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致富经:为一个诺言搏千金


          
 
  为一个诺言搏千金在江西省赣县养鸡行业中,曾祥玉也算小有名气。早在2003年,他就已经有了三个养鸡场,3万只鸡的存栏量,银行里的存款已经达到十万块钱,可是2003年有一段时间,夫妻俩放十万块钱的存款不用,四处向别人借几十块钱一百块钱,维持最低的生活标准,有人说夫妻俩是守财奴,就为了赚点银行利息,但对于曾祥裕来说,这十万元是为了她妻子。 
  曾祥裕是赣县梅林镇人,小时候由于得了小儿麻痹症,腿脚走路不方便,1981年高中毕业后就在镇上当个小裁缝,赚点生活费营生,一天几块钱的收入实在不够家里人的开支。
  曾祥裕:“我们就是连手电筒都没有。很苦,确实很苦。”
  当时连曾祥玉的母亲都觉得的,像曾祥玉这样的条件讨媳妇肯定是个大难题,可谁都没想到曾祥玉竟然很有福气,偏偏会有健康俊俏的姑娘肖秀红看上了他。 
  妻子:“那个时候就是老实,还有比较勤奋一点,做这个手艺比较勤奋。”
  当时肖秀红的家庭条件还不错,结婚后她既没有嫌弃曾祥裕腿脚不好,也没有嫌弃丈夫家穷。娶了这样的妻子,曾祥裕自然整天乐得合不拢嘴,然而一天晚上妻子的一通话,却让曾祥裕整夜都睡不着。 
  曾祥裕:“她同他那些朋友出外去购物,回来以后就跟我聊,她说有一个朋友出去带了1600块钱。好像买一个十块钱的东西,就要拿出这1600来数一下,炫耀一下给这些朋友听,我很有钱,买十块钱的东西等于用了十块还有1590,等到走到另一家商店又要从口袋里把这些钱拿出来再数一下,又买了20块钱的东西,刚才1590,现在1570,意思上就摆大架子,我有钱,我比你们更好。”
  妻子:“他们数的可带劲了,真的,后来我就讲,要是我们数这么多钱就好。”
  当时曾祥裕当裁缝一天才挣几块钱,靠这样的挣钱速度即使不吃不喝,也要等到猴年马月才能让妻子和别人一样多数钱。从1995年开始,曾祥裕不做裁缝了,想找一个多挣钱的行当,他承诺要挣足够多的钱让妻子数。 
  曾祥玉:“我心里面感觉对不起我老婆,总觉得我老婆和我在一起,不般配。但是我在努力,在弥补,证明给他们那些朋友看,你老公不比他们差,你数的钱不比他们少。”
  当时曾祥裕看到当地市场上鸡的价钱卖得不错,养鸡的人也不多,曾祥裕腿脚不好,干别的肯定很艰难,而养鸡对于家在农村的曾祥裕来说再合适不过了,从1996年开始,曾祥裕进了第一批鸡苗,看着鸡苗一天天长大,曾祥裕就像看到妻子在数钱一样高兴。 
  曾祥裕:“一只鸡赚了三块多,等于三百只鸡就挣了一千多块钱,应该是够好了。”
  这一千多块钱来得很顺利,首战告捷的曾祥裕马上又进了第二批第三批鸡苗,规模逐步扩大,想多赚点钱让妻子数,没想到一年后的1000多只鸡却让曾祥裕几乎把老本都赔光,白白损失了两万块钱。 
  曾祥玉:“死了鸡,全部死。养鸡是徒弟气死师傅。你是新场所,它对细菌和病毒都没有,等于一张白纸,你在那里跳舞,随便怎么跳都可以,第二批鸡可能你还能跳好,第一批给你的病毒,第二批鸡也给你留下了病毒,第三批你如果不注意了,它就可能会给你造成致命的打击。”
  这两万元对当时的曾祥裕家来说是一笔不小的数目,损失了这笔钱之后,妻子对曾祥裕靠鸡赚钱的承诺难免有些灰心 。 
  妻子:“感到好悲痛,好伤心,那个时候我好几个晚上都没有睡觉,亏得这么惨,真的不要去搞了。”
