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小本创业-六万小本创业 两年赚回本


          谁说广州开不了文化类商店?别说是人流量极大的都市繁华商街,就是位于花都的社区商街,也被白领投资者小王轻松做旺:一年之前,她仅投资16万元,就开起了一百多平方米的精品音像店,选址成功加上“合股”借贷设备的别样创意,小生意经营得红红火火。
  开店有新招
  先选地址再择行业
  与很多都市靓丽白领女性一样,拥有自己的雅致小店是小王多年来的愿望,直到打工积累超越了15万元,她才将这个梦想落实到行动上。然而2006年初,小王着手调查市场时,最先想到的却不是经营什么,而是何处选址。
  原来,多年的市场营销经验让她有感而发:“理想的选址是成功的一半;一家再平常不过的食品店,只要开在人流量大的繁华商区,月营业额总能超过几万元;而再新再奇的经营,常常由于开在了偏僻角落,没有几个月就关门大吉了。所以,做什么生意并不重要,重要的是要找对地方才好。”
  小王当时的工作单位正在花都区,对周边的地理环境较为熟悉。别看这里与广州中心城区相比,只能算二线城市;其实新华镇周围居民的消费能力并不比广州人差。
  而在去天河区、越秀区调研之后,小王更加坚定了信念,决定就将小店开在新华镇附近的社区商业街道里,这里铺面的月租是广州市中心的1/3不到,可人流量却绝不比中华广场门口要差。
  她广撒网多问讯,终于等来了茶园路某地的一家顶手商铺,原商家由于移民海外而不得已才转手铺面。
  行业选择:人弃我取选择音像店
  遇到择业环节,小王并非没有自己的偏好:要知道,几乎所有的白领女孩都期待进入高雅、生动而经营较为轻松的行业,所以,尽管餐饮行业利润高昂,却没有多少白领投资者会首先介入。小王的想法也没有多少不同,她从小到大,逛得最多的不是服装店,而是书店与音像制品店,自认为是这方面的行家,不如就从此入手吧!
  可听了她的计划,朋友几乎都是当头冷水:“你没看周围音像店倒了一家又一家吗?”可小王并不气馁:门口的音像店自己也不是没有去过,问起“西片”来,老板似乎只知道个《泰坦尼克号》,说起音乐,也万变不离“粤语歌曲”,如此不专业,怎么可能做好生意呢?
  于是,小王决定开一家专业、高档的音像店。
  投资表
  店铺顶手费 1万元
  店铺租金 1.8万元
  公关费用 1万元
  装修费用 省略
  货架设备 省略
  首次进货 12万元
  总投资 15.8万元 
  收益表
  租金 6000元
  管理水电 2000元
  税费杂费 1500元
  人工费用 7500元
  每月进货 2.5万元
  每月收入 5万元
  每月利润 8000元
  成功经验:“借贷”货架省成本
  王小姐挑选了二线地区中最为繁华的商业街做小本生意,既享受了相对低廉的铺租又利用人流量做旺了生意,其选址方法可为众多投资者效仿。
  与进货商商议“借贷”货架,寻求参股式共营方式,节约了大量投资成本。
  “买碟”赠免费借碟的会员制促销方式很快做旺了小店的人气,有人气就有了获利空间。
  风险提示:网络购碟竞争大
  在众多行业中,音像制品商店的投资成功率是比较低的,三年“老店”一朝倒闭的案例不胜枚举,经营的并非生活必需品,其销售风险可想而知。同时互联网络购书中心高速发展,网络购碟成为了众多白领的不二选择,小本商铺与之竞争压力很大。
  经营有新招
  “合股”创意转移风险
  可是,当小王找寻适合的进货渠道时,高昂的投资成本还是让她大跌眼镜。原来,广州的音像行业有一条“潜规则”:要想加入知名文化传播公司的品牌销售行列,就得一次进货超过10万元,而且装修打点全部要按照公司的统一要求来做,无形之中将小店的投资成本加大到了20万元以上。可如果不去正规的文化传播公司进货,又无法进到品种多样的“西片”与“欧美唱片”,投资风险可就大多了。 
  但小王并没放弃,凭借自己做营销工作时的过人口才与创意思维,她很快找到了另一家新兴文化传播公司,希望对方以“合股”的形式支持她开店,具体来说,就是她希望公司可先“借”给她部分货品与货架,而她本人搞定租赁装修,尝试“新方式”开出新世纪的“牛”店。
  而该公司对她的“创意”也颇有兴趣,两相讨价之后,一拍即合:小王如数进货;公司负责货架、设备与促销品,装修也由公司代为统一装修。转了一大圈,小王心中窃喜:自己的都是流动资产,变现容易,几乎所有的不动产全推给对方了! 

  “免费”促销集聚人气
  当然,光有好的入门并不能保证生意全胜。去年冬季开业之后,小王挖空心思,做出了很多颇有创新的促销举动。一方面,她针对附近高档社区的有车家庭促销,大力包装汽车“发烧碟”的概念,打包销售;几十元一张的碟就这样被她慷慨地买三送一、买二送一,看似顾客占尽了便宜,实际上却加快了产品的流动速度,顺道处理了一些多进的货品,何乐而不为呢?
  另外一方面,家家音像店都做“会员”卡,小王的会员制度却别具一格:通过一段时间的观察,她发现唱片销售占据了店里销售的半壁江山,剩余的销售份额则被“西片”与新上市的“港片”瓜分,至于连续剧与经典老片,观众是喜欢,但少有人舍得花钱买成套的回家去看。
  所以,她索性将两个品种“科学打包”,但凡顾客买唱片买够了三百元,即可办理“会员卡”,享受半年到一年不等免费看碟的待遇。有了“免费”字眼的震撼促销,附近居民很快被成批吸引了过来,店里的人气迅速成几何级数递增,唱片、影像生意都被全面带动。
  有关专家曾经指出:找到一个理想的店面,就等于成功了一半。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法——
  一、把握“客流”就是“钱流”原则:在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有:1.城镇的商业中心,即我们通常所说的“闹市区”;2.车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);3.医院门口;4.学校门口;5.人气旺盛的旅游景点;6.大型批发市场门口。
  注意因行制宜:要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是要因行制宜。                                                       

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