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天下恋人的钱最好赚


盲目打工,看不到希望的路
2000年,我从郑州一所职业技术学校毕业后,因为找不到工作,只好怀揣园艺花卉专业的毕业证书,跟随老乡到上海打工。这是地处远郊刘村的一家私营小塑胶厂,专门加工生产玩具塑胶制品,我的工作就是成型。塑胶通过高温成型,发出刺鼻的怪味,令人作呕。尽管上班没几天,和我一起进厂的姐妹因受不了这种气味纷纷逃离,但我还是咬牙坚持了下来。我觉得,要是一有什么困难就轻易放弃,那没什么事情能做好。
可这样的生产环境不是光凭意志就能扛得住的。一个月不到,我浑身瘙痒,手臂和大腿出现了大面积红疹,只得请假到医院治疗。工厂的条件实在太恶劣,老板又不愿花钱改善,我想工厂迟早会被有关部门封掉的,在这里打工根本不会有什么前途。所以刚治好病,我就选择了辞工。
接着我又到一家小保建品公司应聘。老板要求每人先购买800元的“磁疗枕”出去推销,一周内销售完被录用,并退回800元;若卖不出去,就取消招聘资格。结果,我过街窜巷、东奔西走,费了很大劲才推销完所有产品。没想到当自己怀着满腔热情回到公司时,却发现人去楼空,老板已经“蒸发”了。我看见许多和自己一样上当受骗的女孩子都哭了……www.163164.com
我没有哭泣,为了生存只能再次跑着寻工。真是天无绝人之路,正当自己陷入困境中时,后来终于在赤峰路一家花店找了份工,帮人卖鲜花。老板是位二十六七岁的河北女孩,原是一家外资公司的白领,因职场竞争压力太大,她就辞职开了家小店。用她的话说,一半是为了赚钱,一半是为了快乐。我的工资不高,但总算有了个稳定的工作和可以安心睡觉的地方,再说每天和各种鲜花打交道,也是件很惬意的事。有一段时间我挺满足。
老板是位很活泼的青春女孩,她平时对人挺关心,就是太贪玩,经常和一帮时尚男女外出旅游、购物,根本没心思管经营上的事。所以,我们的生意一直冷冷清清。
更可怕的是,我在这里干了仅半年多,2001年4月,老板又要随男友举家迁往加拿大。由于预交了一年的租金,扔下挺可惜的,临走时她就对我说:“王菲,干脆把这个小店留给你经营算了。好好干,说不定你将来还能成个大老板呢!”话虽这样说,但当时店里除了装饰用的几盆君子兰、变色海棠和紫薇花外,进货已基本处理完了,只要不关门,每天都得交水电和工商管理等各种费用,这可不是个小数目。可是扔下小店去打工,又觉得十分可惜。我真是进退两难。
联想到老板以往的生意,辞职后她走马灯似的做过高档服装、休闲饰品、时令鲜花等等,却一直都在惨淡经营。仔细思索,觉得她除了过于贪玩外,败就败在她一味地跟风做大路货上。可是,又该怎样经营这个包袱似的小店呢?当时我连续几晚睡不着觉,对前途更是一片迷茫。
别人卖花我卖籽,靠“特色”淘到第一桶金
一天,我到一位熟人家去玩。没想到这位李姐因经营电子产品拥有百万资产的大老板,正满脸汗水,乐呵呵地在楼顶花园里侍弄花草。我说你家不是有保姆吗,干么还要亲自动手?她说:“小菲,这你就不懂了。我家的花草都是自己买籽种出的,看着它们从破土而出芽到一点点长大,我从中得到的乐趣太多了。今天早晨,看到一株百合又冒出了两朵洁白的小花,春风中带着露珠,还没走过来就闻到了清香。那种心情真比打保龄球、进酒吧快乐多了!”她还说,为享受这种亲近大自然的乐趣,在欧洲,连跨国公司的总裁和国会议员都自己动手种花种草呢!www.164.com
听了这话我忽然产生一个念头:既然卖鲜花不容易挣钱,何不经营花草籽呢?况且现在喜欢自己动手种花草的越来越多。还有一点,许多人并不了解,那就是无论鲜花还是盆栽植物,本来成本都很低,但因附加了高昂的运输保养费用和损耗,所以价格不是大多数城市居民乐意接受的。而我若经营那些小小的花草籽就不同了,不仅运送费用低廉,几乎没有路途损耗,而且货源又很广泛,保存方式也比较简便,十几平米大的店铺就足够了。
