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发掘“卡通服”短短4年身价百万


           今年25岁的李玲出生在青海省乐都,1999年从技校毕业后,李玲到深圳工作。2001年3月,李玲从卡通服中发现了商机,并用5000元开始在深圳创业。李玲从自己亲自表演到成立“卡通表演队”;从手工进行生产到后来办厂生产。在短短的4年时间里,她的卡通服远销国外,成了一个身价百万的女老板。
  卡通动物陪照 打出第一拳

  李玲最开始设计出来的是一只树懒熊,经过反复的设计和制作,总共投入了5000元钱。望着这只惟妙惟肖的树懒熊,李玲却高兴不起来。卡通服虽然制作出来了,然而这种卡通服是否能被市场接受呢?怎样来试探一下市场对它的反映呢?

  一次李玲在看电视时,无意中看到美国一家游乐场里一个穿着维妮熊卡通服的工作人员在表演,因其可爱的形象受到了大量游客的喜爱。这一幕开启了李玲的灵感,自己也可以采取这种方式到游乐场去宣传卡通服,从而看看市场的反映如何!

  于是李玲穿着自己制作的树懒熊卡通服,在周六的时候来到了海滨公园。由于是休息日,很多带着小孩的家长和年轻人都来这里游玩,所以当李玲这只树懒熊亮相公园的时候,立刻就吸引了游人的目光,纷纷要求要和树懒熊合影留念。顾客的需求就是商机,李玲当即决定给顾客当卡通动物陪照,并且每次收5元的费用。第一天下来,李玲就赚了300多元钱。结果,仅用了二周的时间李玲就把当初投入的5000元成本收回来了。

  看到卡通服受到游客的喜爱后,李玲决定继续采用卡通动物陪照的方式来开拓市场,但必须扩大现有的规模。因为每年到深圳来玩的中外游客有上百万人,深圳的旅游景点又有20多个,十几天换一个地方,“转一圈”都需要大半年时间,所以必须要提高自己的工作效率。为此,李玲不仅新添了天线宝宝、米老鼠等十几套“卡通动物”服装,而且还扩招了人手并组建了“卡通表演队”。规模扩大后,仅“五一”七天长假,李玲就赚了5000多元。

  虽然扩大规模后,李玲开拓了更广阔的市场,但除了节假日以外,公园等游乐场所很少有人光顾。如果还局限在卡通动物陪照业务上,很多资源会被闲置浪费掉,必需要开发新的业务。正好,此时有一家电影院打算上映影片“蜘蛛侠”,打算租两套蜘蛛侠的卡通服让李玲他们在电影院门口表演,每天付租金500元。

  李玲马上设计了两套蜘蛛侠的卡通服,结果李玲的加入一下就煽动起来孩子们看电影的热情,这部电影连续放了8场,并且场场爆满。李玲的卡通服不仅活跃了现场气氛,而且还给商家带来了更多的人气。通过这件事让李玲看到了卡通玩服更广阔的商业用途。

  点评:李玲能够以卡通动物玩偶所具备的新奇、可爱的特点为出发点,从而采取了相应的手段——以卡通动物陪影的经营方式进入市场。事实证明,采取在游乐场所做卡通动物陪影是最直接、有效的进入市场的手段。这样一来,不仅为自己发展了稳定的客源,而且还扩大了自己的影响力,从而为卡通服在商业上的应用作了一个很好的铺垫工作。

  承办庆典活动 打出第二拳

  因为卡通服本身所具备的特点,能够起到烘托气氛和拉拢人气的效果。所以在李玲成功的为电影院做完宣传活动后,决定跳出卡通动物陪照的市场,打算采取“卡通动物表演”的新式来扩大卡通服在商业庆典活动上的应用。新的发展方向确定下来,李玲开始主动出击去开发庆典市场。

  2002年11月,李玲在得知深圳裕华商场装修完毕,即将开业的消息后,马上找到商场负责人,主动要求参加开业庆典活动,并将自己承办庆典活动的内容和创意介绍给了对方。本来该商场已经安排好了庆典活动,内容有文艺表演等,但李玲要在庆典活动中加入“卡通动物表演”的新鲜创意吸引了该商场的老总,最后李玲取得了承办这次庆典活动的权利。

  为了能够成功的打响卡通服进军庆典市场的第一炮,李玲将“卡通动物表演”贯穿于整场活动中。以往的迎宾小姐被李玲换成了米尼、米奇的玩偶,并且由他们来给到场的顾客发放精美小礼品。由于到场的顾客对以迎宾小姐、文艺演出等为宣传手段的庆典活动已经司空见惯了,所以李玲的这种新奇的“卡通动物表演”,马上就引起了顾客的关注。连商场老总也没想到的是,最后连电视台都被惊动了。这无疑为这家新开张的商场做了免费广告,而且这次活动也为李玲带来了6600元的收入。

  点评:李玲能够成功的进入庆典市场的关键在于,她能够毛遂自荐地主动推销自己,从而为自己赢得了进入庆典市场的敲门砖,成功的实现了市场的开拓。作为企业而言,尤其是初创型小企业,更应该学会主动的去推销自己。商机不会主动找上门,只有自己主动去找商机。

  生产卡通服 打出第三拳

  在卡通服成功的进入了举办庆典活动的市场后,李玲并没有因此而停下继续开拓卡通服市场。一次,李玲了解到有的顾客觉得雇佣“卡通表演队”(每人每天400元左右)不划算,想自己购买几套“卡通服”,以备以后常用。顾客的这种新需求,让李玲产生了一个新的想法:既然顾客现在对卡通服提出了新的需求,而前期的卡通动物陪照和表演已经受到了市场的认可,自己为何不乘胜追击,办个厂子专门生产卡通服呢?这样一来,不仅能够开拓出一个新的市场,开发一些新的客户,而且还为自己的卡通服事业注入了一股新的活力。

  在“嗅”到了生产卡通服的商机后,李玲在2004年4月,投入40万元的资金注册成立了自己的卡通文化公司。公司成立后,李玲在卡通服的生产上推出了可定制服务,即可根据客户的不同要求,为其量身定做卡通服。同时,李玲还很关注现在有哪些卡通动物受到了人们的喜爱,然后马上进行设计、生产。

  成立工厂后,卡通服的产量已经不是问题,问题的关键是市场能否消化这些卡通服。所以在销售上就不能只局限于深圳市场,必需要在全国范围内进行销售。此时,李玲想到了网络这个平台,决定把自己的卡通服拿到网上进行宣传、销售。结果,很快就受到了来自上海、广州、北京、大连等地的客户的关注,并与其达成了合作意向。

  如今,李玲的卡通服产品除被卖遍国内十几个大城市外,还被远销到韩国和新加坡等地。到目前为止,李玲的固定资产已经达到300多万元。

  点评:在创业路上,李玲能够做到一步一个脚印,所以取得了现在的成绩。她没有停滞不前也没有超前发展,而是一步一步的根据市场的反映,来决定自己发展的步速。所以在决定自己生产卡服时,是以顾客的需求为基点。李玲办厂生产卡通服,不仅扩大了自己的经营范围,而且也强了自己的品牌度。要想不被市场淘汰,必须要不断地满足顾客的新需求。李玲正是做到了这一点,所以能够把服装卖到国外。  

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