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用“一”字打天下的人


中国的文字里,“一”字是最简单的一笔,最好写也最难写,邵联勤果敢地选择了“一”,把“一”字安放在奋斗的人生里,用一双慧眼、一颗赤心、一种气度打造出中国女装的第一品牌—斯尔丽。
一双慧眼改变了邵联勤整个人生版图,一颗赤心成就了斯尔丽荣耀的昨天,一种心态打造着斯尔丽精致的今天。斯尔丽的成长是以时间来衡量的,1994年,“斯尔丽”创牌;1997年,“斯尔丽”大衣销量跃居上海第一;1998年,销售额从500万元猛增到1.9亿元,首次位居全国第一;1999年,销售额达到2.2亿元,全国第一的位置得到巩固;2001年,销售额增加到2.5亿元,继续稳坐全国市场的头把交椅。2004年,国家统计局发布的“斯尔丽”以4.55%的市场占有率成为我国最畅销女大衣品牌公告。
透过这个不平凡的“一”,我们看到一行坚定的足迹跋山涉水,风雨兼程,从1989年缓缓走来……www.163164.com
一双慧眼 
高瞻远瞩 
如果没有1989年那一次偶然,人生是那样的顺理成章和水到渠成,也许邵联勤还是那个名不见传的教学仪器厂的厂长,然而一排长队,两件夹克触发了沉淀在邵联勤血液里“不安分”的秉性,20多岁的他敏锐地看到服装产业背后潜伏的巨大市场和无限商机。于是,他做出了常人难以想像的抉择,上海西藏路九江路口一间小小的铺面便成为他事业起源的地方,而正是这一抉择成就了邵联勤,也成就了中国女装史上的奇迹。
一间12平方米的铺面,一双坚定的手以及一份闯荡服装业的决心,这就是邵联勤的全部家当,然而这个家庭作坊式的服装厂却支撑起了属于邵联勤自己的天空。教学仪器和服装,这是两个毫不相干的行业,用陌生代替熟悉就意味着放弃安稳选择崎岖,多处操心,两地奔波,艰辛是可想而知的,以至于邵联勤后来回想起来,便认为生命中最艰难的事就是一个字:累。
天道酬勤,第一桶金是对邵联勤高瞻远瞩的最大回报。
邵联勤说:“捕捉商机的速度和对市场反应的速度,是品牌成长的决定性因素,随波逐流只能吃残羹剩饭。”如果他没有敏感而细腻地把握时尚潮流,没有把斯尔丽定位在生产女装大衣,也许斯尔丽只能显赫一时却又悄无声息地退出服装舞台。因为邵联勤创办斯尔丽时,全国已有4万余家注册服装厂,而且有许多是资金雄厚的外资企业,可以说服装市场已初显饱和状态。但是,邵联勤总能捉到隐藏在时尚背后的先兆。
在那个羊绒大衣很俏销的时代,他把羊绒大衣的产量压缩了70%,推出了驼羊毛大衣,另外又到国外买了10万条毛皮,做领子和袖口,斯尔丽犹如横空出世,在中国这个大森林里,善取天下之精华,成为中国女装界的一棵参天大树,有着惊人的毅力。
一颗赤心
推陈出新 
拒绝平庸登陆,在众多的服装品牌中脱颖而出,老邵带领他的斯尔丽团队所做的只是新一点,再新一点,更新一点。
新服。邵联勤把辉煌写在中国女式大衣的历史上。年年岁岁人相似,岁岁年年衣不同:面料、款式、色彩的多元组合营造出极强的空间感,流行元素的运用锦上添花,皮毛和大衣的搭配走出了别种风情,这让斯尔丽的大衣精致新颖。短短九年,斯尔丽先后首创了镶水貂羊绒大衣、镶水貂尼克大衣等系列产品。
