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浙江26岁亿万富姐:我敢想敢做


近日来,关于东阳富姐吴英“一夜暴富”又惊人“砸”钱的奇闻,传遍了东阳的街头巷尾,在网络上也已闹得沸沸扬扬。带着诸多疑问,记者特地到东阳实地调查,试图揭开吴英及其本色集团的神秘面纱。通过采访,记者发现,吴英不是一夜暴富,从服务业、商贸业,到房地产、期货,吴英几乎踩准了近几年中最漂亮的商业节奏,其财富积累也如同插上了翅膀。她的成功和她的豪爽、外向的性格、她的家乡还有她的朋友们紧密地交织在一起。同时,专家对26岁富姐一掷千金的投资举动进行了分析:“以概念酒店为平台,带动多个产业链的经营,这其实是当前一种很前卫的做法:通过上下游互动的价值网络,消费者同时也加入到价值创造者的行列中去了。”不过,专家也认为,多元化产业对管理者的能力要求很高。这对26岁的人来说,会是个不小的挑战。
花375万元买下一部蓝色法拉利612跑车;两个月内在东阳开出了12家公司;保安的月工资也高达2100元……短短几个月砸下了3.5亿元,却没有一分钱是从银行贷款的;更叫人不可思议的是,旗下的洗车店和洗衣店现在都免费服务……而这些豪举都是出自一个年仅26岁的女性之手。
近日来,关于这位东阳富姐吴英“一夜暴富”、又阔绰“砸”钱的奇闻,传遍了东阳的街头巷尾,在网络上也已闹得沸沸扬扬。同时,她做起慈善事业来也是眼不眨、心不跳:80万捐给母校,50万捐给磐安的贫困学生,500万捐助东阳的光彩事业……众说纷纭中,有人推测,可以轻松花掉3.5亿元,可见她的资产还远不止于此。她到底有多少钱?6亿,10亿,还是60亿?年仅26岁的她,又是从哪里“抱”回来这么一笔巨款?她在东阳这样高调花钱,而这些产业看起来似乎互不关联,显得相当凌乱。她是真心打算挣钱,还是纯粹为了游戏?
带着诸多的疑问,本报记者特地到东阳实地调查,试图揭开吴英及其本色集团的神秘面纱。
吴英的过去:巨额财富从何来?
对吴英这个传奇人物的财富来源,坊间最多的猜测是:傍大款或者洗黑钱。
对于纷飞的谣言,熟悉她的朋友解释:她已经结婚了。但是这样的解释,并没有揭开一个最关键的谜:26岁的女子,究竟是通过什么途径可以迅速累积到如此巨额财富?
吴英为她创办的企业取了一个很实在的名字:本色集团,自己出任董事长。而在她的公司里,请了很多她的老同学、老朋友来帮忙。
记者辗转找到了目前在本色集团担任总经理的方先生。方先生与吴英是朋友,现在又在公司里帮忙,因此对吴英他了解颇深。但是,对于记者的“十万个为什么”他没有正面回答,而是向我们叙述了一个生活、工作中的吴英。
挣到第一桶金
吴英,生长在东阳的一个农民家庭。据说在她只有十多岁的时候,有人欠了她父亲近百万元工程款,打起了官司。吴英因此早早地领略到了社会上的人情世故。
或许是在东阳、义乌这片神奇的土地上有太多的商业故事和机会,让吴英的心不安分起来。没读完技校,吴英就辍学做起了生意。
听说开美容院很挣钱,吴英开了一家西街贵族美容院,其中“羊胎素”项目帮她挣到了第一笔钱。紧接着,她又开出了东阳第一家足浴店千足堂。“嗅”到了汽车租赁业“暴利”,她就利用原先积累的资本一口气买下了十多辆车。“韩流”袭来,她又开出了韩品服饰店。此后,她成了喜来登娱乐城的老板娘。
吴英在这些涉猎的行业中,挣到了自己的第一桶金。除了有形的财富,更重要的是,吴英积累了丰富的人脉关系——很简单,吴英的客户几乎都是当地最有财富的一批人。
比别人快一步
有句话说,要想成功,就要和成功的人在一起。而吴英在与这些成功人士的耳濡目染中,逐渐锤炼了自己的商业禀性。个性豪爽的吴英“知交天下”,在与这些形形色色的朋友相处中,非常有心地吸收到了许多很有价值的商业信息。
