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选创业赚钱项目可“三敲”


          萧山李先生来函咨询:我已经开了十多年饭店了,近来生意一直不好,想转行。但在选择什么创业项目时,遇到了疑惑。以前也上过几次当,现在的网络上各种投资项目无所不有,下面发一些我正在考虑的项目,望能给予参考。 

 

  李先生转来的项目共有3个,其中一个涉及的是比乙炔更实用廉价的工业气体:A8离子气。“3万投入,100万产出”,他看了项目说明书后,不禁发出感慨:效果真的有那么好,我想也该早就推广了吧?还会轮到我?记者就这个项目专门请教了中国机械科学院浙江分院的许岚院长。许院长在认真研究了项目书的“投资分析”以后,向创业者传授了一些“秘诀”。他认为,选择新项目的创业者不妨做到“三敲”。 

 

  一敲项目的真实性分析 

 

  许院长认为,目前各种打着“新技术、新产品”旗号的项目有五花八门,网上发布的各种诱人的高回报项目更是不计其数。作为小本经营的投资人,在选项之前,首先要了解项目发布者的可信度。一般来讲成果的真实与否,在与出让方接触之初就可了解是否开过产品鉴定会?谁主持鉴定的,有哪些知名专家参加等等,如果能看到鉴定原件更好。投资者应要求看成果实物及出让单位的推广成果。如果成果还处于科研阶段,就要重视产业化过程中的风险。常常有真实的科研成果到产业化时却不成功的。 

 

  二敲项目的可行性分析 

 

  如果“项目”是真实的,在受让和投资前,一定要做好自己的可行性分析,不要让出让方的项目书牵着鼻子走,你要将项目实施的各个细节仔细分析。 

 

  许院长以李先生咨询的“A8离子气项目”为例。认为必须要分析以下方面的情况。 

 

  “A8离子气”的市场发育情况,如果项目效果好,多少家一上就可能没有这么大的赢利空间和市场前景了;要注意实现项目经营目标的一些必要条件,这个项目属许可证管理吗,许可证如何批出来?要配备什么样的消防设施?多少钱?气源供应的风险大吗?价格如何?运输成本如何?出让方承诺的“免费”装备有哪些?质量如何?使用成本并未计入项目书,那又是多少? 

 

  要用自己的理性方法来分析,真实的投入是多少,产出会是多少,真正要投资这个项目会有什么困难等等。 

 

  三敲项目的回报率分析 

 

  许院长说,“3万投入,100万产出”项目太吸引人了,尤其是利润,纯利达80多万元。投资回报率如此之高,值得投资者冷静。项目书上说的,往往是一种可能性,如此低的投入和高的回报,项目出让方自己试过没有?有哪个样板可借鉴? 

 

  此类项目的推销方法,实质上是一种“加盟”联营的组织行为,在食品、饮食、净化水等方面比较多见。成功的有,失败的也不少。成败的主因大多数出在“诚信”与“市场开发”两方面。投资者一定要慎重。 
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