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独辟财路:“成人漫画吧”让我快乐赚钱


在北京海淀见到蓝雨时,她的第一句话就是,我姓刘,你可以叫我TINA。第一眼的蓝雨是:酒红色的头发,美国品牌的牛仔上衣和裤子,SONY的数码相机,MOTOROLA的手机上还吊着个精致可爱的小熊。一看就知道这是位标准的时尚女孩。谈起蓝雨闯京城开“成人漫画吧”的经历,更是让人惊叹她的智慧和胆识。
IT女孩,网上闲聊悟商机
今年 www.163164.com 26岁的刘蓝雨出生于古都洛阳一个高知家庭,父亲是一位搞建筑设计的高级工程师,母亲是大学副教授。性格活泼的她,很小的时候就对漫画之类的书刊情有独钟。《圣斗士星矢》、《七龙珠》、《机器猫》等等,这些精彩的作品为她打开了一扇奇妙的窗,小蓝雨常常偷偷攒下自己的零花钱去买漫画书,然后捧着书翻来覆去地看个够。她想,这些漫画的作者太了不起了,自己能不能也做一个漫画家呢?
8岁那年,蓝雨悄悄地拿起笔,试着画了起来。她还缠着妈妈送自己到少年宫的美术班去接受正规培训。在培训班里,她是学得最认真的一个。老师也非常喜欢这个好学的小女孩,对她格外关照。蓝雨的成绩在同学当中出类拔萃,后来其画作屡屡在洛阳市的比赛中获奖。虽然她有绘画方面的天赋,可是理工科出身的父母认为,画画只能当作爱好,不能作为一辈子的职业。于是高中毕业后,他们就软硬兼施地逼女儿报考了北京科技大学的计算机专业。
也许是父母从小管教严厉,蓝雨表面温顺,骨子里却充满了叛逆和激情。一上大学,她就像换了个人似的,爱唱爱跳,特别喜欢骑着摩托车与男孩比赛。大学毕业后,蓝雨在京城一家知名网络技术公司做助理程序员。
那时候,网络正火,IT行业炙手可热。作为一名IT程序员,蓝雨更多的时候却感到郁闷和压抑。为了解闷,天性好玩不喜拘束的她,经常在办公室讲漫画书上的笑话,虽然给同事们带来了不少快乐,但却为此挨了不少批评。网络公司严格的作息制度也让女孩受不了,早晚必须刷卡,连睡一个懒觉都成了一种奢侈的享受。女白领之间表面上一团和气,背地里却勾心斗角,在这家公司做了近两年居然没有几个真正意义上的朋友。虽然她的月薪后来已达到5000多元,但女孩觉得并不开心。蓝雨经常会冒出换工作的念头,但父母总是教训她:你简直发疯了!看看人家张朝阳,不就是从这个行业拼出来的吗?
因为觉得生活过于单调和空虚,业余时间,蓝雨压抑许久的漫画梦又开始在心里萌发,女孩想重新拾回儿时那令她快乐和痴迷的感觉。于是就根据自己的兴趣创作漫画,还投稿,没想到竟被《幽默与漫画》等多家杂志社采用了。她兴奋不已!www.164.com
2002年一个周末的晚上,蓝雨上网时在BBS上看到一个有关成人漫画的话题,引起了她的浓厚兴趣。有个网友抛出了一个“我们需要一家成人漫画吧”的主题后,在BBS上引起了强烈的共鸣和激烈讨论。论坛上也聚集了一批像她一样的成人漫画爱好者,大家你一言我一语好不热闹。有人说,在美国由于生活节奏快,职场和生存压力大,人们都喜欢通过看幽默、诙谐的漫画来放松自己;在动漫大国日本,给成年人阅读的漫画数量远远超过儿童漫画。日本全部出版物中,关于漫画就占了40%,而漫画杂志达350种;北京的成人漫画爱好者少说也有几万人,可是偌大的京城,竟然找不到一个可供“漫友”聚集共赏漫画的地方,真是一大憾事!www.164.com
在关闭电脑的瞬间,一道灵光从她头脑中闪过:既赚快乐又赚钱,自己何不开家“成人漫画吧”?