最重要的是,与许多普通人对商业信息“一听了之”不同,吴英只要耳朵边刮过这样的商机,就会马上去做。有时打个电话,就做成了一笔生意。
“吴英的脑子转得实在快,而且动作更快。有时候她一天来回广州两趟,我们都不奇怪。”方先生对此啧啧赞叹:“吴英‘神龙见首不见尾’,这样的快速度、高强度,连很多男人也赶不上”。
当然,在朋友圈中为人仗义的吴英,并不只顾着自己赚钱。有好的赚钱机会,她也经常与朋友互通有无。有的朋友因此赚到了钱,会回报更多的有价值的信息。而她身边的朋友中,往往在吴英已经做完这笔生意数钱的时候,别的人还在考虑要不要做这笔生意。
起先的几年,吴英经常奔波于广州与东阳、义乌之间,后来她投资的地域也越来越广。“她甚至到过大西北,做过化工原料,总之是哪里生意好往哪里钻。往往一个星期后,她打电话聊起来,已经完成了一个行业的转换。”方先生至今还感到不可思议。
2000年后,吴英捕捉到了一个很大的商业机会——投资房地产。在当地和全国很多城市的楼市,吴英都有过涉及。住宅、商铺,吴英都炒过。到2004年,吴英在服务业和商贸业中完成的原始积累得到了成倍的膨胀。
然而,财富真正得到最大程度放大的,还是在期货市场。这里,吴英广泛的人脉关系再一次发挥了作用,在朋友的引领下她了解了期货市场的“光明钱景”。而吴英在商贸界的摸爬滚打,也让她这个期货的“门外汉”,比业内一些专家更清晰地看到其中巨大的机会。在期铜的连续暴涨中,吴英的财富成几何级数增长。
从服务业、商贸业,到房地产、期货,吴英几乎踩准了近几年中最漂亮的商业节奏,其财富积累也因此插上了翅膀。
新版财富神话
至此,记者听到了关于吴英传奇故事的最新版本。但由于吴英本人不肯接受采访,注定了方先生讲述的故事也不可能是最为客观的版本。方先生讲述的这个版本里,吴英称得上是商业奇才,同时有最好的运气,哪个行业有暴利的机会,她就出现在哪里。寻常人根本做不到如此完美。也正因如此,会有许多人对吴英巨额财富的来源发出质疑。
《东阳日报》一位记者告诉记者,前些年吴英虽然在当地也是老板,并没有多少人留意过她,但是如今她成为了人人议论的话题。出于好奇心,很多人还特地跑到她酒店附近去“多瞧她两眼”。“她的故事太不可思议了,我也是跑去远远见过她一面。”他说。
未到东阳之前,关于吴英及其本色集团最近在东阳四处“砸钱”圈地早已有所耳闻。比如说,本色集团一口气购买了博大房产40多套商品房,已经掌握了博大世纪公园的控股权,拥有浙江博大新天地广场100%的股权。同时,在博大世纪公园里,一座大型的高档餐饮娱乐城已在筹备;一个能容纳500多台电脑的高档网吧也在紧张的装修中,还有一家个性十足的酒店……www.163164.com
在东阳吴宁镇汉宁路,本色集团基本上是能买的买,不能买的就与住户签订长期租约,整条街几乎都成了吴英的“囊中之物”。
本色集团到底有多少投资?在本色集团的网站上,有这样的自我介绍:“本色集团有限公司通过在资本市场的多年运作,现已逐渐从资本市场转向实业投资。公司现以旅游、商贸、酒店连锁和资本投资为主导,集建材、工程建筑、工程设计装潢、家纺、电子商务、广告 传媒、娱乐服务业为一体的综合性集团公司。!www.163164.com
在介绍了该集团的诸多投资项目同时,其网站上还公布了最让人关注的一个数字:公司上半年固定资产投资已达3.5亿元。
实际上,记者从东阳市工商局了解到,从8月到10月的两个月内,吴英注册了12家公司,并在此基础上成立了浙江本色集团。但是,对于这些让人眼花缭乱的项目,当地很多人都觉得不可思议。比如本色集团旗下的洗车店和洗衣店开出来了,一直都免费提供服务。比如,吴英给每个部门经理都配备了一辆宝马,年薪高达50万元以上,连保安的月薪也有2100元。
吴英的现在:为何到处“烧”钱?
