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加盟连锁 盲目挂靠要不得


近年来,随着国家针对二手房市场的政策出台,规范力度一次赛过一次,成都二手房中介市场也正逐渐从无序走到规范。品牌化、规模化的发展已成为行业趋势,一些中小中介急需寻找长远的发展方向。这期间加盟品牌连锁成为了一种可供选择的方式。
  加盟强势品牌可规避风险
  加盟一个知名度较高的品牌,既可以自己当老板,又避免了单打独斗的诸多风险,这正是越来越多的中小中介,将目光转向品牌中介特许加盟的原因所在。这些年成都房地产中介行业在经历几年的发展以后,也开始逐渐引入加盟经营的模式。其中,由早期的21世纪、玛雅房屋到如今的同荣地产、裕兴不动产,品牌中介加盟的阵容越来越强大。据刚刚进军成都的裕兴不动产负责人介绍:对于中小中介来说,加盟一个现有的强势品牌后,可以在短时间内大幅度提升企业形象,短时间内获得大量加盟体系内共享的房源信息,拥有总部提供的先进经营管理制度和专业人才培训……这些优势是吸引许多小中介公司加盟的主要原因。想要涉足房地产中介的投资者,纷纷依托品牌中介公司,借品牌、借技术、借经验站稳二手房市场无疑是一条便捷、稳妥的可行之道。而据美国盖洛普公司对房地产中介业调查显示:新成立的公司中,经过竞争淘汰后,每年只会剩下20%~30%的公司,其中70%~80%是通过加盟大品牌公司形式生存下来的,目前成都中介门店已经扩张到2000余家,拥有品牌的门店知名度和优势日益凸显,成都房地产中介市场必然会经历从群起到优胜劣汰,最终由几家品牌大公司实现局部垄断。
  加盟中介要有扎实根基
  中介加盟在许多人概念里,往往是指企业以加盟店的形式加盟某个中介品牌体系,从而开展房地产中介业务,就如某投资者加盟裕兴不动产。而实际上,加盟的形式还包括以战略合作伙伴的形式加盟某中介品牌体系,成为该品牌的区域分部,因此,加盟经营就曾一度被认为是一个中介品牌快速扩张规模、以较低成本迅速占领市场、短期内回收成本的捷径。但一位有多年从业经验的资深中介商认为,实际上成都一些老牌本土中介早年就做过尝试,在温江、绵阳、德阳等地发展过加盟店,基本上都以失败告终,原因有多方面,但归根结底是企业本身的根基不够扎实,自身的培训体制、管理制度、房源网络体系都不够完善,就草草发展加盟,自然增加了对加盟店的管理难度,“只有根扎稳了,才有枝繁叶茂的可能”,裕兴不动产负责人认为,加盟中介的发展更多的需要依靠优秀的企业文化、管理水平、专业程度。
  加盟成功关键要把关
  虽然中介加盟的势头正猛,但不得不引起业内高度关注的是一些加盟的失败经历。成都某本土知名中介品牌,曾因多种违规操作被中介协会通报批评,大品牌被小店砸了牌子。有业内人士分析,这与这种本土的加盟经营模式不无关系,经营者因为业绩和资金问题,盲目发展加盟店,而忽视管理和人才的输出,因此而走上了不归路。裕兴不动产相关负责人认为,加盟总部前期需要对加盟商的审核非常严格,如要求加盟商必须达到以下几个硬性条件:持有中介商营业执照和相关的资质证书;要求有符合标准的营业面积、足够的经纪人,具备专职的管理人员;具备一定的资金能力等,这些才能保证整个加盟体系的良性发展。据了解,成都市场有的加盟中介的许多门店是以挂靠的形式“变相加盟”,被挂靠公司和挂靠者往往只看重眼前利益,前者赚取的是一次性品牌挂靠费和每月固定的管理费;后者是为了降低自己进入中介市场的准入门槛,使得是不是具备独立法人,经纪人证书是否齐备,注册资金是否到位等都变为次要条件;双方互不干涉经营活动,这对消费者来说,风险无疑加大,容易造成消费者对品牌信任度的丧失。

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