新鲜出击:做个快乐的“漫画吧主!www.163164.com
接下来的几天,蓝雨骑着摩托车几乎走遍了北京的大街小巷,但没有发现一家“成人漫画吧”。这是多么大的商机呀!她兴奋得不知如何是好,一颗心“扑通扑通”跳个不停,生怕被别人抢了先。当蓝雨在网上把自己的想法说出来之后,“漫友”们一下欢呼起来,当场表示说,如果她开一家漫画吧,他们一定全力支持!www.164.com
2002年4月初,蓝雨向公司辞职,理由是“活得不开心,做白领也没劲!”父母得知情况后,大骂她“不务正业”。这一次女孩坚定主见,想到自己从此可以远离那种枯燥乏味的生活就兴奋不已。接着她在海淀区租了一个面积60多平米的店面,又花5000元进行了装修,进了一批漫画书花了2.5万元,再加上其他费用,总投资不到5万元。为了能够突出小店的时尚特色,她还在店内放了《瑞丽》、《旅游》、《男友》之类的前卫杂志,并出售咖啡和特饮。
装修后焕然一新的漫画吧,不仅充满了浪漫的异国情调,环境还十分舒适温馨。它分为三个部分:一是读图室,一是聊天室,还有一个是留言版。这三个区域的分布都是蓝雨潜心研究出来的。读图室是供爱看漫画的朋友看书用的,聊天室是漫画爱好者交流的场所,而那个留言版则专为漫友提供交友的平台,可以征友,可以传情达意,还可以把漫友的作品贴到上面,让大家相互切磋、点评。
开业前夕,蓝雨和朋友们到附近的几个大型社区、各大高档写字楼散发宣传卡片和免费阅读卡,让漫画吧有机会吸引这些客户是蓝雨最初的要求。而那些天天泡在网上的朋友还帮她在各大漫画论坛留言,通过“布告牌”把这一消息传递给网络上的漫友。
开业那天,60多平方米的经营场地来了数百名未曾谋面的朋友和顾客,连漫画吧前的空地也围满了人,人气非常旺。一个漫画迷兴奋地说,这下好了,以后找漫友聊天就方便多了!这天,一直玩到深夜,漫友们才恋恋不舍地离开。蓝雨累极了,可是打烊后一盘点,发现第一天营业额竟高达2000多元,真是个令人振奋的“开门红”!www.164.com
半个月后,见她的生意日渐火爆,隔壁一家开酒吧的老板大为不解,他说这些人都多大了还如此迷恋漫画这类小儿书?真是搞不懂!这时一位女顾客接过话茬说:“最初我老公也是这么说的。平时他什么都能容忍我,上网、听歌、泡吧这些他都不反对,唯一让他不高兴的就是我最大的‘毛病’—喜欢看漫画,在他眼里,漫画是给小孩看的,作为成人的我不应该迷恋这些。直到前不久他到日本出差才算开了眼界。在东京的地铁上,他发现几乎每个日本人手里都捧着厚厚的漫画书,在津津有味地阅读,看完又随手拿起另一本,有的还边看边笑……”事实上如今的漫画已不再是文学与绘画结合出来的单一品种,它在人们的生活中几乎“无孔不入”。除了为你讲述动人或风趣的故事外,还采用轻松幽默的方式教你如何找工作、跳槽或晋职,怎样做菜甚至出国旅行,巧妙地为你提供各种各样的帮助。可以说从事各种职业的成年人,都能从漫画中找到属于自己的空间。
有一个30多岁的职业经理人,每天晚上都要到漫画吧里小坐,有时是一个小时,有时是两三个小时,点一杯咖啡或特饮,在轻松舒缓的音乐声中慢慢品尝。有一天,他告诉蓝雨,公司压力太大了,不找个让心灵休息的方式放松一下,时间长了,会生病的。为此,蓝雨专门设立了一个减压区,里面所有读物都是轻松搞笑赏心悦目的。很受职场人的欢迎。
其间,有位女士告诉蓝雨,她丈夫是一家行政机关的办公室主任,过去因为被复杂的人际关系所困扰,整天板着个脸,一副“苦大仇深”的样子,回到家动辄就发无名之火。自从成了漫画吧的会员,也许受“漫友”们的感染,他的性格渐渐变得开朗起来。如今不仅懂生活情调了,就连说话也幽默起来。都“老夫老妻”的人了,情人节晚上,他竟别出心裁地把她请到长城饭店度“新婚之夜”。老公说,他要用烛光告别“黑夜”,迎着晨曦开始美丽的新生活!后来,通过她的“口头广告 ”,一大帮女士都成了漫画吧的常客。接着,又来了她们的丈夫和朋友……www.163164.com