概念型酒店探秘
最让人看不懂的是,本色集团搞了一家个性十足的概念型酒店。据说这连横店集团徐文荣也难以理解,还特别向本色集团的高管打听过这事。
百闻不如一见。10月29日,记者在本色酒店连锁机构总经理顾先生的带领下,仔仔细细地参观了这家本色概念酒店。一楼、二楼是咖啡吧,大堂的墙上、地板几乎全铺了各种马赛克。从三楼开始就是装修风格各异的客房,包括双层复式套间、奇特的溶洞房,以及单间或者套房。房间里配套的都是液晶电视机,并且包括床单、窗帘、房间内的装修格调、材料运用,几乎没有一个房间是相同的。
顾先生特别提醒记者说,这里的许多建材、用品、家电都是本色集团总代理的产品。据说为了拿下海尔空调的代理权,吴英先给海尔的账户里先打了2000万元再去谈。在当地电视台播放的广告 中,记者仔细看了下,果然看到了上面的“本色”字样。就连正在安装到电梯门口的液晶电视机,以后也只播本色集团自己的内容。顾先生强调说“我们不会把这块宝地让给分众传媒,我们会组建自己的联播网。!www.163164.com
一个全新的商业模式
逛完这个酒店,本色集团的方先生特别安排了记者去参观他们尚未开业的家居市场和建材市场。离本色概念酒店10分钟左右的路程,就是位于汉宁路的本色商贸城。里面已基本装修完成,上面一个偌大的三翻平面广告 吸引了众人的眼球。据说包括这个广告 位在内的三翻广告 ,让当地其他企业也很是心动。
商贸城主要卖家居用品,大多数品牌在杭州也很少看到,价格标签也没放,但一看就感觉设计很别致,品质和档次都很高。其中有些物品记者感到有些眼熟,后来一想,就是本色酒店里看到过的。据说这都是吴英带着员工在全国各地“淘”来,在普通的市场上根本找不到。
“酒店里用的东西,在我们的家居城、建材市场里都能买到,”方先生笑着介绍:“我们这些产业看似杂乱无章,其实都是一个链条上的。可以说,我们的‘概念型酒店’,就是我们所代理产品的展台和窗口,就是让顾客体验的‘活广告 ’。!www.163164.com
“那你们的洗车店和洗衣店开出来了为什么都一直免费提供服务呢?”记者问。
方先生回答:“我们的床单都是不一样的,不像其他宾馆那样都是白的,而是五颜六色的都有,别的洗衣店根本没法洗。至于洗车免费,以后针对的是住店客户的配套服务,现在酒店没开张,免费实际上是打个广告 效应。!www.163164.com
“那你们保安的工资为什么都那么高呢?”看到门口恭恭敬敬站着的保安,记者问道。
“我们的保安不仅仅是保安啊!他们很多都是复合型的。比如说既要守卫施工现场,还要帮忙搬运货物,一天要站8小时。你说如果员工一个人做了两个人的活,拿的只是一个半人的工资,那这个工资算高吗?”方先生反问记者,进而说道:“公司虽然加上工地施工人员已有1000多名员工,但是中层以上管理人员只有20多个,平均年龄30岁不到,工作强度大,创造力高,待遇高点也是不难理解的。!www.163164.com
除了在当地寻找人才,吴英还在全国各地到处“寻宝”,四处探访各路高人。其中有一个自称“疯子”的灯具设计高手,他“牛”到只把设计的灯具放在暗室里,只有在谈好了价格和数量后,才会将他的作品展示于人,“不久之后,酒店大堂里的灯就要换成‘疯子’的作品了。”方先生告诉记者。
“我们的许多产业相关度很高,甚至别人最不理解的开网吧,其实也是为了带动我们投资的这条街的人气。你想,500台电脑的网吧,能吸引多少年轻人过来?!www.163164.com
“我们董事长的脑子实在太新了,这种在产业链基础上的以量换价模式,就是她自己先想出来,然后大家一起完善。因为还没开张,公司当然没有去解释这种理念,也难怪老百姓都感到奇怪了!”方先生不无感叹。
亿万富姐首度回应质疑
吴英的未来:能带本色走多远?
