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衣橱里淘出50万


“更衣妹”生涯令我大开眼界
我1998年从中国人民大学中文系毕业后,没有回河南家乡那座小城,而是像许多同学一样,认为“能留在北京就是最大的成功”。然而,因IT时代的文科生挺不受欢迎,在京城求职屡屡受挫后,我就感到像一叶漂泊在大海上的小舟,茫茫然不知何处是“岸”。
幸运的是,机遇终于在2个月后姗姗而至。那天,我去西城找工作,失望而归的途中,不经意间看到一家模特公司招聘“更衣妹”的广告 。当时我眼睛一亮,就准备去应聘。但在迈进模特公司的那一刻,我心里又一阵忐忑:“更衣妹”,挺暧昧的词呀,会不会是什么“出轨”职业?后来鼓足勇气推门而入,经人家一解释,我才觉得自己的想法很滑稽。
原来,“更衣妹”就是为模特们在后台更衣的助理人手。原先从电视上看到模特们在台上摇曳生姿的潇洒样子,我都会觉得纳闷:她们能在短短一两分钟甚至几十秒之内迅速地换好一套时装,并且一丝不苟,难道模特们有“超快更衣”的特异功能?直到现在才明白:原来,在璀璨的T型台背后,居然还隐藏着一群鲜为人知的“更衣妹”。这个职业太新鲜了,我决定尝试。
没想到,面试的时候一切都很顺利。模特公司的经理只问了我三个问题。第一:会不会做简单的针线活?第二:会不会熨衣服?第三:平时生活中动作磨蹭不磨蹭? 一听这话我暗自得意。因为在母亲的影响下,自己从小就喜欢针线女红,冬天织条围巾,夏天缝个小布包,都是我的拿手好戏。衣服我当然会熨。至于第三点,就更没问题了,在读大学时,我就是寝室里8个女生中起床最晚的一个,却总比她们更早地出现在教室。原因是自己的动作超级快,穿衣、洗漱、吃饭只需要12分钟就能搞定。 于是,我在几近绝望时看到了柳暗花明,轻轻松松地成了“更衣妹”职业队伍中的一员。
自己第一次走到后台,正好有一些模特在搞彩排活动,映入眼帘的一幕差点让我晕过去—模特们居然几乎都脱得一丝不挂,个个旁若无人,面不改色心不跳地换着衣服。后台不大,男模和女模混在一处,即使中间悬挂着一块布帘子,但并不起什么实际作用。忙起来的时候,模特们索性光着身子跑来跑去,寻找自己需要的东西。她们坦然自若,无所顾忌。 最有趣的是,模特们在换衣服时也有绝活,不但更衣速度极快,与更衣妹配合默契,有的女模因身材较瘦,脱衣服时只需一收腹,裙子就从身上滑落下来,看得人忍俊不禁。
一般来说,一个“更衣妹”在每次走秀时要在后台认领自己对口的两个模特,如果人手不够,一个“更衣妹”可能会为四五个模特服务。如果按一个“更衣妹”对口两个模特来算,一场表演下来,我要负责模特的8至12套服装。而我们的收入是按天数算,一天70元,时间不限,有时可能长达10小时,有时也许一个半小时就结束了。如果参加一个时装周的演出,那么7天演出加上7天彩排,“更衣妹”这半个月的收入就十分可观了。
彩排第一天,模特和更衣妹要彼此把对方的脸认熟,免得走完台回来,找不到彼此。在“认人”这一点上,双方都有抱怨,模特觉得更衣妹都长得差不多,我们则认为模特儿都长得差不多。刚开始认模特时,自己还闹过笑话。那天,我和两个女模特认了对口。可是,当两位模特回到后台,脱下衣服后,我却不认识对方了。而那两位模特也在为找不到自己的“更衣妹”而着急,后来耽搁了换衣时间。如果这是正式表演,那就耽误大事了。为此,在以后认人的时候,我便暗暗牢记对口模特的特点。
