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甘连舫:一个台球大王的地产传奇


           最近,中国体育界又一颗耀眼的明星,被人们视为英雄。丁俊晖,这个年仅18岁的中国少年,击败了世界“台球皇帝”亨德利,成为中国第一个拿到斯诺克职业排名赛的冠军,他不仅为中国赢得了荣誉,而更是由此点燃了中国人的台球热情。
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  其实,早在七八年前,甘连舫就曾为中国台球赢得了国际荣誉,当他的台球产品,风靡全球的时候,他多么盼望,有一天中国人能够在他的台球桌旁拿来冠军。
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  今天,当这位素来低调的“台球大王”,携他的义子丁俊晖走到台前的时候,似乎正在告诉人们,这项起源于英国的绅士运动,今天属于了中国。
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  4月5日,北京的各大报纸和各大新闻网站都以大篇幅报道了甘连舫,为丁俊晖举办的盛大的庆功宴会,并在报道中披露了甘连舫以五万美金的重赏,来奖励这个中国台球的第一位冠军。这一举动虽然让许多人惊叹,但是,大家也非常清楚,这一天,无论是对中国台球业还是对甘连舫本人来说,都是一个最值得庆祝的日子,因为这一天,让一个梦,圆了。
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  甘连舫:中国台球的启蒙期应该是80年代后期,90年代初期,那时候引入中国台球是一种比较不符合规范的这种风起云涌的一种启蒙的运动。应该说中国的第一次台球高潮,应该是在90年代中后期,台球的高潮。应该说近些年来有点回落,所以在这种情况下,小辉取得了这样的成绩,应该说是给中国台球运动第二次高潮好像注入了一针的强心剂,他激活了中国台球运动。所以说这次意义不在于我们之间的亲戚关系,应该在于他为国争光,应该在于把中国的台球运动应该说,由于这次比赛的带动,应该出现第二波的台球运动的高潮

  张庆:你能给我讲讲现场的情况吗?
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  甘连舫:这个现场,就是每当他打好一杆球,或者是这场赢了的时候,有几个时刻都是历史性的时刻,全体观众都站起来为他欢呼。
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  甘连舫:实际上应该不是他个人的事情,这也是为国争光,因为英格兰人,苏格兰人,威尔士人垄断了二百多年。像小晖这一次的成绩,应该是台球史上的一个突破。观众那个热烈的程度,是我以前都没有感受过的。
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  甘连舫:由于丁俊晖的出线,由于他取得这个冠军,应该说喜欢台球的人越来越多,因为这也跟媒体大规模的报道,包括中央电视台的现场直播有关。我觉得这个台球在我们国家是有基础的,因为有五千多人在从事这运动。我估计通过这次以后,从事这项运动的人会越来越多。
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  为丁俊晖举办庆功宴的五星级酒店,是目前北京南城最豪华的酒店,这里的环境,堪称一绝,然而就在20年前,这里是一片破旧、贫瘠的土地,就在这样的一个环境下,甘连舫利用了12年的时间,终于把一块“台球大王”的牌子竖了起来。从创业到发展的十多年间,他一直孤独地守着一个振兴台球的梦,尽管他的星牌集团在今天已经是一个多元化的公司了,但他的梦却一直都没有改变。

  张庆:如果说有一天,你星牌集团麾下所有的产业都已经壮大了,台球产业已经成了你里面的一块积累,也就是说被所有产业都淹没了以后,你会放弃这块吗?
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  甘连舫:台球的事业是我毕生的事业,所以说这个台球,我对台球的感情太深了。因为由于我的原始的资本积累,我的知名度,我的品牌,我的增值地位,我的一切一切的成功都来源于台球,因为我跟台球有不解的缘分,所以说我不管我星牌集团干别的干多大,我也不会放弃台球。台球我会让它稳健地去发展,绝不会放弃。
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  与丁俊晖成功后的热烈气氛所不同的是,甘连舫在成功之后,却一直选择低调,直到今天,我们透过丁俊晖的光环,来发现这位当年的“台球大王”的时候,他的谦虚、平和,让我们感到惊讶,他把我们带到他的高尔夫球场,悠然地向我们叙述着一段段往事,过去的一切,就这样在两个时空里慢慢展开。