对年纪轻轻就已经打下如今这番事业的吴英来说,做实业挣钱也罢,在资本市场赚钱也好,其实钱对她来说,应该不是问题了。那么,吴英和她的本色集团如今大规模地投入,到底要达到什么样的目的呢?
“我们董事长就是要利用自己多年的积累,做一番别人难以做的事业出来。”本色集团总经理方先生告诉记者,“我到本色来帮忙,其实也是觉得这个平台非常好,能实现自己更大的价值”。而据熟悉方先生的人介绍,实际上他自己就是个老板,在杭州等地有很多产业;也许是本色集团的事业更有魅力吧,才使他甘心“打工”。
就在前些天,本色集团在义乌的一家概念型酒店连锁店率先开张,据说人气很旺,尤其是外国客人特别喜欢光顾。而据介绍,年内各地区将有7家这样的连锁酒店开张运营。同时还将复制当地的建材城、家居城。
在湖北荆门,本色计划收购了当地一家大酒店,将投资1.2亿元改建成当地最具竞争力的四星级酒店;对全国八大人工湖之一的漳河旅游资源开发,公司也多次组团实地考察调研。
在本色集团的网站上,有这样一段话:“为事业我们坚持不懈,孜孜以求并且不图一己之安,一隅之富,视整体繁荣、共同富裕为己任,帮助企业所在地的经济发展,真心诚意地与社会分享企业的成功,愿为当地经济发展推波助澜。!www.163164.com
吴英嘴巴上挂着最多的一句是: “做事情,要敢想敢做!!www.163164.com
吴英生活很简单,但她酷爱跑车。吴英说,她要的是速度!www.164.com
但是,对本色集团的商业模式,许多人仍然难以理解,甚至不无质疑:“就算她的想法很好,但她的员工都能跟上她的速度吗?!www.163164.com
吴英有一个习惯似乎能破解这个难题。她很喜欢与员工交流,如果是两人出差的时候,她宁可只开一个房间,“住一个房间,睡前还可以多谈谈。”吴英说。
提问吴英
采访吴英真的很难。据了解,已有不少媒体记者吃了“闭门羹”。不过爽气的亿万富姐吴英昨天终于答应了记者的一个简单采访要求:她给记者发来邮件,首次回应了社会上的质疑,同时也透露了她的一些生活细节。
1、你究竟有多少钱?6亿?16亿?还是60亿?
吴英(下称吴):我不是上市公司,无需说得太清楚吧!但我决无人们想像的那么富有。
2、你为什么不在资本市场继续做下去?
吴:资本投资不光指的是证券和期货,随着中国资本市场的成熟和越来越多的投资品种,该做的东西应该很多,但资本投资肯定是高风险高收益,还要加上一定的运气,故分散投资就显得很有必要。
3、期货市场可怕吗?
吴:你是学经济的,你说呢?
4、你现在最大的困难是什么?
吴:改革、创新需要人们的理解和支持。
5、短期目标是什么?长期目标是什么?
吴:希望我们的创新经营模式能够在东阳获得很大的成功,并向其他二级城市复制发展。
6、概念型酒店是怎样想出来的?
吴:个性化的演绎。
7、策划了多长时间?