在关注主打元素大衣的同时,斯尔丽一反传统的四季,推出了初春、初夏、盛夏、初秋、深秋、隆冬等六个时段的女装。他的春夏装,定位于高素质的都市女性,展示优雅、时尚、休闲、甜美的风情;秋冬装年年出新,高雅、时尚、华丽,富有人性感、艺术感和乖巧感,年年都在中国引领时尚潮流;他的牛仔系列,流行语言鲜明独特,熠熠生辉,既舒服又甩酷,能够直接渲泄服装的品牌情绪。
邵联勤对服饰的审美求新有着独特的品位,甚至到了执着的地步。他一年十二个月有5~6个月跑市场,观察市场、了解最新动态;他常常让大牌服装设计师困惑痛心以致怒不可遏,他们经常不可融合,很多时候会因为一个设计方案争得面红耳赤,不可开交。他决不因为对方是大牌而毫无原则地退让,事实证明了他是对的,2001年一个款式单款销售量达28000多件,产值5000多万元,创造了中国女装大衣史上单款销量第一的神话。就是这款创造销售奇迹的大衣被设计师认为过于大众化,与他发生强烈争执。
“偏新一点点成为邵式法则”,其实在市场与品位之间,邵联勤也徘徊过、犹豫过,但是诚如票房与电影的事实一样,市场也是他与大牌设计师叫板的砝码。所以斯尔丽也理所当然地、一次又一次地成为中国最受消费者欢迎的女装品牌。
新店。美人配美衣,美衣配美店,邵联勤把斯尔丽的商店装修得美仑美奂。全国2000家专卖店(厅),统一实施CI,以银灰色的企业色为基调,配以白色的空间,绿色的商标,突出斯尔丽大衣的时尚个性和丰富的色彩,强化消费者对斯尔丽服饰视觉识别,一见不忘。从2004年2月起,又投资几千万元,在上海的主要商业街上,每个月新建2到3家新型斯尔丽专卖店,并对原来的专卖店进行改造,使专卖店的色彩更加丰富、高贵、典雅,尽可能诠释斯尔丽的文化内涵。
新季。速度是决战市场的关键,老邵总愿意和时间较劲。一年有四季,但在老邵的概念里,一年应该有六季。于是斯尔丽的服装有了与众不同的六季概念:初春、初夏、盛夏、初秋、深秋、隆冬,斯尔丽一年六季体贴入微的设计,避免了一件大衣从深秋穿到初春的尴尬,使华裳精彩纷呈,美丽迭出,给予女性更多美丽的机会,从某种程度上说斯尔丽在创造美丽,出售美丽;而顾客在购买美丽,展示美丽。一年六季是对斯尔丽品牌文化内涵的最好诠释。
有媒体分析斯尔丽迅速崛起原因时,将之概括为“斯尔丽的成功得益于邵总凭借惊人的毅力带领他的团队以惊人的速度创造惊人的奇迹”。
新人。邵联勤常常如此寄语自己的员工:“我真心希望各位同仁,时时刻刻地来提高自己的业务能力和综合技能,在目前的信息经济时代中,在无情的市场经济大潮中,争做一名专业型的高级人才。”他知道,“衣”在人为,要让员工共谋企业发展,首要的是提高员工的综合素质。他既在企业里全面实施员工的培训计划,强化对员工的职业培训,又积极鼓励员工自学成才,早日成才。据统计,公司员工现有大专学历以上的占总数的75%,具有专业技术职称的占10%,高层管理人员100%有本科学历,并正在攻读MBA或EMBA。“散财聚人”是斯尔丽集团吸引人才的独特办法。对“斯尔丽”羽绒服,斯尔丽集团直接将部分现金出资作为几位主要人才的股份;对“斯尔丽”羊毛衫,斯尔丽集团则以品牌参股的形式激励人才。 
一种气度
大刀阔斧 
十年磨一剑的专注。邵联勤认为在服装行业中,女装可以说是最讲究个性化的,也是消费群最细分的,在这种情况下,做女装就要做得专业,千万不能什么都做。在原始积累的时候,一个服装企业可以看到什么好做就做什么,但不能什么好的都做,强求面面俱到,企业最终还得有自己的品牌风格。所以“斯尔丽”创牌于1994年,但斯尔丽国际集团在此后的十年间完全心无旁骛地打造女式大衣。正因为毕其功于一役地致力于女式大衣,“斯尔丽”才有能力掀起一轮又一轮的“阿尔巴卡大衣”、“水貂领大衣”等热潮,并在创新和引领市场过程中使“斯尔丽”品牌扶摇直上,如日中天。如果当初不是以大衣为突破口而是全面开花,“斯尔丽”也许和大多数女装品牌一样在服装的舞台上匆匆走过,不会留下任何痕迹。
