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选择台湾连锁品牌的五原则


★是否具有市场活力
  商品是商业经营最重要的因素,据有市场活力的商品才有市场竞争力,也较容易被消费者所接受。
  比如新近刚进入内地的某女装,是台湾非常有名的本土品牌,但由于内地本土的女装市场竞争已经非常激烈,该品牌的式样与国外的品牌相比不够时尚、新颖,价格又非常昂贵。可想而知,虽然是来自台湾的名牌,但不一定就能在内地市场打开局面,获得消费者的认可。
  加盟商在选择连锁品牌时,不能全盘迷信“台湾”或者
“名牌”,
而要与同一产业的其他品牌做详细对比,判断其商品是否真正具有竞争活力。
  ★是否坚持标准化作业
  一个商店想要做到有效操作、管理、审查以及相同品质要求的话,标准化作业是不可或缺的。尤其是连锁店,没有标准化作业,各个分店就会差异过大,永远不可能建立大企业般的品牌形象。
  以“仙踪林茶坊”这个享誉台湾的加盟连锁企业为例。从在内地开张伊始,“仙踪林”就面临许多因扩张过快而带来的问题。有些加盟者在自己经营的茶坊中卖起了熟食,还有些加盟店私下允许顾客在店堂内打牌消遣,而这些都与公司的经营理念大相径庭。在对待这些加盟商时,“仙踪林”坚持了自己的企业文化,没有妥协,与这些加盟店结束了合作关系。可以说,“仙踪林”的这一切固执行为,都是在坚持公司的标准化作业,只有这样,才能建立起长久不衰的品牌形象。
  所以,加盟商在考察连锁企业时,一定要到多家加盟店进行实地考察,才能见微知著,对企业的品牌和文化有更深刻的认识。
  ★是否有持续开发与引进
  每一种产品都有生命周期,除了少数几种外,很少有产品可以长期热卖,所以,持续地开发消费者喜爱的新产品、新技术以及新服务,对于加盟企业是相当重要的,这也是单个店面经营过程中以及中小型加盟体系最常被忽视的。
  在这方面,“欧迪芬”可以说是一个楷模。这个内衣产业的金字招牌,是由台湾人王文宗创建的,考虑到内衣行业的流行性和易模仿性,产品的生命周期比较短暂,他请来了具有世界水准的设计师。为了能使自己保持管理的更新和创新,王文宗一直坚持不断地学习,他还要求员工们也不断学习,为企业带来新的价值。
  要了解新产品的更新速度,加盟者不能只听信总部的数据,而应深入了解企业的研发实力,专家队伍,
最好到市场上进行实地考察。
  ★是否坚持财务结构的合理发展
  连锁企业应坚持以稳健的财务结构观念来发展,加盟速度不宜太快,如果在总部经验尚不完整、人才储备不足,以及后勤支援的能力还不足时就贸然拓展太快,只会增加加盟商的失败率。
  台湾著名茶餐厅“圆缘园”就是这一信念的坚持者。他们对其加盟者的要求非常严格,并不是有钱就可以加盟这么简单。在“圆缘园”看来,开加盟店,其实就是在选人,他们需要的加盟者,不是只会拼命地赚钱,还要能与总部保持紧密联系,一起推广产品与企业文化。由此可见,加盟商对过于热情的连锁企业要有戒心, 真正有实力的连锁企业,是希望自己的店开一家活一家,做到盟主与加盟商双赢。
  ★是否有较高的本土化程度
  虽然台湾企业在很多地区都获得了成功,但是不一样的环境都有不一样的特殊性,无论多么成功的连锁品牌,必须根据内地的情况采取切实的本地化措施,才能获得理想的回报。像永和豆浆在刚进入内地的时候,曾经尝试开过在台湾很流行的西餐厅,结果没有得到消费者的认知,尝到了失败的滋味。所以,加盟者自己对本土市场也应有判断,不应盲目信任外来的名牌。

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