为了吸引顾客,我在店面装修上格外费了点心思:以本色的木质材料做室内主体构架,又在原本狭小的店内安装不同角度的射灯,使光线柔和但又具有放射感。
我把各种花草籽和球茎放在袖珍的手工布荷包里,然后分门别类挂在精致的卡通墙钉上,使得它们远看上去像一些小巧可爱的饰品。另外,我再把自己日常拍摄的一些花卉照片张贴在相关的花草籽旁边,附加一点文字说明,既能使顾客产生美妙的感官遐想,又增添了小店的文化氛围。
开始的时候,很多熟人并不看好我的花草籽生意,大家觉得我把简单的事搞复杂了,现今卖鲜花、卖盆景多干脆多时髦啊!可是在我看来,目睹花草籽从平凡到绚丽开放,不仅可使人享受一种美丽的成长过程,而且个中情调所给人的感悟要比鲜花一时的艳丽多得多。
不久,有个朋友买了新房准备结婚。我特地挑选了两种颜色的风信子球茎送去,并帮对方种在书房的内阳台上。后来小小的球茎经过一段时间生长,开出美丽的两色花朵。以风信子的花语,红色表示对爱的感激,黄色则代表和睦美满,恰好花期又逢朋友的婚礼,所以那两盆盛开的风信子一时成为洞房别致的景观。
随后,陆续有不少人纷纷上门购买我的花草籽,或作为自己的家居点缀,或当“神秘”礼物赠送。甚至还有小学老师带领学生来选购,让孩子们记录下花草籽从种子到发芽到开花的经历,以培养学生的观察、写作和感知能力。
一天,有个偶尔经过的顾客被我小店的特色吸引,起初只是进来瞄一瞄稀奇,继而却对那些花草籽发生浓厚兴趣。攀谈中,我得知他刚搬入近郊的一个新区,住底层复式楼,正想在门口的小花园种点花草益情养性,可又顾忌日常忙于工作,无暇花大精力管理。我热情地向他推荐了价格便宜的牵牛花籽、茑萝花籽和一些耐旱的哥伦比亚草籽。前两类藤蔓植物有很强的适应性,非常合适顾客住房外带栅栏的环境;后一类草籽则适合在花园平地上种植,对人工护理的要求又不高。
一个月后,那位顾客喜滋滋地再次光临我的花草籽小店,说那些花草籽已发芽生长,使居家外观大为美化。现在他执意要我再帮忙为他家的阳台和外窗推荐一些合适的花草种植。除了购买花草籽的费用,他还主动给了我500元的“设计构想费”呢!www.164.com
有的顾客虽喜欢种花草,但因缺乏相关知识,管理不得要领,尤其遇到病虫害时就束手无策了。为此我专门准备了一个电子信箱,每天花相当多的时间回邮件,为顾客们解答养花中容易出现的各种问题。虽然劳力费神,但却交了一批朋友,由此小店的声誉更好了。后来不少学校、企业和机关单位的苗圃,需要花草籽时也慕名到我这里购买,使小店的业务量不断增加。因生意太好,一个人实在忙不过来,我又招聘了一位名叫芳芳的女孩做帮手。
一次我从网上看到,上海一家公司引进了一种来自地中海彼岸的天然芳香植物—香草。虽说它没有华丽的外表,也没有娇艳的大型花朵,但它的枝叶却常年溢香,被法国人称为四季飘香的“天然香水瓶”。不仅如此, 居室、客厅内摆上几盆香草还能灭菌、净化空气,驱除蚊虫;成熟的干株放入衣柜内,既可替代国家禁止生产的含萘卫生球,又可起到给衣服加香的作用。真是太神奇有趣了。查阅相关资料后我又发现,香草盆景可分三大类:闻香类有香水草、香兰草等;闻香理气类有七里香、薰衣草、西洋甘菊等;杀菌驱虫类有蚊净香草、罗勒、驱蚊草、香蜂花、霍香等。我引进一批种子后,立即在网上发布了消息,没想到3万多元的货(包括漂亮的专用花盆),不到一个月就被时尚“花农”们抢购一空!苏州、南京等地的顾客,还纷纷要求邮购呢!www.164.com
