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连锁加盟,一个怎样的财富之约?


“网上的加盟广告 做得让人看了心痒难耐,觉得都是商机,都有利益。可是,在论坛中也看到了很多关于加盟商只为圈钱的帖子,真是让人害怕。有哪位高人能够告诉我连锁加盟到底可信不可信?”这是一位叫“绿茶滴”的网友在网上发出的真切疑惑。
而产生这疑惑的同时,是越来越多的各种诱人但又真假难辨的加盟招商,和越来越多掉进陷阱中的加盟者的无奈。
想不发财都不行———“暴利”忽悠得人心痒难耐
“亲爱的投资者,
你可以忽略好记星的巨大商机,
也可以忽视背背佳的赢利浪潮,
亦可以放弃脑白金的赚钱机会,
还可以与脉动饮料的致富捷径失之交臂,
但是,
你不能再错失**的财富之约,
也许你将失去一个成为中国新财富力量的绝好良机。!www.163164.com
“开始”其实并不需要太多:
“比尔·盖茨开始的时候,不过是在宿舍装了台电脑;刘永好的开始也只是养了几只鹌鹑;身家8亿的罗忠福从做沙发开始;小天鹅集团董事长廖长光最初的小店也只有16平米……他们的成功不过就是敢于:‘开始’。您可以花3年、5年、10年甚至一辈子的时间,自己慢慢去摸索成功之道,但不如直接加盟,来验证有效的成功模式,彻底改变一生!……看好我们**这个黄金品牌,利用很少的资金,走向致富的高速路,踏进成功的直通车!!www.163164.com
“加盟赚大钱,赚不赚随你。赚不完的钱,快来啊。想赚钱者只需投资5800元,每月投入10天时间,就可以得到百万元丰厚的回报!!www.163164.com
看了这样诱人的描述,如果正处于发财无路、创业无门的关口,你会不会心动呢?
打开各大网站的商讯栏目,像这样的加盟招商广告 可谓是“闯入眼帘”,让人应接不暇。服装、食品、饰品、家居用品、美容美发、产品加工等各式各样的内容几乎都可以加盟。这些加盟招商品牌,普遍都表示是“历史悠久的国际名牌”,“在很多主流媒体高调宣传”,甚至很多有名人代言,最有诱惑力的是,不仅加盟条件优惠,甚至是“零加盟费用”,而且利润率极高,投资不大,200%甚至300%的回报都是很平常的。
“一件零售价格为320元的衬衫,给供货商的价格是30元。如果按照每天20件合计,就会获得5800元的毛利。”———声称“零加盟费用”的某服装品牌广告 表示,要在“2006年打造100位百万富翁”。
而据广告 介绍,这些低则千元,高则3万-5万元的投资项目都有着极高的回报率。一家3K礼品公司的招商广告 表示,加盟商的回报率达到300%;“爱情氧吧”情侣服饰广告 表示,“一把普通雨伞销售10—20元,但一把情侣伞售价99元。爱情无价,却让产品的利润空间提高了。”各网站中“投入3万年利百万”、“投入1万月赚20万”等广告 比比皆是,主要是针对投资额度在5万元以下的中小投资者。
“看了真眼红呐!”去年大学毕业,一直没有找到理想工作的小吴说,他一直想着自己开个店,闯一闯,“如果搞加盟的话,成功率要比自己单干高一些,毕竟自己在这方面毫无经验,走加盟这条路,可以‘背靠大树好乘凉’。”可看着这些诱人的广告 ,小吴心里越来越没底,“你看看上面写的,好像你不发财都不行,这就有点悬了。如果都是这样,那还有穷人吗?还有失败者吗?”小吴看了很多报纸和网上的广告 ,总结了一下,“知名加盟、连锁品牌在经营上比较有保障,而且运作规范,但都要求加盟者有一定的经济实力,动辄几十万几百万的加盟费将小本创业的人挡在了门外;而那些打出‘小投资、大回报’招牌的加盟生意,真的是真假难辨。”在网上,大骂某加盟品牌是骗子的帖子几乎总是和招商广告 同时出现,现在的小吴,心情跟那位“绿茶滴”一样,恨自己无处借一双慧眼。可是不做吧,心里又怪痒的,“好像送到手的钱都不敢要似的,怎么能成大事?!www.163164.com
真想发财真不容易———加盟陷阱等着你来跳
“现在生意很淡,货都压下了卖不动。”王军在去年的时候加盟了一个专门经营时尚饰品的店铺,当时总部给他的材料上显示的饰品个个都很精致,价钱也不算贵,在几元到二三十元之间,王军想销路应该不错。最让他心动的是,加盟费只是象征性的几百元,只要从总部一次性现金购买3万元的货就行。王军当时算了算,加盟费、货款再加上店面租赁和装修,前期投入五万元之内就可以搞定,在自己的承受范围内。于是满怀着创业激情的王军开始了他的“加盟之旅”。