  甘连舫:我在七八年以前,我曾经,那时候我最上瘾了,那时候我经常打球,我也跟我朋友说,我说有朝一日,如果有条件的话,我自己建不了,我跟别人合作,我自己也建一个球场,因为自己喜欢打。
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  张庆:1998年的时候,已经戴上台球大王这个桂冠,因此也给你带来了很多的市场机会,那时候你决定开始转行,关注别的行业的时候,为什么偏偏瞅准的是一个房地产呢?
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  甘连舫:我们在当地有一些相应的资源的基础。我认为,其实房地产是一个很简单,我就是一个,原来我的工厂是在卫星城的中心部位,那我把工厂迁到开发区,原来的工厂厂址就造了几万平米房子它就成功了。它成功了这东西,它就有一些,就跟那个以前没干过的事情,偶尔干成了,那它就要继续加大力度,继续加大投资力度,加大规模,就这么干起来了。这个其实也挺偶然的。
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  张庆:那在你这个,转行的过程当中,你觉得最刻骨铭心的事情是什么?
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  甘连舫:实际上我做这房地产,应该说最大的难题就是资金链。像我们接清城60万平米,这个龙熙顺景项目是40万平米,它一百万平米,这两个项目是先后同时开动的。那作为我们这个有很薄弱基础的一个公司来讲,就很难,就是说当时应该说,在我们没有取得土地证的情况下,银行没法儿借贷资金,那时候是最困难了。
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  甘连舫:在这种情况下,等于说是,我每天都很早就回家,到家庭这个,小家庭这个避风港,避风港去,也睡不着觉,一想起来一身汗。躺在床上被子全湿了。因为它是焦虑、忧虑,最后又变成焦虑,最后晚上睡不着觉。两三点钟起来,楼上楼下自己走,这个神经上已经出现一些问题了。
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  甘连斌:第二天早上起来,一到单位,他就跟你一阵说,五点就醒,五点钟起来了,四点又醒来了,睡不着。眼睛睁着,瞪着。
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  甘连舫:实际上那个时候,在困难的时候,我曾经后悔过。我说我干台球干得挺好的,也是达到小康的水平,知名度也有了。生活也蛮过得去,我凭什么我非要干这房地产,我非要自己没事儿找事儿,我着这急干嘛。
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  一个痴心不改的创业者,他,能否走出低谷的徘徊?
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  甘连舫:现在帮忙的人特别多,因为一旦度过了,一旦过去以后,那前面就一片光明了。
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  一次刻骨铭心的选择,他,如何承受成功前的失败?
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  甘连舫:它就是在坚持一下的努力之中,别人过不去,你坚持一下就过去了。
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  艰难的转型路,他,将何去何从?
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  中国有句古话,叫做“识时务者为俊杰。”其实,所有的英雄并不知道其日后会成为英雄。一切成功的人都是顺势而为,而成功的人之所以成功,他与常人不同的地方就是善于把一切的不顺都变成顺势,为自己创造机遇,甘连舫就是这样的人。
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  甘连斌:当时那个阶段确确实实是像他所说的似的,天天就是,也是休息不了,睡不好觉。主要就是当时一部分资金没到位,应该说有两笔资金都能到,后来都不行了。可是为了就是当时我们对银行的信誉,四处去借就是。
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  甘连舫:我视信誉比我生命都重要,所以说后来银行的人都心疼我,银行人说,算了吧,实在还不上,差几百万等过了元旦再还吧,我说不行,差一分都不行,这就是我的性格。因为你不讲信誉,将来以后谁去帮你?
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  张庆:好球

  甘连舫:好球吧,到了吗?
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  服务员:打远了一点点

  甘连舫:远了一点点,不过这球打的相当好,这球又直,弹道也好。干什么事得有自信,你看我打球对我自己有信心。你说丁俊晖他也是对自己有信心,才能战胜那么多的高手,我也一样.