彩排时,“更衣妹”也并非只需帮助模特穿好衣服那样简单,我们还负责将模特们一套套服装悬挂在衣架上,按号码依次排好──号码是按照出场顺序编好的。这也是整个工作中最重要的一个环节,因为模特儿千万不能穿错衣服上台。万一发生差错,“更衣妹”将承担一切后果和责任。换好服装后,模特开始排练。每当这时,我和伙伴们就会比较空闲,在清点了所有的衣物之后,后台会自然划分为两块阵营,一块是“更衣妹”,另一块是那些休息的模特们。因怕把熨好的衣服压皱,模特们平时最多只穿件内衣,就或坐或卧地神侃起来。有时候,我会趁机和她们聊聊。女模们一般都年龄不大,一堆女孩子坐在一起,聊的话题不外乎时装、饰品、偶像和化妆品等等。久而久之,自己也被熏陶得时尚起来。
为了使自己更称职,也出于对扮靓的热爱,后来我还无师自通地学习了服装色彩和款式搭配的知识。每天清晨出门前,我都会对着镜子仔细打扮一番,将学到的着装知识在自己身上“实践”一通,没想到竟深受模特们的称赞。她们说我很有眼光,穿出的衣服与自己苗条的身材、微黑的皮肤搭配得十分协调。此外,我还注意收集市面上各种时装杂志,没事就研究里面模特的衣饰搭配,色彩基调。兴趣是最好的动力,正因为自己对好的衣服和设计感觉很灵敏,又喜欢研究时装,后来才一步步成为了“新潮顾问”。
炼成衣橱顾问,年挣15万很轻松
转眼到了2000年,两年的“更衣妹”生涯,让我在华服堆里培养出了不俗的着装品位。身边的女友知道我有“绝活”,都喜欢让我帮她们买衣服,以自己独特的目光猎取到的“宝货”,穿在她们身上绝对能把整个人的气质和品味提升一个档次。
当年9月的一天,女模特们聊天时无意中透露一条消息:法国著名的VEV服装公司设在上海的总部,正在招收“私人衣橱顾问”学员,其中一位模特的朋友已经去学习了,估计半年后就是京城第一批“私人衣橱顾问”!www.164.com
说者无心,听者有意,我禁不住好奇地问那位模特,私人衣橱顾问是怎么回事?女模特介绍说:“衣橱顾问”在欧美是一个很吃香的职业,从总统到国会议员,从明星大腕到一些富太太和白领丽人,都拥有自己的私人衣橱顾问。如果身边没有这种穿衣顾问,即使你身价千万,也会被上流社会视作“没品位的暴发户”。说起“私橱顾客”的工作内容,这位见多识广的模特更是眉飞色舞:“她们的工作可有趣了,不光为顾客做色彩分析,结合对方的体型和肤色设计出最棒的穿衣风格,还定期上门为顾客整理衣橱,并满世界‘飞’着为顾客购买、定做各种别具一格的高档服装和饰品。衣橱顾问是真正的时尚打工族,坐着飞机周游列国,一边为顾客淘‘宝货’,一边也为自己淘金,多爽啊!”听了这番介绍,我心里不由激动得“砰砰”直跳。天呐,世上竟有如此时髦而惬意的工作,如果自己也去参加衣橱顾问的培训……想到这儿,我似乎看到一条时尚的职业大道向自己招手。
后来朋友们得知我的想法,也纷纷鼓励说,像我这样深谙扮靓之道的时尚女孩,如果不去当新潮的衣橱顾问,简直是资源浪费!听到这话,我备受鼓舞。经过一番思索,我最终决定经营自己的长处,告别毫无挑战性的更衣妹生涯去上海学本领。
