出的东西。”
  用玉米、豆粕等原料饲喂狐狸是国内传统的养殖方法。而李文军用全价料、鸡汤和鲜鱼配置饲料。这样的投入普通养殖户不理解更不舍得。但等到打下狐狸皮一看,两者的差距简直是天壤之别。 

  李文军:“像这张皮就是够标准。尺寸、毛色,毛的长度,全都够标准。这样一张皮现在500多元钱。这种皮现在也就400多元钱。同样是狐狸都需要吃饲料,喂出来的差距就在这儿。饲料成本,这个狐狸长成比这个狐狸最多不超过50块钱,你说养这个和这个,它可能多投入50,但它的效益要增加100。”
  高投入高产出,在当地养殖户们听来已经是新鲜词,接着,李文军又提出了一个大家从没听说过的养殖理念——淘汰制。要让把狐狸当成宝贝的养殖户淘汰狐狸,这无疑是挖他们的心头肉,但李文军却有他的道理。
  李文军:“发现有点什么毛病就给它打一针,不断的治不断的扎针,就像人一样,越治病越多。而且这种病传染,它是一个传染一个,一个传染一个。你因为这一个狐狸,你舍不得这几百块钱,你把你局部的一群狐狸,全都染上这个病。治一个狐狸20治一个狐狸20,你还不如一开始就把它淘汰掉。”
  优胜劣汰本就是自然界的法则,把淘汰制引入狐狸养殖过程中,不但保障了引种狐狸的品质,还帮李文军实现养殖狐狸的新突破——培育纯繁狐狸。

  李文军:“我要搞这种基因,芬兰这个原种这个基因我要代代给它搞下来,争取培养出自己的这种纯繁,所以这个漫长的过程,你就在不断的淘汰。科学的东西来不了半点的虚假。培养不出来自己的纯繁,你只能每年去花这个高价钱,去买芬兰的狐狸。”
  孙超:“在芬兰咱进这个狐狸,3500、4000,你到时候咱们自己要是真正培养出来,两三千元钱,咱们输精也便宜。”
  现在,李文军已经培育出了自己的纯繁狐狸,加上他在养殖过程中始终遵循高投入高产出的原则,他养殖的狐狸不但数量多而且毛皮质量上乘。全国各地的狐狸养殖户和皮货商都慕名前来。
  山东狐狸养殖户 梁传强:“我是从威海来,抓公狐狸回去做种公狐狸,对外人工授精用。”
  皮货商 黄泽伟:“他们家的皮子在辽南地区来讲是属于一流的。”
  养殖户 孙超:“个人养殖能养这么大的,几乎就是说,可能全国也见不着几个。”
  看着儿子的事业越做越好,父亲李克盟露出了满意的笑容,也经常地到李文军的养殖场里来帮忙。
  李文军的父亲 李克孟:“后期我回想起来,这些事情,他们是超前的,所以后期就基本上就大力开始支持他。”
  李文军也当了父亲,看着活泼可爱的儿子,他越来越多地体会到了父亲对他望子成龙的良苦用心。

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