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2年300万:一位“商标卖手”的快意人生


电影《哈利·波特》风靡全球后,两位中国女孩迅速花2000元注册了“哈利波特”商标,并以高价转手卖出;2004年8月,有人将自己注册的“国脚”商标,以1000万天价转卖给了北京一家啤酒厂商!自2001年底新商标法出台,允许个人注册商标后,靠转卖商标创富的“职业注标人”悄然诞生。目前我国已有千余人从事这种新潮职业。一位23岁的年轻女孩,又是怎样在小商标里“玩”出300万惊人财富的呢?
“不务正业”的女孩发现一座金矿
1981年出生的苏欣,是一位个性十足的郑州女孩。20岁大专毕业后单枪匹马闯到深圳,凭借出众的文采和聪颖,她很快成了福田区一家公司的文员。这是一家实力雄厚的饮品公司,主要生产矿泉水、茶饮以及乳酸饮料。但因该公司为系列产品注册的“花XX”商标很庸俗,不能在同类产品中脱颖而出,尽管投了不少广告 ,结果销势却始终“火”不起来。由于饮料市场竞争异常激烈,眼看对手们新招迭出,在市场上淘到了一桶桶金,该公司却陷入了亏损运营的窘境,老总一时急得焦头烂额。
凭心而论,这家公司生产的饮料质量“顶呱呱”,比起市面上的同类名牌产品毫不逊色,可为何会有大量产品卖不出去呢?后来经一位著名商业策划师“诊断”,该企业的败笔就在“花XX”三字上。本来是口感很爽,并含有诸多营养成分的“绿色饮品”,却没有抓住产品特点设计一个响亮的商标,而是赋予它一个绕口又低档的名字,所以才导致了惨败结局。后来公司老总采用了策划师的创意,把饮品的商标统一改为“绿冰XX”,再经过一番广告 宣传,备受消费者青睐的新商标启用后,当年就使企业走出低谷,盈利150多万元!“天呐,太神奇了!小小一枚商标竟能让企业起死回生!”这件事深深触动了苏欣,使她渐渐对商标产生了浓厚兴趣。
此后,苏欣一发不可收地迷上了收集各种商标。同龄女孩们喜欢玩的泡吧、蹦迪,对苏欣而言毫无吸引力,唯一能让女孩怦然心动的,就是得到一枚别人从产品上撕下的商标。大家觉得毫无用处的“小纸片”,对她来说却是宝贝。后来,她那5本特制“集标册”里,逐渐填满了各式各样的商标,既有中、英文的,也有鲜见的泰文、马来文和拉丁文的,其中还不乏一些像“鳄鱼”、“耐克”之类的世界名牌商标。苏欣不仅爱收藏,还对商标颇有“研究”,发展到后来,她不但摸透了每一枚商标的内在涵意和设计长处,还能如数家珍地说出各大名牌商标背后鲜为人知的故事!www.164.com
后来,苏欣又在网上看到一组惊人数据:中国名牌商标“红塔山”和“海尔”的价值都在400亿元以上!而国外的“可口可乐”和“万宝路”之类的品牌商标,价值更是高达数百亿美金。难怪有新闻报道说,在西安就发生兄弟因争夺家族企业的商标,而闹得不可开交的事,这两位身价千万的兄弟都知道,没有了商标,每年数千万甚至上亿的市场就会荡然无存。小小商标的价值,由此可见一斑!掌握了这些信息,苏欣不由心里一动,一个大胆念头在她脑子里产生了:既然自己对各类商标很有研究,能否也注册一些好商标卖给需要的商家呢?听朋友说注册一个商标只需花2000元,苏欣就用自己的名字设计出“果欣”商标,试着去商标局注册。但根据当时的《商标法》规定,并不允许个人注册商标。无奈,苏欣只得掐灭这个“不切实际”的创富梦。
然而2001年底的一天,苏欣却得到了一条振奋人心的消息:“新修改的商标法开始实施,国家对注册商标申请人的限制放宽了,不但企业可以,以后个人也能注册商标,而且持有人可以将自己的商标进行转让和变更。”那一刻,女孩惊喜异常,梦想的火焰再次复燃。
于是,苏欣再一次来到商标局。令人惊讶的是,这次她竟倾其所有,一口气申请了“果欣”(食品糖果类)、“光阴味道”(烟酒类)、“韧牌”(机械类)、“P.g.long”(服装鞋帽类)等17个商标!因其中有8个已被人注册,后获得商标局批准的只有9个。为此,苏欣付出了1.8万元注册费。身边的朋友得知此事后,都感到匪夷所思。家乡的父母也在电话中责怪她“不务正业”,说她没有自己的企业,买那么多商标有什么用啊?