  曾祥玉:“亏就亏了,有什么办法。我们又不是好吃,又不是懒做,把这个鸡养好,不怨。”
  曾祥裕很不服气,他对妻子的承诺,不能因一次死鸡事故就终止,但怎样才能靠养鸡多赚钱,兑现自己对妻子的承诺呢,曾祥裕一直在琢磨这个问题。 
  曾祥玉:“我意识到了,养殖这块,你不要死鸡,真正地亏价钱上是亏不了很多。怕是怕什么,技术不成熟,会死鸡。如果我养一万鸡,你没有技术,死了五千或者两千,即使后面价钱很好,你赚不到什么钱。”
  意识到技术的重要性后,曾祥玉到农业大学学了一年的养鸡技术,学习完以后就到江口镇包了个新场所重新养鸡,为了更好的观察鸡的习性,有一次曾祥裕干脆搬到了鸡舍里和鸡一块住了四天。 
  曾祥玉:“如果人在里面不舒服,这个鸡也就睡不得。温度够,它会发出很愉悦的叫声。就是好像听到唱歌一样,。如果天气温度不够,它冷,叫声就比较哀鸣,比较可怜的叫声。就是比较可怜的叫声。如果有病啊它拉不出屎,它就这种叫声。”
  曾祥裕慢慢地就掌握了养鸡的技术,不但鸡的存活率提高了,而且养出来的鸡色彩鲜艳好看。曾祥玉养的全部都是散养鸡,白天很难抓到,所以曾祥玉只有等到晚上鸡回栏了才能卖鸡。
  收购商 蔡德福:“一般我一个月能在他这销售鸡的数量,一天四百个,一个月一万多只鸡,他的养鸡数量大,品种比较多。”
  曾祥玉的养鸡事业越做越大,特别是在01,02年的时候,曾祥玉几乎每批鸡都养得很顺,再加上对市场行情看得比较准,那几年曾祥玉挣了不少钱。每次卖完鸡之后,数钱竟然也成了体力活。
  曾祥玉:“我记得很清楚有一晚上,一个晚上我卖了5000多鸡,那一晚上就60000块钱,第二天早上我和我老婆数数数,数六万多块钱数到那个手都是痛的,很辛苦。”
  然而这样的好日子到2003年非典时就结束了,那段时间没有人敢吃鸡,鸡价暴跌,附近的许多养殖场纷纷倒闭,曾祥裕的鸡场也受到了严重影响。 
  曾祥裕:“青菜高价是两块两块多,我们这个鸡是一块八一斤,肉比青菜还便宜。跌得很厉害,亏了我们很多钱,亏了十几万。”
  如果卖鸡,卖不了多少钱,要是不卖鸡,一天的饲料钱谁也受不了。面对如此困境,一些养鸡场就不养鸡了。曾祥裕也低价卖了几批大鸡,这样就节省了鸡场饲料的开支,然后好好善待鸡场剩下的小鸡,即使是这样,曾祥玉的鸡场还是入不敷出,到最后只剩下十万元存款,这十万元是他最后的底线了。 
  曾祥裕:“我这十万块钱是永远不动的,应该保持这个本钱还在我这个鸡场上,这个是生产成本。如果你连这个成本都吃掉了,你没有机会再去搏。如果没有这个田,没有这个地,你怎么去种这个粮食,道理是一样的。”
  夫妻俩达成共识,即使到了没饭吃的地步,宁肯借生活费,也不肯动用手上的10万元,因为他们觉得非典不可能一直持续下去,而这十万元将是日后翻身的秘密武器。 
  曾祥玉:“吃饭确实没有钱,买油买什么就去借了钱,一个月一个人就一百块钱就行。”
  曾祥玉心里很明白,平时借点生活费还比较好说,毕竟是小数目,但如果把十万块元也亏光了,就不一定能借到,这样日后的翻身将变得异常困难,更别提兑现对妻子的承诺了。 
  曾祥玉:“等你这个全部亏光了,我又去问人家借钱,我要进多少鸡苗,拉多少料,我问你借钱,行不行,不行。”
  在非典快接近尾声的时候,这十万元果然就派上了大用场。 