在上海的EVE公司,通过向几位来自巴黎的著名衣橱顾问学习,我的眼光才变得真正够水准。其间我们从色彩的分析到服装搭配技巧,以及面料的认识等等,都系统地学习了一遍。当然,最核心的知识还是学习穿衣打扮的绝招。在向我们传授“穿衣经”时,法国老师还幽默地总结出了“街头时尚十大陋习”,比如请勿将同色的牛仔服和牛仔裤同时穿在身上(如果你硬要穿, 那么请骑马);请勿将同色的迷彩服和迷彩裤同时穿在身上(如果你硬要穿,那么请问你的枪呢);穿阿拉伯风格灯笼裤请不要穿尖头高跟鞋,因为实在很难看(如果自认有阿拉伯肚皮舞娘的气质硬要穿,请披头巾蒙面纱);绝没有所谓的流行,穿出自己的个性就是真正的流行;夏天请不要戴绒线帽扮酷,你不热人家看着都热……www.163164.com
为期半年多的学习结束后,我回到京城,在月坛北街租下一间整洁的店面,将内外装饰得格外时尚、醒目,然后打出了“薇露私人衣橱工作室”的牌子。但接下来的发展并没有想象的乐观,一连半月竟没有一个顾客。正当一愁莫展时,我的热心却帮了自己的忙。
因自认为是扮靓高手,初回京城那段时间,每当看到一个人的衣着“影响市容”时,我总会婉转地暗示对方。我的热心为自己赢得了部分友谊,但也没少碰壁。一次在王府井见到一位年轻女孩穿着睡衣逛商场,我好言提醒,招致她的白眼不说,她的男友也冲我发脾气:“我还喜欢穿内裤跑步呢,你管得着嘛?”还有一次,我在机场遇到一位正准备飞往法国的温州人,他老兄的西装上还挂着铭牌没取下,我照例又去“机会教育”一番,不料惹火了这位先生:“我穿名牌就是要让人家知道,为什么要拿掉?”生性直爽的我也快言快语地说:“在法国人家会怎么看你,你知道吗?就像一根吃饭时掉在衣服上的菜没擦掉那么恶心,拜托,别丑化国人的形象了。!www.163164.com
我的热心不光带给自己难堪,也为我带来了好运。一次,在亚运村一家星级酒店门口,我看到一位气质不俗的中年女性,虽然一身名牌打扮,但衣服的颜色和她的肤色极不协调,而且款式搭配得也很有“问题”,于是就上前先作了自我介绍。没想到这位王女士刚一听我是“私人衣橱顾问”,就表现得很兴奋:“我曾在时尚杂志上看到过衣橱顾问这种职业,总想哪天自己也有一个着装顾问就好了,没想到现在北京真有了。”当天我们聊得很开心,她说自己虽然身高1.73米,但不是很苗条,骨架比较大,希望我能给她提供一些着装建议。我告诉她,选择裤装时,穿喇叭口的长裤适合她,可以把整体感觉拉瘦,使她看上去又比较有型;选择裙装时,到膝盖左右的裙子较好。但无论选哪种衣服,一定要避免紧身,像包粽子那样一“包”的话,她骨架大的缺点就暴露无遗了。至于颜色,带圆点图案的衣服非常不适合高个身型,黑色、海军蓝、草绿色会让她看上去比较瘦。对我的建议,王女士听得很认真。临别时她记下了我工作室的电话和地址,说回头拜访我。
几天后,她果真走进了我的工作室。这天,漂亮的王女士一身休闲打扮:性感的黑纱背心、柔软光滑的皮质外套、韩国产的天蓝色喇叭口长裤。给人的感觉既性感,又不失时尚和雅致。一见我,王女士激动地说:“原来我错穿了半辈子衣服啊,以前自己喜欢的颜色和款式都是很不适合我的,今天按你的指点一打扮我才明白这些。现在这身衣服,使我走在街上回头率大增,感觉就像回到了青春靓丽的少女时代!”于是,王女士成了我的第一位顾客。随后,在王女士的善意宣传下,她身边几位收入不菲的女友也成了我的客户。