  甘连舫在今天看来,神采奕奕,我们丝毫感觉不到他当年的困苦,从他击球的动作上来看,他应该是一个坚强的人。在那些煎熬的日子里,他的坚强会给他带来好运吗?
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  张庆:你说你那段时间,整天就猫在家里面,在家里寻找一种安慰。那是一种什么样的状态?
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  甘连舫:最严重的一次应该是,看着电视,上面写着波导手机,手机中的战斗机。我就重复这句话,一下子重复了一宿,到第二天六点钟,还是这句话在脑子里转这句话。我说坏了,是不是要得神经病了。宣武医院神经内科有一主任给我看,他问我一句话,他说你最近有没有轻生的感觉?我说还没有,还没到那程度呢。给我吃了那百忧解,什么这类的药都不管事。后来还是精神病医院的药比较管事。我一共吃了半个多月,后来我都不敢吃了,怕上瘾。
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  甘连斌:当时确实是很困难的时候,那段时间。2002年年底。一直到2002年的12月31号,因为作为银行,作为还款这块,它是最后一天,它来进行结算,一直到那天的中午12点,才把它的钱全给凑齐了,当时采取了多种多样的形式了。朋友借款,单位里集资多种形式。
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  张庆:等于说这个时候朋友和亲人都给了你莫大的帮助?
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  甘连舫:都帮忙,比台球那时强多了。现在帮忙人特别多,因为一旦渡过了这个,一旦过去以后,那前面就光明了。因为那时候这个项目,胆小的人谁都不敢接,这项目太大。这项目好几个亿的地契,五百亩地,那时候能盖六十万平米。那你接了的话,那就是说胆子相当大了。一渡过这难关以后,它的价值就会体现出来。
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  2004年5月15日,甘连舫酝酿多年的地产项目——龙曦顺景终于开盘。这个京城最大的温泉别墅群,总建筑面积38万平方米,但是它的配套开发面积却达到了500亩,如此品质优越的巨型地产项目,却在甘连舫的授意下,打出了低价销售的概念。一下子,许多人都在猜测,甘连舫是不是真的疯了。
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  甘连舫:这龙熙顺景项目很特出,应该说在北京乃至在全国都是一个比较有特色的一个项目。它应该算郊区的低密度住宅。因为它称不上豪宅,因为它的价格几千块,六七千块一平米,它算一个中等价位的一个产品。它为什么这个项目它有特殊之处,因为它有一个五星级的酒店,有一个18洞高尔夫球场做配套,这种配套是很大的配套。
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  张庆:龙熙顺景在它的配套设施方面,你们强调的是实实在在的投入,而在它的价格方面,你们又主张是低价,那你的利润点在什么地方?
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  甘连舫:因为在2001年那时候买的地,地价比较便宜。有了这个大配套以后,我们批的这个叫小城镇的一个新区,有一些小城镇的政策也是比较得天独厚的。/所以这个区我们把它定位的就是说,要用实实在在的产品,用比较合理的价格,用比较高层次的配套,去激发人们到郊区去休闲、旅游、度假,第一住宅和第二住宅相结合的这么一个项目。
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  张庆:那你不是亏本了吗?听上去的话?
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  甘连舫:不能说亏本,一个企业如果说干了赔本的买卖,那么这个老板就不合格,因为他不称职,那我们只能说,我们的利润呢,比较薄,我们的利润薄,但是我规模大,我们就跟我们卖东西薄利多销一样。我们利润薄我们让一部分利益给客户,那我们反过来得到的,它是迅速地销售,它销售的速度会快,速度快,现金流就快。我们宁可薄一点利润,我们需要卖得快,把现金流抓上去,我们有下一个项目我们还可以继续干。
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  张庆:你刚才说了,每一次打球出来以后效果都不一样,必须在一种特别平和的心态下可能才会发挥得很好是吗?
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  甘连舫:对,它这个高尔夫球对人生的感悟,它是有惊人的相似。比如说,这人的一生应该说是,它是不平衡的,有的时候顺利,有的时候就荆棘,有的时候布满坎坷。因为它是一种平衡的运动,一种有节奏的运动,所以通过打球,也把我的性格改变了好多,就是说平和了,因为你着急打不好球.