可是,当该交的钱都交了之后,王军就感到有点“不舒服”,“总部除了着急让我交钱购货之外,关于店面的选址、经营管理方式以及广告 推广等一概都不讲,装修形式也只是说外观可以用他们的招牌商标,至于店铺里面都随加盟商个人,这跟我理解的加盟有点出入。”王军说,那段时间他也没太在意这些,只觉得,只要产品好,自己在经营方面多下些功夫,就能得到较好的回报。可是后来,王军发现,原来加盟时在宣传单上看到的那些比较好的产品经常“断货”,而进到的货品却是越来越粗糙,样式也不新颖,“根本卖不动”。后来王军了解到,由于总部急于扩大加盟商队伍,根本无心进行后续管理和产品的开发,才造成这种局面,“最后亏的还是我们这些加盟商,总部的货都卖给我们了,至于我们卖得动卖不动,他们就不管了。!www.163164.com
事实上,很多超低门槛甚至是零费用的加盟“陷阱”,都采取的是这种方式,让加盟商以现金购买自己的货品,“盟主”坐享其成,赚的是加盟商的货款,这可比自己支个摊一件件往外卖来钱快多了。至于加盟商,那就让他自生自灭好了,加盟商经营得好,“盟主”就能持续有钱赚,如果加盟商赔了,“盟主”是不负任何责任的。
记者以咨询的身份拨通了在某网站上打出“零加盟费用”的某服饰公司的电话,工作人员表示,其旗下的品牌不收取加盟费用,但是必须以“吊牌儿价”购买3万元货物。也就是让加盟商以零售价格购买3万元服装。而事实上,记者在省会打着这家加盟品牌的服装店看到过,“吊牌儿价”标明300多元的裤子,只卖80元,因为按“吊牌儿价”根本卖不出去,只能以“名品折扣”的形式出现。
而另一家声称“免费铺垫2.5万元”的韩国某品牌的联系人则表示,“免费铺垫”也只是按照3.5折给加盟商2.5万元的货。而加盟商是要交纳2.2万元加盟费和8000元保证金的。当问及经营状况不好公司是否承担责任时,得到的回答是,如果加盟商购买累计达到10万元的货物,公司会退还8000元保证金。
相比这些手里还能剩下点货物的加盟陷阱,一些“加工类加盟”就更让人觉得可气。“我花了8000元的学费到北京学习了这种制作水晶花卉的‘手艺’,当时老师说我们都已经出徒了,制作出的水晶花也合格。于是我又花了几千元买了材料,可回家后按照老师交的方法制作出了水晶花,寄给总部时,却总是说产品不合格,无法回收,那就更得不到货款了。”40多岁的老王说起她的加盟来就气不打一处来。她是看了广告 登的招商启事才动的心,说加盟这种水晶花制作,总部负责教会手艺,只要从总部购买原材料,就负责回收全部的成品。“没想到,在北京学习时都能做出合格产品,一回家就都不合格了。”先后寄了三四次产品的老王彻底失望了,“肯定是上当了。”而且老王后来在电视上看到过,一个和她有同样经历的人将这家公司向电视台曝了光,“他也和我一样,回回产品不合格,那个人把当时学习时老师做的水晶花寄给了公司,结果得到的答复也是‘不合格’。看来这真是个不折不扣的陷阱。!www.163164.com
事实上,陷阱的种类还不止这些,交了钱拿不到货物、名义上加盟某产品却要搭售昂贵的制作机器等等,各种方式都隐藏在加盟之中。一些血本无归的加盟商,无奈之下,甚至在网上诅咒那些让自己损失了血汗钱的“盟主”“出门就撞汽车”。
要赚钱得擦亮眼睛———低门槛加盟须警惕欺诈
对于没有什么创业经验,资金实力又有限的普通投资者来说,走特许加盟道路可谓是一个捷径。有调查资料显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的成功率则高达80%-90%,也正是因为如此,越来越多的人愿意选择加盟这种方式圆自己的创业梦。
统计显示,目前我国已有1900个特许经营体系,特许加盟店近8.2万个,约200万就业人员,涉及超级市场、便利店、家电专业店、服装专卖店、药店、书店、洗衣店、彩扩店等50多个行业及业态。特许经营在调整流通结构、促进中小企业发展、吸纳民间资本、扩大劳动就业等方面起到了积极作用。
虽然特许加盟有很多优点,但从目前市场看,特许加盟、连锁经营等在运作、管理和发展方面存在不少问题,除了一些经营和市场方面的因素,一些加盟陷阱也是屡禁不绝。连盟商机会特许加盟专家刘震律师表示,目前,商业特许经营欺诈的现象非常严重。不同于以往的卷款出逃,目前的欺诈现象体现为以低门槛的特许经营项目吸引加盟商,然后收取三五万元的加盟费用使得资金快速回炉,却不顾加盟商的死活。两三个月过后加盟商亏损关闭,自己承担后果。而这些涉嫌欺诈的特许经营项目,主要针对的都是中小投资者,利用了他们赚钱心切的心理。
商业零售领域涉嫌特许加盟欺诈问题,已引来有关部门的关注,但目前尚没有强制性法律。商务部商业改革发展司有关人员介绍,国家酝酿出台的《商业特许经营管理条例》还未颁布,目前的“特许经营管理办法”只是行业规范并无强制力,诉诸于法律目前只能依据《合同法》和《广告 法》的相关条例解决。
对此,连盟商机会特许加盟专家刘震律师表示,在《商业特许经营管理条例》出台前的政策真空期,中小投资者更应该在投资前慎重审查项目,以保护自身利益。

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