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赢在中国周宇的创业人生路


          
  创业9年来,自己从没有和投资商合作过,也没有和风投接触过,银行贷款也很少,基本上都是滚动发展。和风投接触一年下来的感觉是,人家投钱了,怎么也得对得起人家的信任。700万怎么用?周宇早就......赢在中国周宇
  周宇简历
  周宇,35岁,1989年毕业于仪征化纤技校。山东潍坊人,潍坊舒燕女士用品有限公司总经理。2006年“赢在中国”亚军。五名进入决赛的选手中唯一没有海外背景的“土狼族”。他的创业项目是在全国开展女士用品连锁加盟店,全面导入家居用品、美容护肤及女性个人生活护理品,以中型以上社区为主体,扶持女士用品连锁加盟创业项目。
  周宇语录
  营销高手在做两件事情,第一件事情是“攻心”,第二件事情是“洗脑”,“攻心”攻到让你的客户爱上你,“洗脑”洗到让你的客户丧失理智。
  创业成功四要素:激情、方法、规则、感恩。
  快乐创业ABCD:A.方向——选择爱好而不是功利。B.幅度——选择少而不是多,单向突破。C.心态——选择轻松而不是沉重,有输有赢、有得有失、有进有退、有取有舍。D.载重——选择分享而不是独占。
  手持那款早该进博物馆的诺基亚手机,穿着传统的深蓝色外套,周宇还是那样传统地坐在记者面前。这位整天飞来飞去的大侠告诉记者,自己一年来最大的变化是“人老得比以前快了”。
  700万元创业基金很快到位
  周宇开玩笑地告诉记者,你看丐帮的帮主,组织能力不比皇帝差,为什么一个是乞丐,一个是皇帝,就是因为平台不一样。
  一年来,周宇有近1/4的时间都在忙活700万元创业基金的事。
  周宇告诉记者,创业9年来,自己从没有和投资商合作过,也没有和风投接触过,银行贷款也很少,基本上都是滚动发展。和风投接触一年下来的感觉是,人家投钱了,怎么也得对得起人家的信任。700万怎么用?周宇早就有了打算,20%是储备资金,30%是费用,另外50%会用于产品线和收购,通过和一些女性项目公司的合作、兼并,加快开店的速度。
  既然有了这么多打算,为何700万元创业基金还没有到位?经过一年来的磨合,周宇深深了解了风险投资家做事的严谨。周宇与负责谈判的风投IDG从一开始就按照标准流程来谈判,由于周宇本身公司的资产评估等因素,双方的谈判才拖延到现在。“基本上有结果了,风险投资大概占据新公司15%-19%的股份,估计过了国庆节就能定下来。”
  经过一轮轮谈判,周宇也清醒地意识到,获得风投的700万,和自己凑来的700万还是有很大区别的。最重要的一点是平台会不一样,对今后企业的正规化发展很有好处。周宇开玩笑地告诉记者,你看丐帮的帮主,组织能力不比皇帝差,为什么一个是乞丐,一个是皇帝,就是因为平台不一样。平台不一样,你想做什么样的事情,也会不一样。
  “最终目的是上市。”周宇毫不含糊地告诉记者。
  3年在全国建500家连锁店
  周宇说最大的收获是:“认识了一群很好的朋友;能力也得到了一定的提升,也更清晰地看清楚了自己。”
  “如果不参加‘赢在中国’,没有获得700万的风投,我们的发展速度会慢两年以上。”周宇对“赢在中国”这个平台的作用非常认可。
  周宇做的是赚女人钱的生意——参赛前,他公司旗下的“体会”、“悠仙美地”两个品牌已经在女性中高档内衣行业占据了一席之地,每年有数千万元的销售额。
  周宇跟风投谈的项目,仍然是他参赛的创业计划——“女士用品社区连锁店”。他希望用3年时间,在全国建立500家连锁店。通过这些渠道,周宇要主推“体会”女士内衣和“悠仙美地”家居服饰,同时代理一些其他著名品牌,目标客户定位高端消费人群。“中国的市场很大,尤其是一些容易被忽略的二线城市以及周边地区,善于观察就会发现其实到处都是机会。”
  “一年来最大的变化?压力大了,责任大了,无形的压力推着你往前跑,人老得比以前快了。”周宇直言不讳地告诉记者。
  周宇成了公众人物
  “一年来,出席讲座和各类颁奖等公共活动,就超过50次。”
  头顶全国亚军的光环,周宇的一举一动备受全国创业者和粉丝们的关注。“一年来,出席讲座和各类颁奖等公共活动,就超过50次。”周宇说。
  早就是潍坊青联企业家会员的周宇,在今年年初的改选中,以绝对多数票当选潍坊市青联副秘书长。同时,全国各地的邀请函不断。一年来,他到江苏帮助同是前五强的周瑾讲课,受江苏省盐业局的邀请讲创业经历,到宁夏、四川担任创业选拔节目的评委,到广东给MBA班讲企业实战课程。
  比赛赚钱两不误
  在过去一年,周宇公司的营业额和利润都有了四成多的增长。
  企业主要负责人把80%的精力放在比赛上,特别是中小企业,是否会影响企业发展?周宇给出的答案是否定的,在过去一年,周宇公司的营业额和利润都有了四成多的增长。
  周宇现在的目标是争取在行业里做到前三。“一个重要工作就是把我的企业模式告诉企划公司,让他们帮助我再提升一下,第二就是招兵买马,开展新的项目。”
  周宇很认同一句话:任何一个工作岗位都分为 三种人,第一种是工匠,只懂得干活;第二种是科学家,会动脑计算;第三种是艺术家,挥洒自如。
  他自信地认为自己已经达到了艺术家的级别——这也要感谢自己成熟坚固能干的团队,在整个参赛的过程中,公司的一些事务只通过短信、电子邮件就能够处理。而且自参赛取得成功后,公司的凝聚力更强了,截至目前,公司营业额和利润比去年同期增长了百分之四十多。赢在中国创业项目

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