  在与甘连舫的接触中,我们一直试图挖掘那些波澜壮阔的故事,然而。我们失败了。面对着他,我们更像是在倾听邻居家的一位兄长,讲述着一段平常的经历,他始终不会渲染精彩的细节,而只是在告诉你一个结果。在甘连舫的整个叙述中,我们听到最多的话,也只是那一句“要比别人多坚持一步”。
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  甘连舫:他就是在坚持一下的努力之中,别人过不去,你坚持一下你就过去了。别人不敢干的事你干了,你就成了。但是你要干,它就是说有成的可能性,也有栽的可能性,你不能说这不是冒险,它成了就是成了,它不成全军覆没。它全军覆没会把你其它产业都给带进去,因为这个搞房地产不是都挣钱,不是都挣钱,有很多赔的。
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  张庆:那不是都挣钱,你怎么就能判断你自己就能挣钱呢?
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  甘连舫:我认为那时候的市场,确实已经起来了。因为我干了第一个我就看出来了,市场在,因为只有市场经济你没有市场,没有需求谁也不敢干。所以说那个位置又好,所以说我认为资金暂时的困难,我们取得了证照以后就没有问题,所以我看它是,应该说是成功的。因为我干能成功,别人不见得能干成功,就差那么一点,就看你敢不敢做。
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  一段起伏跌宕的人生路,他,怎样演绎全新的精彩?
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  甘连舫:我们就是为了取得市场上的竞争优势,那我们必须要和大公司合作,这在未来应该是我的工作发展的一个趋势。
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  一种平稳和善的潜规则,他,如何创造合作的平台?
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  甘连舫:利益时均沾的,微利时代就要来了,那你要给每一个专业团队,每一个环节都需要给人一些利润,最后剩下的才是你的。
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  善忍平常心,他,能否商机无限?
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  其实,甘连舫的敢作敢为也并不是他成功的唯一诀窍,这位当年地产业的门外汉,在无人才,无市场,无设计的三无状态下,之所以能够把一切的不可能变成可能,他应该还会有着另外的成功路径。
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  甘连舫:我们在想要干大项目的话,应该是找更大的,找更多的合作伙伴去合作,发挥各自的优势,比如说我适合做什么那我就做什么,我在引进一家大公司,它适合做什么做什么,这样的话我们不用去花很长时间去学习别人,拿来主义。你比如说我有前期的优势,你比如说我有资源,比如说拿地也好,拿项目也好,融资也好,这方面我有优势,那我就可以做这方面,我的下一步交给大公司去做。也不排除未来这种可能性,如果这种可能性就是缩短了我们向人家学习的时间。你比如我再花三年学习,那什么都凉了,那我们就为了这个,取得市场上的竞争的优势,那我们必须要跟大公司结合,这也是我未来应该是我的工作发展一个趋势。
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  张庆:你们之间在合作的时候,是怎么样把双方的力量形成一种合力的,有没有在有意见相悖的时候?有分歧的时候?
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  甘连舫:利益应该是均沾的,微利时代都要来了,那你要给每一个专业团队,每一个环节,都要给人一些利润,最后剩下的才是你的,如果说你把所有的钱和利润都归你了,那你就挣不着这些利润。所以说我们这个合作伙伴,我们大家合作起来都愉快,都用专业公司自己就省心。
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  张庆:说一个台球大王,能把地产做好。等于说是横跨了两大领域。如果说能把这两项,两个行业都做好的话,人说这是一个传奇?你认为呢?
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  甘连舫:它这两者是截然不同的产业,但是它也有一些共性。比如说它的一些规律性的东西,那就是说你的市场分析,市场分析那,你不做好了也不行。第二个是产品,你这个台球是产品台球桌,那你房地产的产品是你的房子,是你的环境。它有很多共性,它并不是说没有共性,产品要好。另外一个你的营销策略,另外你的品牌,星牌是品牌,你现在我龙熙顺境是地产的品牌。它这里面有很多很多相通的地方。另外一个就是说你的专业合作,专业团队的合作,还是你的营销,这里东西它基本上都一样,就是你那是房子,这是台球桌,实际上它的制作过程 ,在厂房里制作,这是在工地里制作,它的整个过程是一样的,但是地产要比它复杂些,它需要一些大量的资金,因为它占用资金的量很大.

