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福州靓女创业:5年开7家时装店


           主营时尚服饰 对象年轻美眉

  都说读者的眼睛是雪亮的,欢迎致电提供小本创富线索,尤其欢迎读者提供新行当的小本创富个案。若你身边有MM把小生意做得风生水起,也欢迎“举报”。
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  ★成功秘笈

  用心追求自己的梦想,坚持灵性的生活方式,结合个人的兴趣爱好,成功自然不期而至。
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  ★投资潜力

  “三分长相、七分打扮”——女性爱美的心理是永远不变的。
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  ★投资风险

  店面选择在商业街里,成本预算比较高,投资之前要充分考虑成本投入与回收问题。
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  现在各种类型的服装专卖店令人眼花缭乱,投资要充分考虑到市场竞争因素。
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  流行服饰款式经常变动,要不断吸取新鲜的时尚元素。
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  旅游得有心情有空闲还要有钱。可不,芊芊今年年初辞了工作,在更加用心照顾心爱的芊芊红坊的同时,也抽出了更多的时间外出旅行。
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  设计天赋刺激创业

  福州不少年轻女性对芊芊红坊并不陌生,但芊芊作为芊芊红坊的“掌门人”却很少有人知道,更不用说一睹其芳容了。
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  芊芊1995年从流光溢彩的上海毕业归来,即分配到民航局上班,业余时间总爱琢磨着自己的心事。“做自己喜欢的事”一直以来都是芊芊期待的,她从小爱好手工活,走上工作岗位后,仍不忘裁裁剪剪。
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  1998年她买了一块花布,自己动手用一天时间做了一件家居装,第二天当她把衣服挂在东街口她哥哥开的服装店里,当即便被一个女孩买走。这对芊芊而言,是莫大的激励,使她更喜欢服装设计这个行当,这也更坚定了她自己创业的想法。
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  连开5店暂时收兵

  2000年芊芊在茶亭开了第一家自己的门店,选择了个性化的经营之路。
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  由于店面装修考究,所售服装新潮,芊芊第一家门店便吸引了许多人的目光。2001年芊芊在吉庇路开了第二家店面,而后是省府路、仙塔街、津泰路等3家店面陆续开业。
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  小荷才露尖尖角,其实芊芊的分店可以开得更多。但为了让芊芊红坊能更加稳定健康地成长,目前为止芊芊拒绝了很多把生意做大的机会,来自北京、江苏、江西、山东等地方的人都曾有意与芊芊合作,但她总认为“慢慢来吧,不着急的,芊芊红坊还只是小树苗呢”。
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  芊芊并不曾专业学习过服饰设计,完全凭借自己一颗对时尚敏感的心,从网络、服饰杂志,更多的是外出旅行过程中获得大量灵感,然后结合自己的想法,设计出风格各异的女装,展现给她的顾客朋友,创作过程中的美好感受令她乐在其中。
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  客户定位年轻女性

  芊芊对细节的把握体现出一个都市女孩万般细腻的行事风格。芊芊把顾客定位为16岁-35岁的年轻女性,衣服布料选择棉质,价位定在几十到300元。
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  成功往往在于对细节的把握。富有诗意的购物环境就显得尤为重要。省府路店只有45平方米,可芊芊却在门店入口处辟出10平方米左右的休憩区,摆上椅子、桌子,放上休闲杂志,挂上自己外出旅游的风景照,还在店里放上留言本,让顾客在悠闲时写些心得与自己多做交流。此外,还有曼妙的音乐让你舒缓身心。
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  现在是秋季,芊芊店里的布帘换上了金黄色,让人想起这是个收获的季节。
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  站稳福州开拓厦门

  芊芊在福州发出了2000多张贵宾卡,很多女性都在她店里淘到了喜欢的衣服。“走在街头,每当看到女孩身着来自芊芊红坊的服饰时,我都有莫名的感动与喜悦。”芊芊2000年“出道”至今,设计出近600款衣服,可谓是都市里的小小才女了。
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  今年7月,芊芊红坊在厦门首开直营店,而这段时间芊芊又在厦门筹备第二家门店的开张。据了解,芊芊在福州的5家店,每个店平均面积约25平方米,人员2-3人,包括租金、人工费以及工商杂税等各种费用,每个店每月平均投入3万元左右,至于收入,芊芊不愿透露,但从开店的速度就可见一斑。

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