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新锐女孩:衣服上画出80万!


     作者:■
张阳光(谭晶口述)
都市男女追求个性活法,如果买来的衣服和别人一模一样,无疑会感到很郁闷。时下,一种“手绘服饰”的出现,迅速征服了无数时尚人士挑剔的目光。它可以在你的T恤或裙子上,任意制作流泪的眼、骄傲的脸、风吹乱的长发,或是偶像的脸、恋人的卡通像等图案。而这些绘有美妙图案的衣服穿在你身上绝对个性十足,因为它是世界上独一无二的!据业内人士预测,这种新兴服饰艺术不久将会风靡全国。那么,济南女孩谭晶是怎样用它打造自己的财富人生的呢?
丢掉工作发现一个大商机
我叫谭晶,1980年出生在山东济南。2000年从省内一家艺术学院毕业后,学美术专业的我去了广州,并很快在天河区一家广告 公司谋到一份工作。本以为自己这下终于成了白领丽人,可以坐在舒适的写字楼里,品着咖啡在电脑上潇洒地敲敲打打做平面设计。然而老板却说:“你刚大学毕业,还是到‘一线’锻炼锻炼,积累些工作经验吧。!www.163164.com
所谓到“一线”,就是让自己去拉广告 。其间我没有底薪,想在这座南国大都市生存下来,只有咬紧牙关不停地拼。我每天拿着一叠资料和公司名片走进一幢幢摩天大楼,一家公司一家公司地拜访,但由于当时自己的沟通能力欠佳,时常会被人家拒绝,甚至多次被逐出门外。更尴尬的是,有的单位竟公然打出“广告 勿扰”和“防火防盗,防拉广告 ”的牌子!www.164.com
苦苦奔波了2个多月,我仍没拉到一单业务,此时自己已经面临“经济危机”,而且如果连续3个月“毫无动静”,就会被公司扫地出门。这时,屡屡碰壁的我已经被搞得特不自信,每天都要去敲陌生客户的门,说上一大堆好话,还十有八九会被人家“请”出门外,内心简直充满了对敲门的恐惧。
直到有一天,我们接受了一位行销训练师的训练。训练师要求广告 业务员想象自己正站在即将拜访的客户门外……他说:“请问,你现在位于何处?”我回答:“我正站在客户的门外。”训练师:“很好!那么,接下来,你想到哪里去呢?”“我想进入客户的公司啊。”训练师又说:“当你进入客户的公司之后,你想,最坏的情形是怎样呢?”“最坏的情形,大概是被客户赶出来吧。”训练师:“被赶出来后,你又会站在哪里呢?”“就……还是站在客户的门外啊。”训练师说:“很好,那不就是你现在所站的位置吗?最坏的结果,不过是回到原处,又有什么可恐惧的呢?”这一刻,我尘封的心灵不由豁然开朗:“是啊,即使失败,我也并不损失什么,相反还增加了不少工作经验和人生体验,一切只不过重头再来而已。”从那以后,我就像换了个人似的,只要有百分之一的希望,我都会去做百分之百的努力,甚至看上去根本不可能和我们合作的外企大公司,我也不轻易放弃。半年后,我渐渐地成了公司里的业务骨干,每月的收入也火箭般地“窜”至3000元左右。
因业绩突出,2001年初,老板宣布让我做平面设计工作。自己的白领梦终于实现了。那一刻,我感觉天空湛蓝,风也轻爽。然而好景不长,后来我吃惊地发现,老板看我的眼神有些暧昧,在我送资料给他时,他会借机捏住我的双手不放,说什么“晶晶越来越漂亮,越来越性感了”。每逢此时,我就会抽出自己的手落荒而逃……在公司里,老板有着不少绯闻,我知道这个猎艳高手是个“危险人物”,所以一直都在刻意和他保持距离。然而有时逃避是没用的。一天晚上,他借故谈工作把我留在公司,待同事们都离开后,这色狼竟一把将我抱住,一边动手动脚,一边说他对公司技术部经理很不满意,准备让我接替她的工作。我使尽全身力气猛地推开他,丢下一句:“在你这种老板手下打工是我的耻辱!”就快步逃出了公司。
我知道,这个蛮横老板接下来不会让我过好日子,于是不等他对付自己,我就先炒了这色狼的鱿鱼。虽然一份令人艳羡的白领工作丢了,但我不后悔,与其在屈辱中挣高薪,不如尊严地挨饿。
然而始料不及的是,就在自己最感失意的时候,却与幸运之神撞个满怀。一天,我到广州一个女友家去玩,想顺便托她帮自己联系一份新工作。当时,女友在日本留学的哥哥刚好也回到广州探家。见到我后,他竟望着我上身穿的那件白色T恤叹息道:“太可惜了,你既然是学美术的,怎么不在‘光板T恤’上弄个时尚、漂亮的手绘图案呢?那样才够个性、够完美。”  