整合归零的心态。很多企业在取得一时的辉煌之后,几年间就难觅踪影,甚至一夜之间烟飞云散。而失败的原因,往往正是它曾经的成功。“马太效应”本身就是把双刃剑,它消极的一面,会让企业不知不觉地“快乐死亡”。但“马太效应”的负反馈功能并不就注定“快乐的死亡”,因为人毕竟是有控制、调节能力的“社会性动物”。解决问题的关键办法,就是心态要适时的“归零”。2006年,是斯尔丽集团转折的关键一年,也是集聚10年力量重新整合的一年。
正当斯尔丽人将“中国名牌”、“中国驰名商标”和“中国免检产品”三项殊荣纳入怀中,准备庆贺“斯尔丽”女大衣连续4次夺得全国市场同类产品销量第一时,老邵却在长久的沉默中决断:一切归零。2006年在北京召开了斯尔丽品牌战略研讨会,就在那年的归零和研讨会后,“斯尔丽”店铺数量已经缩减了上百家。由于店铺被缩减,致使上半年的销售额同比只增加了8.7%。但是,整合店铺资源的效应,正从品位、品质、形象、服务和物流水平提升上开始显现出来。预计明年上半年,“斯尔丽”的销售增幅将达20%以上。放弃需要勇气更需要魄力,邵联勤淡忘昨天的辉煌,今天从零开始,从新开始,这就是侠之大者,尽显王者之风。
举一反三的睿智 
邵联勤专注于斯尔丽,用“一“字打造着自己的天下,但决不是“三千弱水,只取一瓢”,而是举一反三,斯尔丽早已拿下中国女装第一品牌功勋章,却似乎一直都不紧不慢地打造着自己的女装城堡。蛰伏九年,2006年7月,斯尔丽忽然在北京宣布:进军羽绒服、羊毛衫、家纺等相关领域,斯尔丽进入全面品牌延伸阶段。斯尔丽的决定如同惊雷震响了中国纺织界。
其实,无论是女装、家纺还是围巾、包袋,实际上它们有着同一个目标消费对象—女性。据中国服装行业协会最新统计,中国女装品牌的平均寿命为2.5岁,而男装则是4岁。与女装品牌平均寿命只有男装62%的“短命”相反,市场上多达几千个的女装品牌则是男装的几十倍。女装品牌数量多于男装,这在世界范围内也是正常现象。相对男性来说,女性消费者对品牌怀有更多的情感期待,谁能触动她们内心的情愫,谁就能拥有她们的忠诚,因而给了女装品牌足够的成长和发展空间。
延伸品牌之所以成为国内很多企业的陷阱,主要就是策略的不成功。一是核心品牌本身就没有多大的市场价值,缺乏消费者的认同;二是只会利用品牌为延伸产品服务,而基本不考虑延伸产品对主品牌的反哺;三是品牌延伸跨度太多太快,急功近利导致全线崩溃。邵联勤说,宁缺勿滥是“斯尔丽”多品牌和延伸品牌战略的首要原则。大量地推出新品牌和延伸品牌,只会让自己措手不及,忙于应对。虽然“斯尔丽”将与女性服饰相关的休闲、毛衫、针织衫、裘皮、皮革、皮鞋、围巾、包袋均纳入了瞄准镜,但成熟一个才会推出一个。
斯尔丽人的脚步永不停止,从上海到全国,从全国到国际,邵联勤已经在美国的纽约、日本的东京和新加坡等地开设了专卖店或销售店,他还要进军欧洲,进军非洲,把斯尔丽作为中国女装的一张名片,传发整个天下……

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