做为私人穿衣顾问,第一步是要和客户们多聊天,必须了解每个特定客户的性格、生活方式、工作特征。比如王女士是一家外企公司的销售经理,一个需要时常外出的人,就不可能给她配备很多淑女装,穿裙子和高跟鞋。但作为销售经理,她又是一个需要经常出入正式社交派对的人,我在帮她选购衣服时,就要注意服装的品牌,是否有华贵的感觉,必须要让客户觉得我事事为她考虑。
然后,就进入了“白纸黑字”的阶段。我和她们签下一个为期半年的合同,作为试用期。在半年内,客户随时都可以提出终止合同。一旦半年过后她们觉得满意,就签订为期一年的合同。然后,按照她们的购衣需求,给出每次的货款,我就拿着“银两”踏上淘宝之路,去香港女人街、日本银座、德国的法兰克福等世界著名的商业街,为她们挖掘款式新颖、质地一流的高档服饰。
最后,要为每位客户建立个人档案。其中包括每个人的基本情况,如三围数字、身高体重,还包括客户的试衣照片、颜色板等等,并且对她们买过的每一件衣服都作个纪录。此外,我每隔10天还会上门为客户整理一次衣橱,什么样的上衣配什么样的长裤或裙子,我都会为她们归好类,内衣、袜子按照色系一格格地放在抽屉里,长袜、短袜也有标志。连她们老公的衣橱也被我顺便收拾得十分清爽,不仅西服、便装分门别类了,领带和衬衣也按颜色的深浅有序地固定存放,一切都是那样的一目了然。不仅寻找方便,搭配起来也简单明了。我的出现令都市丽人们感叹不已:“以前总是望着衣橱里堆积如山的名牌衣服找不到穿的,如今好了,有了‘专家’的指导,买回来的每一件服装都是最适合自己的精品。”这样一来,也避免了她们乱扔冤枉钱。
至于酬金,衣橱顾问一般是这样收费的:单独为顾客做色彩诊断、设计着装风格的收费是每小时800元,上门整理衣橱每次收费500元。对于签有合同的长期客户,则按其服饰消费能力收取年费,我的客户一般每个月的服饰消费能力在2~3万元之间,我为她们提供全套服务,每位收取年费1万元。半年后,我手里已经拥有15位长期合作的顾客,收入自然很丰厚。
坐着飞机打工,边游世界边创富
我的客户中有金领丽人,也有出手阔绰的富太太,以及在使馆区工作的外籍女性。她们个个身价不菲,很有品位,但对购买服装也都格外挑剔。为淘到令客户们满意的服饰,我平均每个月都会飞一次国外或香港为她们做“买办”,所有的服装都是大陆买不到的,从一般的日常装、晚装,到相配的鞋子、手袋,我都会为她们做好一身的搭配。
除了到国外买时装,有的客户还喜欢找名店量身订做。因为在标榜个性的年代,如果看到有人穿着和自己一模一样的衣服,她们心里会感觉不舒服。我最常光顾的是香港一家专业制作高级时装的公司,这里定做衬衫选用的面料来自英国—有200多年历史的国际顶级衬衫面料“THOMASMASON”,花色品种有近800种。我们衣橱顾问来到这里,光是定做一件衬衫,设计师就会问上20多个问题。在这里,订做一件内衣就大约需要10天时间才能拿货,因为订制的衣服由剪裁师剪好纸样后,够一定数量才送到巴黎用特别的工艺制作,然后空运回香港,所以,定做一件衬衫要1500~2000元。只要是在这里做的衣服,袖口上一定会为你绣上自己的英文名字,这是一种身份的象征。这里同样也提供了国际上通用的36种绣在袖口上的花色字体。