可以说,成年人阅读漫画的热情一旦爆发出来,简直像洪水一样,挡都挡不住。有一位年轻的外企CEO挺逗,他说无论这个竞争激烈的社会要把我们打造得多么成熟坚强,但每个人心底总有一块地方会拒绝长大。那个地方就叫童心!www.164.com
慧心创富,要把连锁店开遍全国
2003年8月,随着漫画爱好者的迅猛增加,蓝雨原来的营业室已经不够用了。于是,她又把相邻的那家生意一直很清淡的酒吧盘了下来,同原来的漫画吧打通连在了一起,这样店内的面积就达到原来的3倍。营业面积扩大后,由于人手不够,她又从劳务市场雇了5名打工妹。有2名女大学生还与漫画吧签约,成了钟点服务员,每到晚上就来上班。
正当女孩雄心勃勃准备大干一场时,没想到出人意料的事发生了。见漫画热持续升温,仅仅4个月,北京又先后冒出20多家类似的漫画吧,同蓝雨展开了竞争。这时,思维敏捷的女孩马上又有了新的想法。这得益于她对日本动漫产业链的研究。蓝雨说,在日本,原创漫画出版发行后,紧跟着会推出它的动画片,而在动画片播出的时候,动漫形象的衍生产品,包括服装、玩具等等,又会同步展开大规模的销售。这样做的结果使产业链可以很快形成,既减少了推广成本,又降低了风险。受此启发,为了稳定老顾客群,蓝雨在保留原漫画吧的基础上,又另开了一家专门经营相关产品的动漫店,以吸引北京的大学生和时尚青年。
她进了十几万元的动漫产品,包括原汁原味的日、韩原创漫画书,音像制品,玩偶,衣服(不少时尚青年都热衷于还原漫画人物,将自己打扮得和漫画书里的人一模一样,从衣服、发型、首饰到装备都丝毫不差),挂件,几乎应有尽有。新店开张那天,一位法国青年走了进来,他看到架子上一套日本原创漫画书,高兴得手舞足蹈,因为他已经找了很久,到处都没买到。还有不少外国留学生蜂涌到小店购物,如果万一没有发现自己想要的东西,蓝雨通常都会把他们的需求一一记录下来,想方设法帮顾客找到那些心爱之物,然后打电话通知对方来取。与其他商家不同的是,无论顾客需要预订什么货,她从不收定金。仅此一点,就让年轻人大受感动!www.164.com
因新店创意独特,开张不久就门庭若市,仅仅3个月,纯利润竟超过了向来人气很旺的“成人漫画吧”,这大大出乎了蓝雨的意料。更为难得的是,在交往中不少顾客都和她建立了深厚的友谊。有的“漫友”过生日在这里搞庆祝,有的连恋爱纪念日也在漫画吧里过。去年圣诞节恰好是两位“漫友”的结婚纪念日,为此,蓝雨专门在大厅里布置了一棵巨大的圣诞树,上面缠绕着七彩闪烁的霓虹灯,配以轻柔婉转的音乐,变幻出各种不同的祝福图案。当她代表全体员工向两位“漫友”和他们的夫人孩子送上圣诞礼物时,立即赢来了众多漫友雷鸣般的掌声。一位在外企打工的陕西小伙子感慨地说,这里就是咱“漫友”的家呀!www.164.com
如今,除去各种开支,蓝雨每月的收入都在1.8万元以上。固定资产也由最初投入的5万元,发展到现在的30多万元!这在各行各业竞争日益激烈的今天,不能不算是个奇迹。她还打算在时机成熟后,再开个漫画网站。如果可能,蓝雨还将考虑走连锁加盟的路子,准备用8年的时间,让漫画吧在全国各大城市开花!www.164.com
采访即将结束时,蓝雨让笔者替她向全国所有的打工朋友们说句心里话:致富创业之路千万条,关键要善于用自己敏锐的慧眼去捕捉它。另外,一旦认准了的事情,就要大胆地去干,坚持就会获得成功!

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