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刘亚松: 图的就是快乐


“商如人道,商品如人品。”这是天津市车宝贝汽车美容用品批发连锁公司的经营理念,如果说这句话也雷同于其他企业的经营理念,给人一种板着面孔的感觉的话,那么作为车宝贝掌门人的刘亚松更随和的一句—做人、做生意要活的快乐,则让人感觉到板着的面孔后面是充满生活色彩的微笑。
孕育中的车宝贝
1991年,刘亚松从重庆大学毕业后,分配到当时令很多毕业生都羡慕不已的天津市经委,一年之后,刘亚松却做出了令周围人都不理解的决定—辞掉这个“金饭碗”。当时家人都反对他辞职。刘亚松回忆说,他比较崇尚自由,每天到点上班、下班,让他感觉非常不自在,而且也看不惯官场的阿谀奉承,所以就毅然辞职。他说:“从现在来看,也谈不上后悔。”1992年,刘亚松进入自家开的汽修厂,做起了管理工作,他在大学的知识终于有了用武之地。
随着汽车后市场的不断发展和变化,刘亚松逐渐意识到汽车美容养护将是一个巨大的市场,而且随着市场竞争的激烈,汽修厂的经营竞争愈演愈烈,在这个艰难时刻,刘亚松开始谋划着企业经营方向的调整。1997年初,刘亚松准备介入汽车美容品生产领域,但到底生产什么样的汽车美容产品?刘亚松的心头画了一个大大的问号。家里的汽修厂没有多少资金,只好放弃大投资、大生产,转而搞小规模生产。刘亚松就找到化工部第一设计院、天津化工研究院一起进行技术攻关。1999年,生产技术基本定型后,刘亚松就以车佳丽这个名字注册了技术开发执照,车佳丽就是现在车宝贝的前身,也是刘亚松的想法进入实施阶段的开始。
勤学好问的刘亚松,有不懂的问题就问有经验的师傅,同时自己的专业知识背景又让他具备比其他人对行业更深刻的认识。经过几年的锻炼,刘亚松在管理工作岗位上越来越显得游刃有余。此时的刘亚松觉得自己的羽翼已丰,条件也成熟了,准备从自家的汽修厂里分离出来,在汽车美容市场上干出一番事业。
2000年,天津市车宝贝汽车养护装饰用品厂正式投入生产,生产汽车护理品以及擦车巾、成型地胶、汽车把套等产品。2001年,刘亚松作为天津车大夫汽车美容连锁的技术顾问和股东之一搞起了汽车美容养护连锁,同时又兼营汽车养护用品批发零售,这样从后台的产品生产到前台的汽车美容养护以及中间的汽车美容用品零售批发,刘亚松已经涉足这个行业的各个领域。
车宝贝是调整的结果
2002至2003年,汽车美容养护市场显示了它朝气蓬勃的一面,刘亚松的公司经营状况也非常不错,然而2004年春节过后,整个汽车销售市场大打价格战,而汽车后市场的利润空间也逐渐被压缩,整个行业面临洗牌。刘亚松也感受到了这次“洗牌”带给他的经营压力,汽车用品经营状况不理想,汽车美容整体行业利润也在逐渐降低。“这种困难的状况逼得我们不得不考虑去调整,我们意识到中国汽车生产商正朝着增加配置的方向转化,市场也逐渐成熟。既然车的前期销售市场在变化,配置在变化,汽车后市场的经营模式也必须变化。”刘亚松说。
2005年,天津市车宝贝汽车美容用品批发连锁,把汽车美容用品零售批发正式剥离出来。对于车宝贝的诞生,刘亚松有自己的理解:“汽车美容市场形势变化比较大,经营模式也必须进行相应地调整,车宝贝就是经营模式调整的一个结果。以汽车美容用品的批发零售为主,以汽车美容为辅,这个模式减少了资源配置,降低了经营风险,迎合了市场变化。!www.163164.com
伴随着车宝贝的成长,刘亚松的企业发展思路也逐渐清晰起来:在全国以代理商加盟和技术转让为主,在天津市本地则以连锁加盟为主。车宝贝诞生的第一天起就将其目标客户锁定在中小投资者身上,而1.98万元的批发连锁加盟费、加盟店的营业面积一般在50~100平米,以及投资万元即可生产的汽车美容护理品小生产,则是刘亚松给投资者的最理想的合作条件。对于这一点,刘亚松说:“中小投资者,都是花自己的钱做自己的生意,所以我最强调的是生存第一,有生存,然后才有发展。!www.163164.com
车宝贝 在稳妥中求发展
刘亚松结合车宝贝自身的特点和实际市场需要,为车宝贝汽车美容用品批发连锁设计了八项加盟支持:加盟进货享受省级代理价;返货返利、创办分店;百种赠货、实实在在;赠送网站、国际域名;产品自产、独家优势;办车友会、资源共享;给代理权、上门指导;汽车美容、免费培训。而在与加盟商的合作上,车宝贝并没有过多的要求,比如,不强制店面形象的统一,而是以充分尊重投资者的意愿和经营实际为基础。
刘亚松解释说:“我们开展合作完全按照投资者资金实力和经营能力,我们绝不诱导他,强加给他某种合作,即使外地代理商不使用我们的商标和统一的形象也无所谓。因为我们认为加盟商对当地的了解比我们更清楚,对自己有多大经营能力、资金实力也肯定比我们了解,所以我们采取因地制宜的发展策略。!www.163164.com
对于汽车护理品小生产,刘亚松认为,本地化才是发展途径,一切从实际出发。他举了车宝贝的一个本地化成功营销案例:“我们能够提供给本地加盟店高性价比的产品。比如在同档产品质量的前提下,外地的洗车液在天津销售,至少是60元一桶,而我们在本地采取回收桶的策略,大大降低了生产成本,每桶只卖35元,两者价格差了将近一倍,而外地产品不可能以这种模式去做,所以我们的产品在本地具有很强的竞争力。!www.163164.com
另外,车宝贝通过技术转让和外地代理来拓展自己的渠道。那么,技术转让出去这不是断了自己的财路吗?对于这一点,刘亚松有自己独到的认识:汽车护理品,有很强的地域性。车宝贝是通过技术转让拓展企业渠道,引进车宝贝的技术一定会销售车宝贝的其它汽车装饰产品,技术转让合作,其实就是企业渠道的培养过程,合作客户越多,我们在全国市场的渠道就越广阔、越牢固,并可以达到企业网络迅速壮大的目的。
刘亚松经常用“有渠道才会有生命”来表达他重视渠道的程度,表现在产品生产上,车宝贝追求的是最稳妥的方式,以销定产。现在车宝贝在全国已经有几十家代理商,哈尔滨冬梅汽车养护用品厂就是最近合作的一个范例。
对于车宝贝未来的发展规划,刘亚松坚持他一贯的经营理念:一切从实际出发,追求稳妥地发展战略。加强车宝贝汽车用品批发连锁本地加盟的发展;继续发展车宝贝在全国的代理商,拓展全国渠道;在产品生产上,产品的外延会做得越来越广,投产更多的汽车装饰品,比如各种挂饰和装饰用品,随着渠道的延伸,很多产品还可以搞OEM贴牌代加工;另外汽车美容业务要不断调整,抓住高利润的美容装饰项目;加强企业自身建设。
刘亚松的车宝贝目前还处于成长期,究竟“宝贝”能否茁壮成长为“成人”,能否真正在中国汽车后市场上占有一席之地,我们还要拭目以待。

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