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国际品牌拓展五法


中国庞大的市场基础以及众多高端品牌的巨大成功,越来越受到世界各国投资者的追捧,最近风险投资大量介入,使得连锁服务行业陡然升温,也使很多国内连锁企业受到了巨大的财务管理挑战,风险投资的好处就是能够使这个行业规范化运作,以及通过强大的现金支持改善连锁企业的管理团队,从而提升品牌和整体效益。了解国际品牌进入中国市场的方法,将有利于本土民族品牌朝国际化方向发展,以下总结了五个方面:
第一法:直营。在世界的许多地方,肯德基大都采用特许经营模式。在中国,除少数城市外,大量的肯德基餐厅都是直营,而肯德基在中国的全资公司——百胜(中国)投资有限公司进行直接投资、经营,直营的好处是利润能够最大化,弊端是没有足够的资金和人力支持扩大,则非常困难。
第二法:合资。麦当劳进入中国则是先与国际知名集团公司组建合资公司,如北京三元食品有限公司、上海华联(集团)有限公司等。在1991年、1992年、1993年短短三年的时间布好了战略格局。合资的好处是自各发挥优势资源,加快了开设餐厅的进度,以及更快地本土化问题,弊端是如果合作双方职责不明,容易造成内讧,企业难有大的推进。
第三法:回购。星巴克进入中国市场之初,以授权区域合作伙伴但不参股的方式进行经营。其在北京、上海和广州分别授权给了不同的公司。星巴克已经向汉鼎亚太和其他股东回购北京美大咖啡有限公司的股份,并收回北京美大星巴克在北京及天津地区的主要营运权。以较低的成本把品牌授权给区域加盟商,等对方把品牌养大成人之后,以合适的价格回购。回购的好处是把开拓市场的风险降到最低,弊端是前期经营最佳利润期往往会错过。
第四法:收购。墨西哥面包巨头宾堡的长远目标是把中国作为开拓亚洲市场的桥头堡,Bimbo集团以1170万美元收购了西班牙潘瑞克食品公司北京分公司。1997年潘瑞克就进入中国市场,现在,其生产的甜面包和多纳圈等食品已得到中国消费者认可,市场销售业绩良好。直接收购的好处是来得快,市场份额迅速扩大,弊端是如果调查不好,将只是买到一个漂亮的外壳。
第五法:代理。通常品牌持有方,授权给当地代理公司,把中国市场分成三大区。华东区以上海为中心,华北区以北京为中心,华南区以广州为中心。好处是迅速提高品牌在中国的知名度,但弊端是拓展过程难度大,由于没有示范店,投资人顾虑多。
总之,这只是一个简单的概括,更多的还需要广大投资者对品牌进行深入细致地调查和研究,方有成功的投资。
(文/牛志敏)

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