吴:策划了很久。
8、现在觉得幸福吗?
吴:幸福的标准我觉得应该出自于心态,我的心态很好,所以我很幸福。
9、印象中最有成就感的是什么?
吴:有人需要帮助时,我有能力帮助了他。
10、遇到的最大一次挫折是什么?
吴:好像没遇到过用得上“挫折”一词。
11、喜欢用什么牌子的化妆品?
吴:很少用化妆品。
12、你有什么爱好?
吴:逛市场。
13、最敬佩的人是谁?
吴:我们横店的徐总(徐文荣),敢想敢做,创造奇迹。
14、是什么塑造成了你的豪爽个性?
吴:好像是天生的。
15、你在意财富排名吗?
吴:好像还没考虑过,至少现在还不具备这样的条件,但我会向他们学习。
16、有钱后,感觉生活最大变化是什么?
吴:更忙了。
专家看“本色!www.163164.com
“以概念酒店为平台,带动多个产业链的经营,这其实是当前一种很前卫的做法:通过上下游互动的价值网络,消费者同时也加入到价值创造者的行列中去了。”浙江大学管理学院院长吴晓波很赞同这种模式。
吴晓波说,吴英的操作模式同GOOGLE有异曲同工之妙。GOOGLE的成功不是靠它自身,而是通过消费者之间的互动产生效益。同样,绿盛联合大唐风云游戏,在虚拟的QQ游戏里吆喝新产品,也是这一理论的成功实践者之一。
“这是一种新的商业模式,企业家正由一种原先单一的价值链模式向价值网络模式转变。”他说。
但是,对于吴英的快速扩张,吴晓波也表示出了担忧,他认为,最大的难度不在于概念的提出,多元化产业对管理者的能力要求很高,管理的幅度很宽,管理者必须发散式管理,“从施工到酒店管理,什么都要懂,一旦乱了阵脚,眼球经济最终还是要归于沉寂。这对26岁的人来说,会是个不小的挑战。”他说。
浙江大学旅游管理副教授王婉飞分析,吴英抓住了市场上“求新”、“求异”的消费心理,而且选择东阳也有一定的优势:东阳有横店影视城,同时东阳木雕等小商品也有知名度,应该说是符合市场趋势,“但是包括酒店的主题设计是否符合顾客消费需求,酒店的服务能否跟上、餐饮能否配套,都将是成败的关键。”王婉飞提醒。
至于吴英的年龄,王婉飞倒认为不是问题,“十几岁投身商业的话,也该有十年的经验积累了。!www.163164.com
敢想敢做的财富传奇
还没有来到东阳时,对吴英的所有印象都来自传言,大致是说因为一夜暴富,所以挥金如土,这个“偏见”又从她花375万元买一辆法拉利这一事件中得到了更深一步的巩固。
到了东阳,才惊讶地发现这个“偏见”有多“偏”。可以确定的一点是:吴英不是一夜暴富,她的成功和她的豪爽、外向的性格、她的家乡还有她的朋友们紧密地交织在一起,不是偶然是必然。
遗憾的是,记者这趟东阳之行没能见吴英本人一面,但是记者还是感受到了一个活力四射的女子的做派。个性化的酒店、建材、家居、网吧……还有她创造的新的商业模式。
徐文荣、楼忠福、郭广昌……东阳出了不少大企业家。而在吴英身上,我们可以找到新一代东阳商人既吃苦耐劳,又有聪明才智的特性。一天可以来回广州两趟,一天的工作时间可以超过20个小时,她是把一天的时间掰成两天在用;别人嫌苦的大西北地区,她也是照闯不误。“她现在的惟一想法就是排除一切障碍,集中精力做好本色集团。”本色集团的员工这样说。
买名贵跑车,那是她个人的爱好。她有享受生活的权利——但同时,她对他人和家乡的回报也并不少。
探访吴英归来,是一个传言编织的“财富神话”的破灭,却得到了一个“敢想敢做”的现实财富传奇。
机会同样就在我们面前。

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