  曾祥玉:“非典那个鸡苗基本上没人要,等于送给你。大家怕养,你也怕养,我也怕养,很冷清养鸡的人也没有了,这个时机你捕捉这个行情,应该很有回报。”
  曾祥裕看准时机,以每只5毛钱的价格从广州进了两万鸡苗,这批鸡苗平时的价格要一块六七,光鸡苗这一块曾祥裕就节省了两万元。 曾祥裕的这个举措很快就给他带来了丰厚的回报,非典果然很快就结束了,吃鸡的人又多起来,而养鸡的人却寥寥无几,鸡价一路看涨。 
  妻子:“涨得很快,一天一个价,甚至一天两个价。”
  曾祥裕的几万只鸡陆续出栏了,很快销售一空,每只鸡净赚4块钱,曾祥裕打了一个漂亮的翻身仗,用十万元在短短两三个月里捞回了十几万元,弥补了非典时期的亏损。非典过后,鸡场的抗风险能力得到提高,在接下来的几年,曾祥裕又把鸡场进一步扩大,一年挣个几十万不成问题,这下妻子数钱都数不过来了。 
  妻子:“现在我已经比人家过得更好了,人家以前有的东西,我现在差不多比人家更多。”
  曾祥裕:“我是不如人家,我脚不方便,是不如人家。但是我脑子可能会比他们多想,在合情合理合法的前提下,能够往比较好更高的方面去追求。”
  有了钱的曾祥裕开始琢磨用钱生钱的办法,这样的挣钱速度能更快些。2005年经别人介绍,曾祥裕认识了另一个人,这个人出现立刻引起了曾祥玉的重视。 
  曾祥裕:“他在某些方面比我好,他再有钱,他很有钱,但是养鸡我永远比他要好。”
  曾祥裕所说的有钱人就是肖旭。肖旭是做房地产的,同时也经营农庄,但认识曾祥裕之前他养的鸡总是没有什么起色,销路也不好。 
  肖旭:“规律我们还是掌握不够,只是盲目的养,没有什么技术性的。”
  两个人认识后,曾祥裕全心全意的帮助肖旭,很快就取得了肖旭的信任,肖旭以前自己从广州进鸡苗,现在委托曾祥裕进鸡苗,因为他懂得做防疫,所以鸡苗的质量能够得到保证。 
  曾祥裕:“他很相信我,从保温做疫苗我是手把手去教他们,我亲自自己过去,带疫苗过去,教他们先怎么操作,很小的细节我都在教他们。”
  按照常理,这样的技术服务应该是要收费的,可是每次服务完之后,肖旭想给曾祥玉费用的时候,都被曾祥裕拒绝了。 
  曾祥玉:“拿五百块钱,等于做技术费,我说不要。没事,我说你如果能在合适的情况下,有什么比较轻松的钱,在房地产这一块能不能够叫我们一起过去。”
  肖旭:“我希望他收费,这样我就心安理得,本身他这个有残疾,他挣钱确实比我们要更难,我希望他受我钱我就更心安理得,他不受我的钱,我就觉得有点心不安。”
  肖旭的不安终于让曾祥裕得到了回报,现在肖旭每年至少要从曾祥裕那里进20万只鸡苗。有一天肖旭找到了曾祥裕,准备带曾祥裕做一点既轻松又赚钱的事。 
  肖旭:“当时我说这里有一块地,曾老板有没有兴趣,一起去搞一下,这也是一种回报吧。”
  曾祥玉:“后面办手续我也过去了,但是我总觉得那个地方,人口比较少,人气也不太旺,所以我就退出了。”
  曾祥玉觉得自己最拿手的还是养鸡,为了把自己的事业做得更大,曾祥裕通过赣县残联,招了一些残疾人在鸡场里工作,这样既回报了社会,又解决了扩大规模所需要的劳动力问题。现在曾祥裕的鸡场一年能出栏优质鸡30万只,加上鸡苗销售,一年的营业额在400万元左右。                                                       

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