见我不解其意,女友的哥哥介绍说:现在日本和美国流行“手绘服饰”,它起源于美国的街头艺术,就是用一种从植物中提取的特殊纺织颜料在衣服上作画, 由于这种环保颜料具有防水功能,衣服脏了无论是机洗还是手洗都不会洗掉图案,而且对人体也没有任何伤害。他说:“和过去的机器烫花工艺不同的是,这种手绘服饰不再拘泥于固定的图案样式,顾客可以充分发挥想象,用画笔设计个性十足的图画。手绘作为一种服饰艺术,衣服其实就是一张画布。流泪的眼,骄傲的脸,风吹乱了头发,嘴角在微微颤动,或是女友的倩影、偶像的靓照、好友的笑脸等等,只要你愿意,这些美伦美奂的镜头就会被你穿在身上,跟你一起走。”听到这里,我简直惊呆了,在这个人人追求变化追求个性的年代,如果买一件衣服和别人一模一样,那种千篇一律的“美”无疑会让人感到郁闷。但有了这种新潮的“手绘服饰”就棒了,时尚男女买件新衣服后,可以随心所欲地挑选自己喜欢的图案,让人现场画上去!服装手绘的最大特点是它的独创性、无重复性,也就是说,每一件都是世界上独一无二的……天呐,想一想都让人感到很过瘾!www.164.com
手绘服饰肯定大有市场!从小就喜欢玩画笔的我忽然间找到了目标。当天回到住处,我买来了近20种颜料,花了半夜时间,把我的自画像“搬”上了白T恤。并且穿着自己的大作跑到街上做“民意测试”—我想知道,到底有多少人喜欢这种时尚的手绘服饰。令人惊喜的是,在这个张扬个性的时代,与众不同的东西总是特别能引起人的注意,自己的这件奇特服装竟引来了满大街年轻人惊异好奇的目光!在过街天桥上,一群时尚男女纷纷围住我询问:“你衣服上怎么有自己的画像呢?”、“你的T恤在哪买的?”当他们得知衣服上的图案是我自己绘制的后,直赞叹:“太个性了!真棒!!www.163164.com
就在当天,我接下了第一宗业务。一个帅气的广州小伙说,如今他和相恋3年的女友关系处得有些僵,前几个月女孩去了深圳,却很少打电话给他,他很想念她,想请我把美丽的女友画在衣服上。第二天,我接下了小伙子专门送来的T恤衫和女友的彩照。为了画好这件衣服,我没有抓起画笔就“挥洒”,而是先在衣服上用铅笔打稿,让图形准确无误,然后开始着色,一种颜色上了好几遍,确保均匀透彻。最后一道工序是用电吹风烘干。 我使出浑身解数,花了一天时间,终于画出了令自己满意的手绘服装处女作。第三天,男孩准时来拿衣服。当他看到自己的女友面若桃花地贴在他洁白的T恤上,正冲着自己笑,不由乐了。他朝我竖起大拇指说:“画得真好!”得知我还没有找到工作后,他说:“你何不干这一行呢?在衣服上画画,这个新玩意儿更能吸引人注意,而且来钱快。”说完,小伙子说声“谢谢”,丢下100元钱离开了。后来听小伙子说,女友看到他整天把自己“穿”在身上,感动得直流泪,两人的感情也慢慢恢复如初了!初战告捷,让我树立了从事手绘服饰的信心。
接下来,我在广州找了许多家商场、服装店,采购了上百件棉质好的“光板衣服”,然后四处收集一些实用的图案,购置了专用颜料和画笔,并制作了宣传资料……各项准备工作基本就绪,2001年10月,我的“彩绘服饰工作室”在体育中心附近营业了!www.164.com
衣服上画出第一桶金
开业伊始,我打出的广告 语也很诱人:“本手绘工作室代为您设计制作彩绘服饰,手绘的主要特点是花样新颖、无重复、不褪色,顾客如不满意可另行设计。对于为顾客设计的图案,我们做到式样保密,独一无二!最高消费150元,您就能得到一件只属于自己的、世上绝无仅有的个性服饰,还犹豫什么呢?独创、经典、个性,这些理由足够打动你了吧?”这招果然挺灵,工作室开业后,几乎每天都挤满了时尚男女。
平时我不仅接顾客们送来的T恤、裤子、裙子等,而且还在暗自生产一些较畅销的手绘T恤—我在从商场买来的纯色无图案T恤上,认真绘制上了中国龙、动画人物蜡笔小新和一些明星的卡通图像等,这些线条优美的手绘T恤,深受年轻人喜爱。因我的工作室卖出去的每一件衣服都是唯一的,让每个在手绘服饰店买衣服的人都不会“撞衫”,这盘经营“个性”的生意很快给我带来了丰厚利润。我在商场批发一件“光板T恤”三四十元,做成手绘服饰后,售价可达100~150元。
一次,一个女孩逛到我的店里,立刻就被墙壁上挂的那些手绘时尚T恤吸引住了,她提出了一个要求,要把自己最喜欢的球星罗纳尔多搬到她的T恤上,而且要画出油画的效果。这可是个难题,可是我没有被吓倒,对着罗纳尔多的画像研究了很久,我才胸有成竹地拿起画笔,一边画还一边请朋友来提意见。最后当自己把杰作交到女孩手中时,她惊讶得说不出话来。后来,女孩给我介绍了一整队的足球“啦啦队”,我给他们每人都画了一件球星衫。
手绘服饰有着特定的纪念意义,干这一行,要会赶时髦,要会抓时机,思想还得超前。2002年世界杯大赛开赛前两个月,我预料到球星手绘服饰肯定会火,于是当即去书店买回好几本历届世界杯画册,并招兵买马聘用了几位专兼职画师,加班加点将所有的球星都搬上了“光板服装”。世界杯开赛后,我的手绘服饰专卖店热闹非凡,每天都有足球迷赶来购买这种球星衫,服装只要一摆出,马上销售一空。仅这一项,当月就为我创造了8万多元的不菲收入!      