转眼到了2002年10月,短短一年半时间,这个不起眼的小花草籽店却让我赚了20多万元钱!在上海,经营鲜花和盆景的人很多,因竞争激烈,大家都说赚钱难,没想到自己仅仅是多想了那么一点点,抓住“特色”,就轻松淘到了人生的第一桶金。
天下恋人的钱最好赚,“爱情魔豆”经营出精彩人生
我的帮手芳芳是位身材苗条、面容姣美的靓妹,平时追她的男孩很多。一位姓林的小伙子,为让她明白自己的一片诚意,特意在一个很精致的花盆里种上一颗豆种,当豆芽长出来的时候,他偷偷将一个写有“I LOVE YOU”的字条挂在豆瓣上送给了心上人。满脸绯红的芳芳问这位大学生:“我不明白,你为什么不送玫瑰却选了一颗豆子?”小伙子红着脸说:“古诗有说‘红豆生南国’嘛,我觉得更浪漫,何况是我一点点培育出来的,你一定会加倍珍惜的。”“主意不错,只是最后挂字条的手法滥了点,如果你能让豆子上长出字,我就答应你。”“豆子上怎么可能长出字?”看到这位大学生急得抓耳挠腮的样子,芳芳不由被他逗乐了。
见这对恋人如此浪漫,我忽然想到,以前卖鲜花时就有顾客向我建议过,送玫瑰表达爱意的方法太老土,最好来点新奇、浪漫的。在中国,连刚会走路的孩子都会背唐诗《红豆》,它有着极其深刻的文化内涵。如果真能像芳芳说的那样,培育出一种能长出I love you等字的“爱情豆”,定能受到时尚情侣们的青睐。而卖“爱情豆”,就是靠卖文化底蕴赚大钱!www.164.com
我是个对新鲜事物充满好奇又爱幻想的女孩。为了培育出这种“魔豆”,我开始在整个大上海跑花店、走市场,又到图书馆翻资料,可是一个月观察下来,发现市面上竟没有同类产品,又问过身边一些人,大家都说不可思议,但如果研究成功,一定会引起轰动!我又请教了上海农科院的专家教授,最终确定:让字在豆子上自己长出来,依目前的生物科技来说几乎是不可能的,但可以事先在豆种上写上字,待豆子发芽后,字自然会显露出来,就像长出来的一样,现在的关键问题就是用哪种笔?怎么写?后来一位留美物理学博士,听到我的想法后颇感兴趣。他提了一个建议:“不妨试试用激光在豆子上写字,这一点在理论上来说是完全可行的。”他还给我介绍了几位从事这方面研究的朋友,在他们的帮助下,仅用一个多月的时间,在豆子上写字的难题就解决了。其技术核心是利用机械“刻字”,比过去我想象的要简单很多。机器“雕刻”因速度较快,还便于大批量生产呢!www.164.com
我把这种“爱情豆”种到漂亮的小花盆里,仅几天功夫,一根粗壮的豆芽就顶着豆瓣破土而出,上面几个清晰的字更是引人注目—“嫁给我吧!”这盆神奇的“魔豆”刚摆到店里,就有一位先生甚至开出1000元的高价,我笑着只能抱歉地摇摇头。不是不想将这种产品推向市场,只是觉得作为一种“爱情信物” 来说,它还不够完美,不够时尚。
情人节的玫瑰花都被包装得五颜六色,十分漂亮。怎样才能让它显得小巧精致而又美仑美奂呢?一天,我在网上看到了在欧美十分流行的“宠物花卉”。这是时下刚兴起的一种易拉罐式整体包装花卉产品,种植简单,观赏性强,深受青年人和时尚女士的喜爱。借鉴有关资料,我对自己的“魔豆”产品进行了一个很有趣的设计。易拉罐上印着可爱的花形图案,拿在手里轻飘飘的,顶部和底部各有一个拉环。买回家后,拉开上面的盖子和底部的排水孔,里面可见特制的花土,加水后,提前放进去的“魔豆”几天就可发芽,此后每隔一两天浇水一次,并保证充足的日照。8~10天后,发芽的豆瓣上就会显露出“生日HAPPY”、“天天想你”、“嫁给我”等字样。这种豆子可以种植一两年,随着种子的长大还会开花结豆。后来女友给它起了一个神秘而浪漫的名字—爱情魔豆!www.164.com