其实,苏欣有自己的想法,因为在此之前她早已熟读了新颁布的《商标法》。她知道,随着品牌意识的增强,许多企业在发展过程中急需注册商标,一来保护自己的知识产权,二来方便打响牌子。但一个商标从申请到批复要耗时一年半左右,其间没有人对该商标提出异议才能注册,否则你就要再等一年半,到那时仍不排除申请被驳回的可能。申请一枚商标程序并不复杂,但首先是等待很长时间,许多商家急于得到一枚自己满意的商标,自然不想干耗着等消息。再者,常用汉字只有3000多个,而我国已有注册商标几百万个,好的汉字组合差不多都被人使用了,而再创造好的汉字组合难度越来越大,从这个角度看,商标是一种稀缺资源,会越来越值钱。苏欣想,自己注册的商标一旦批下来,就转手卖给急需的商家,一来解了人家的燃眉之急,二来注册一个商标只需花2000元,财大气粗的企业主们随便一出手,说不定就能让她赚到注册费的几倍甚至几十倍!www.164.com
此时,敏锐的苏欣已经觉察到,小商标里肯定蕴藏着一座座金矿,她要做第一批勇敢的掘金人。于是,几天后女孩干脆从朋友手中借了2万元钱,又追加注册了一批自己创造的商标。不理解的人纷纷摇头说:越“玩”越上瘾,她已经“走火入魔”了。
玩的就是创意 动脑想出一桶金
2003年4月的一天,令苏欣望眼欲穿的9个商标终于顺利批下来了。捧着一本本商标证书,看着那一串串可爱的注册号码,女孩兴奋得手舞足蹈。接着,她开始通过朋友向外界传播消息:本人手中有一批好商标欲转让,有意的商家可以面谈。然而收效甚微,一个月过去几乎没人理睬。
一天,苏欣在中国商标网上“泡”着浏览新闻时,无意间看到有人在论坛上发布了卖商标的信息。女孩一拍脑门,恍然醒悟:“对呀,拿到网上卖多省心!”于是,在一位内行朋友帮助下,苏欣很快拥有了一个简易的网页。她把注册成功的9个商标制作成高清晰图片,一一放到了自己的网页上,并附有注册商标号码、注册产品类别、商标设计寓意等相关信息。网页制作好以后,苏欣就把它挂靠在“中国商标网”下。
令她惊喜的是,转让商标的信息刚上网一星期,竟有4位商界人士打来了电话。其中一位珠海制衣企业的老板表示,他对“P.g.long”这个商标很感兴趣,愿意出9万元买下这一商标。其实,这个商标正是苏欣的得意之作,首先它是由无意义的英文组合而成,给人以想象的空间,可以直观地叫成“苹果龙”或其他可以联想到的词;另外,制作这个商标时,她还请人配了一个形似苹果的图案,图案中心有一条类似中国龙的图形,给人的感觉既洋气,又蕴含中国特色,而且便于记忆。尽管如此,苏欣听了对方的报价还是吃了一惊,她在电话里惊呼:“9万?!”对方急切地说:“你嫌报价低了吗?我们可以再商量。”苏欣爽快地说:“不用商量了,就这价,明天你来深圳,我们办理转让手续。!www.163164.com
第一个商标成功售出后,苏欣简直有一种恍若梦中的感觉:“天啊,有时候赚钱真的这么容易?”那天,她不但还清了欠朋友的钱,还请大家在海鲜楼痛痛快快地欢聚了一晚。
当月,她的“韧”牌商标又被两家厂商同时看中,最后被温州一家机电企业以10万元高价买走。事实上这家企业早已看中“韧”字的厚重感和大气磅礴,认为此字好记、好念、好传播,而且具有民族精神内涵。但他们到商标局注册时,却发现机械类的“韧”牌商标早已被人注册了。商标法“注册在先”的原则就是谁先注册,谁先获得商标使用权,于是温州老板就慕名找到“韧”牌的持有人苏欣。对方先在晶宇酒店宴请小苏,以示诚意,然后欢欢喜喜地买走了他们梦寐以求的“韧”牌商标。苏欣为此感到万分自豪,凭着敏锐的目光,她把一个普普通通的“韧”字变成了一字千金的宝贝。但事后却有内行朋友抱怨她说,“韧”字绝对是个一流的商标,10万元卖掉太可惜了,如果给他拿去拍卖,起码卖三五十万不成问题!www.164.com
不久,苏欣注册的第二批商标又到手了。有了两次成功出售商标的经历,女孩不再急于转手出售,而是让自己颇具创意的商标“待价而沽”。同时,她索性辞去那份薪水微薄的工作,在深圳做起了新潮的“职业商标注册人”。随着新商标法的出台,当时在国内各大城市已有1000多名“职业注标人”,他们把买卖商标当成一种投资方式,每天在商标网上查询自己想出的“靓名”是否已被人注册,并互相交流创造商标的经验,碰到好创意立刻申请注册。