正因为客户们的衣服每一件都贵得惊人,所以,我在为她们淘货时一向都小心翼翼,唯恐哪件服装买回去后客户不满意。然而,不愉快的事偶而还是会发生。我遇到过客户由于事业的原因,经济状况有所改变,但为了面子又不愿意说,等到我把从国外精心挑选的几套名牌时装交给她时,她又借口说不喜欢不想要。仅此一项,使我先后共赔进去4万多元。有了几次教训后,我再与新客户签合同时就提前说明这种情况,如果将来真的出现“经济危机”,请及时通知,大家可以想办法避免损失。真的遇到过分挑剔的客户,对我买回来的“宝货”不满意,那我就只能自己扛了。当然,我也是有所不为的,如果哪位客户经常发生反悔的事情,我会毫不犹豫地放弃她。
虽然工作中偶尔会遭受点委屈,但我深知,和人打交道是要懂得自我平衡的,否则就会不开心。每当一坐上飞机,体验着“腾云驾雾”的美妙感觉时,我都会将所有烦恼抛至九宵云外,满脑子想的只是“这次又会淘到什么新鲜货呢”。尤其是香港女人街,每次去我都像赴情人的约会一样激动,因为在那里自己总能收获意外的惊喜。和大多数摊位众多的商场一样,女人街购物区的一条条购物通道也是又细又长,但每条通道却都被冠以一个气势磅礴的克隆街名,像维多利亚大街、香榭里舍大街、阿拉贡大街、王府井大街、秀水街等等,中外著名商业街的名字全被克隆了一把,愣让那些在“名街”中穿行淘货的女人心底的虚荣得到满足。除了“街”名,女人街的店名也个个雅气宜人,听听吧:彩蘑菇、依恋间、蜜雪儿、小可心、休闲驿站、美人坊……哪一个不给人舒适温柔的感觉。这里的服饰品种多得数不胜数,囊括了全世界的名牌,看到那些新颖的、奇异的,或是感觉色彩挺好但明知和自己年龄身份不配套的衣裙鞋帽,先不管最后效果如何,统统先拿来试试。“喜欢吗?先穿上试试。”这是女人街的老板们招呼客人的一句口头禅。试过的衣服十有八九没相中,但没关系,脱下衣服老板会说“请记住我的店名,下次有机会再来。”尤其对于我们常年来淘货的衣橱顾问,女人街的老板格外热情,每次见到你都像见了老朋友似的,令置身异乡的你感动得一蹋糊涂。
有意思的是,发展到后来,我的客户群中又进来几位女模特,她们身高都在1.77米以上,最高的1.81米。按说,整天在T型台上“华服丽人相映俏”的模特们,应该穿尽世间华服了。然而可怜的是,由于她们的身材太高,大商场里根本买不到合适的衣服,就时常会去上海襄阳路、广州秀水街等地淘便宜货(因为她们能穿的特大号衣服和鞋子都是积压许久难卖出的),她们还常常为买不到合适的裤子和鞋子而苦恼,于是就找到了我。
对于消费能力一般的模特,我会选择在上海、广州等地服装市场的“外贸小店”,为她们买一些出口转内销的服装,这里淘到的货不仅做工精细,上档次,而且价格不会太贵。而对于那些眼光较高,在圈子里小有名气的模特,我会在欧洲的商业街为她们淘到可心的时装,因为西方女性个个“人高马大”,在那里很容易买到适合模特们的时尚衣装。
也许模特们的“加盟”在无形中为我做了免费广告 ,后来我的顾客群又逐渐扩张。发展到今年 www.163164.com 夏天,正式与“薇露工作室”签订全年服务合同的北京丽人已有31位。而我的手里,也有了50多万元的积蓄。下一步,我准备“开馆授徒”办私人衣橱顾问培训班,为我国培养出更多的着装顾问。曾有一名老外在谈到中国人的穿衣品位时调侃说,中国市民至少需要8年才能扫除“穿衣肓”。我要说,随着私人衣橱顾问这一崭新职业的涌现,满大街品位十足的中国人很快就会令老外们吃一惊!

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