怎样才能尽快打开销路呢?我想上海有上百所学校,大学生正值心怀浪漫的年龄,他们一定会非常喜欢。所以,当我将“您想花不多的钱,就送给心爱的她(他)一份惊喜吗?您想让这份惊喜永久保存吗?现有大量‘爱情魔豆’出售,帮你示爱,种出浪漫的爱情”的海报贴进理工大学后,短短几天,就有数百个求购电话打来。接着,我又一鼓作气打开了上海交大、戏剧学院、外语学院等多所高等院校的市场。物美价廉、寓意深远的爱情魔豆,特别符合极富浪漫主义色彩的大学生的品味。仅卖出8000多罐魔豆,净赚6万多元。
由此我受到启发,要想开发新产品市场,首先得让大家认识“魔豆”。接下来,我主动和白领光顾较多的30多家高档酒吧联系,合作推出“送你一罐爱情魔豆”的促销活动。只要顾客在酒吧消费,就可免费得到一罐“魔豆”。如果想得到更多的,就自己掏钱买,量大从优,想让它长出什么字也可以自己定(比如我想你、情人节快乐等等)。一罐“爱情豆”,代表“我心中只有你”;两罐代表“双宿双飞”;三罐代表“我爱你”……www.163164.com
这个方法很奏效,喜欢来酒吧消费的帅哥靓妹,大多是具有浪漫情怀的时尚一族。我印象最深的是一位在外企工作的先生,为追求一位白领丽人,女孩过生日时,他一下就买了99罐“爱情豆”送给她。他说这比送玫瑰时尚、有趣多了!www.164.com
打开酒吧市场后,我以此类推,又把“送你一罐爱情魔豆”活动推广到健身俱乐部、咖啡屋、迪厅等恋人喜欢光顾的地方。渐渐地,我的“魔豆”越卖越火。2003年情人节前夕,我还在上海知名时尚报刊《上海壹周》上刊登了一则浪漫的广告 —“面对暗恋已久的她(他),生性羞涩的你难以表达心中的爱,爱情魔豆,她可以把你想说的话写在叶瓣上,你想说出的‘我爱你’就会在她(他)面前神奇般地出现,面对别有用心的你,她(他)还会不感动吗?为你们的爱情增添一份神奇与浪漫吧!”广告 刊出后,立刻引起巨大轰动,当天就售出800多罐魔豆,随着情人节的临近,销售量不断增加,甚至一度出现排队抢购和断货现象。
接下来我又对产品种类进行了细分,分为LOVE、LUCK、HAPPY、MAGIC四大系列共22个品种,其中LOVE系列有相约你、亲一个等;LUCK系列有加油吧等;HAPPY有(猪)你快乐等;MAGIC系列有见面吧等字样,可以满足不同消费者的需求。
因为便于携带,爱情魔豆很快又传到北京。令人意想不到的是2004年春天,中央电视台《时尚》栏目,还专门对它进行了报道。一下就提高了魔豆的知名度,这无疑为我做了一场免费广告 。很快,北京一家贸易公司的老板就找上门来,要求独家代理销售我的“魔豆”系列产品。
今年 www.163164.com 5月,我又推出了与爱情魔豆珠联壁合、相得益彰的宠物花卉,同样的易拉罐整体外装(和浇水方法),上面还有花卉的图案,显得新颖别致,漂亮异常。这些宠物花卉有向日葵、西洋文竹、观赏番茄、五彩辣椒、康乃馨、郁金香、百合等十余个品种。罐体侧面的标签上写着各种花卉的象征意义,如观赏番茄是“爱情苹果”、香石竹被人喻为“花中林黛玉”等,方便、干净、廉价(每支都在20元上下)。
包括爱情魔豆在内的宠物花卉,在国内刚刚兴起,随着城市化进程的加快,越来越多的人选择回归自然,享受个性化休闲的生活方式。以北京为例,至少有500万人住单元楼房,私人拥有的空间不多,而90%的人愿意在家养殖点花草,但由于居住环境的条件限制,无法满足需要,于是各种各样的个性化小型家庭园艺产品成了居家的新宠。由此可以断定,我的宠物花卉市场前景是多么的广阔!www.164.com
如今我已有了一家注册资金90万的特种花卉公司,为了方便跑业务,还买了一辆奇瑞QQ代步。在此想告诉和我当年一样四处打工的朋友们,要想改变命运,就得比别人多想那么一点点。身边许多看似不起眼的小生意,都有可能蕴藏着惊人的财富!

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