自此,苏欣彻底成了“商标迷”,几乎到了如醉如痴的地步。走在大街上,她对什么都不感兴趣,唯独关心的是沿街的店名门牌。有几次因注意力太集中而撞到了人行道的树上,引来了不少路人的惊异目光。还有几次因为坐在公交车上绞尽脑汁策划一个好商标而乘过了站。
2年300万“商标卖手”的生活有点酷
去年秋天,苏欣发现市场上的饮料品种十分丰富,但真正好销的也只是集中在少数品牌上。于是,她萌生了要设计一个叫得响的饮料商标的念头。连续几天,苏欣几乎跑遍了福田区所有的超市,买回了几十种不同品牌的饮料,把住处那一张大桌子摆得满满当当。女孩坐在桌前,一边细细地品味着这些饮料,一边反复琢磨和比较这些饮料商标设计的得失。她重点对那些不好销的饮料进行研究,感到这些饮品的质量都不错,而注册的商标却很不起眼。苏欣发誓,要在短时间内拿出一个奇妙的创意来。
然而,她把从书店买来的商标设计和广告 方面的书籍都快翻烂了,却还是没有成功。其间虽然灵感闪现,想出了几个绝妙的商标名,结果到网上一查,却发现已经被人注册了。苏欣白天坐在客厅里冥思苦想,晚上在灯下写写画画,没有一点睡意。直到第8天的午夜,睡在她那里的女友一觉醒来看到苏欣仍在灯下苦熬,随便问了一声:“渴不渴啊?”“渴不渴”,小苏不禁一震。因为渴就要喝,因为喝而解渴,多么浅显而又含蓄的理喻。“可百可”,一个与“渴不渴”谐音的名字立即出现了。“有了!我有了!”接着,她紧张地在自己的电脑上查询起来,心里一遍遍默念着:“千万别让人注册过。”令她惊喜的是,这个商标并未被人注册!那一刻,苏欣激动的心情无法形容,她恨不能冲出房门,爬上一个山头高歌一曲。
意外的是,苏欣去申报注册“可百可”商标时,却在商标局遇到一位港资公司的老总,对方十分看好这个商标。他激动地拿出名片说:“注册批下来之后请打个电话,一定转让给我啊,价格高些也无所谓,我要找的就是这样的商标!”今年 www.163164.com 5月,这个商标批下来之后,苏欣没有忘记自己的承诺,立即拨通了那位港商的电话,最终以40万元的价格谈妥了转让事宜。40万对苏欣而言,无疑是一笔惊人的财富,但对那位香港饮料公司的老总来说,花这点钱买一个响亮的品牌,很值!www.164.com
当然,作为“职业注标人”,苏欣也并非总能一帆风顺。其实,她的职业同样充斥着种种风险。根据《商标法》规定,商标闲置三年不用,就会被注销掉,然后重新让人注册使用。如果苏欣注册的某个商标,放在手中三年无人问津,那就成了分文不值的“死标”。因她每年至少要注册300个商标,而卖出的往往只有100多个,其中一些不被商家看好的普通商标,即使再便宜也没人敢要,毕竟商标的好坏直接影响着企业的成败。所以,仅“过期作废”这一项,就使女孩前后赔进去不少钱。幸好注册商标的费用很低,而一枚优秀商标起码就能卖出3~10万元,一流商标的转让价更是注册成本的几百倍。所以,只要目光敏锐,创意独到,这就是一条“以小博大”的掘金路,绝对赔少赚多。
今年 www.163164.com 夏天,苏欣又与朋友在深圳合开了一家商标事务中心,一边出售自己注册的商标,一边还回收一些企业闲置的商标,收购后再转手卖给需要的商家。同时,她们还受企业委托,帮助对方转卖商标,从中收取一定的中介佣金。地处阳光大厦第10层的商标事务中心,就像一家“商标超市”:雅致的房间里琳琅满目地张贴着500多枚商标样本,并注明转让价格。有需求的商家来到这里,可以像在超市里挑东西一样挑好自己满意的商标,然后同女老板苏欣签订转让协议。商界老板们付清款后,当天即可将这些商标使用在自己的产品上。
从2003年拿到第一批商标至今,不足2年时间,苏欣已经成功卖出了268枚商标,这些蕴藏着惊人财富的小商标,大多是她自己设计和注册的。如今,女孩不但坐拥300万元的惊人财富和房车,手中还藏着几个不轻易示人的“黄金商标”。她透露说,这几个商标的设计都和2008年北京奥运有关,推延一两年出手会更值钱!www.164.com
苏欣表示,“职业注标人”的出现,唤醒了企业的商标意识,同时为商家提供了迅速获得好商标的平台。这对商标的受重视,以及企业的壮大很有意义!她很喜欢这种用智慧狩猎财富的快意生活。

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