  张庆:那你觉得你成功的转行依靠的是什么?
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  甘连舫:应该说任何事情的成功,我认为总结我们的成功应该说是,一个是执着的追求,一个是勤奋的努力,一个是整合各种资源,另外一个你的思维必须敏捷,你的决策必须要迅速要快,这很多方面,成功的经验有很多。
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  甘连舫:看

  张庆:好球,漂亮。
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  甘连舫:是吧。
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  张庆:我一看你一到球场上心情巨好,感觉好像到了你的一片天地了一样

  甘连舫:这个高尔夫球场它有无穷的魅力,你看每个洞都不一样,每一杆都不一样。它就是说在这种不同的地形,不同的风向,或者不同的距离,用不同的杆,所以说对我们做企业也好,对我们人的一生,生活也好,实际上它变幻莫测,它没有说固定的模式。
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  甘连舫用各种方式组合了强势团队,因为他总是努力地去适应各种人才,所以他也聚合了大量的专业资源,他并没有怕这些外部资源的合作会摊薄他的利润,相反,对于合作者,他总是谦让三分,他认为,善忍、包容是一个企业家最应珍视的品德,也正是这样的思路,让甘连舫和他的企业都走上了一条发展的快车道。
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  甘连舫:1987年,创办星牌台球厂

  1998年,星牌畅销大江南北,并远销世界20余个国家和地区。
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  2000年,率领星牌集团大举进入房地产业。
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  2003年,开发京城名盘“青城名苑”成为南城最热销项目。
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  2004年,开发龙曦顺景,创造六项京城房产第一。
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  2005年,全力推动大规模农村城镇化改造,探索新模式。
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  甘连舫:两上两推就是标准杆。
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  张庆:长知识,我到练习场去过三次,完全是两回事。慢点这个确实是,环境特别好。
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  甘连舫:多美,你看那都是梨树,马上就要开花了

  张庆:这梨树一开了花肯定会就更美了

  甘连舫:对……

  甘连舫曾经写过这样一篇文章,名字叫做“水满则溢,月圆则缺”,他在文章中写到,作为企业家,我要用“平稳和善”来调整自己的心态,我希望在企业二次创业时,这四个字能让我站稳脚跟,忠厚传家。事实上,我们从星牌集团的稳健发展中,已经能够感觉到这四个字所带来的企业风格了。在告别甘连舫回来的路上,我一直都在想着他的话,忽然,我发现,北京的三环路边,几乎所有的花都开了,春天,真的来了……

  编者点评:

  我们在甘连舫的谈话中并没有看到,过于激动的表情或是言辞,但是,却让我们感受到了一种让人激情澎湃的热情,同样还有一种心酸的过程。在很多的成功人士中,虽然他们成功的道路不一样,行业不一样,可是,他们那种成功的经历、过程却是惊人的相似,这也许就是成功的共性吧。在创业的道路上,没有过不去的困难,很多时候,只要你在多挺以下,也许你就拥有成功了。

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