手绘店开业半年后,附近喜欢手绘服饰的人越来越多,后来连一些在广州工作的中年老外都会跑来买几件新奇衣衫,或发挥自己的想象力,亲手设计一些另类的图案放到他们的衣服上。 当然,来我们店的大多数还是年轻人,而且以情侣居多。他们多半要求把伴侣的头像画在自己的衣服上,他们希望每时每刻都能看到自己的心上人。更重要的是,他们要让旁人知道,那衣服上的人是“我”的,“你们”就甭想了吧!这也算是一种有趣的“爱情广告 ”吧。
事实上,现代人的价值观早已在无形中发生着变化,可能有人会花几百元买一幅并不知名的画家的画作,也不愿买一幅大批量印制出来的仿《睡莲》,尽管它比一盒冰淇淋贵不了多少。原因其实很简单:我要的是作品,而不是印刷品。这其实是对个性的追求。试想,当你把爱人穿在身上,有人问起在哪里买的时,你大可诡秘一笑,那笑容背后藏了多少得意!可以说我的工作室,刚好满足了都市男女追求个性服饰的需求,生意不火才怪!www.164.com
除了画服装外,后来一些顾客还会要求在沙发靠垫、背包、球鞋上绘制自己的自画卡通头像。一幅自画像我们收费80~120元。春节、情人节期间,这样的订单尤其多,虽然我和店里的画师们加班加点,可仍然会积压许多衣服不能及时完成。尽管每天都很忙碌,甚至有些劳累,但给自己当老板的日子总让人觉得精神十足!这时我感觉广州的天气的确很好,艳阳高照,蓝天上挂着几朵白云。走在洒满花香的大道上,我抑郁已久的心情也变得舒畅起来。
当然,和许多行业一样,手绘服饰的生意也有旺季和淡季之分,夏天人们喜欢穿T恤、衬衫或裙子,而这些衣服很适宜做画;但到了冬天,人们往往会穿西服、羽绒服之类的,这些衣服不仅不宜绘画,即使画上去,穿起来给人的感觉也很别扭。所以,天气寒冷的冬天,我的手绘店也几乎进入了“冬眠”期。这段时间,自己的手绘服饰很少有人问津。我既当画师,又当营业员,每天从早晨8点守到夜里12点,却顾客稀少。工作室没有了往日的热闹,显得有些清冷,可这样“干耗”着,也一样得付昂贵的房租,给画师们发薪水。怎样改善入冬后的窘境呢?我陷入了思索。后来我渐渐悟出,要发现“商机”,需要有一种超前意识,也就是说要能发现潜在的“热点”。
当时我得到一条颇具含金量的信息:2003年初,中央电视台的“同一首歌”大型演唱会将来羊城演出。得知这个消息后,我立刻感觉到一个大的商机来到了。我通过网络了解到,这次演出队伍中将有一批观众喜爱的歌手。如阿杜、韩红、孙悦等,而这些著名歌手都有一大批忠实歌迷。我要抓住商机,把这些歌星的形象都搬到我的白色T恤上去!刚好当时工作室里很轻闲,于是我就利用这段“冬眠期”,提前购置了大批质地良好、款式时尚的纯色T恤(而且冬天买这些T恤是很便宜的),开始带领大家大批量生产我们的“艺术品服装”。其间,我让每一个画师都画同一个歌星,这样有利于他们熟能生巧,画出歌星的神韵来。
这批手绘T恤全部画好后,刚好迎来了“同一首歌”在广州天河体育中心的演出。于是我就把这些“艺术品”包装好,早早地让人运到体育场外销售。结果不出所料,那些年轻的歌迷们,一看到自己的偶像竟然被画在了白色的T恤上,非常兴奋。很多人根本不还价,买了自己喜欢的手绘T恤就欣喜地离去了。令人感到惊喜的是,前后仅仅热卖了7天,我的1300件手绘T恤全部就售光了,许多没买到自己的“偶像T恤”的时尚青年还显得很失望。按每件盈利80元计算,一周内我就收获了一串6位数的巨额财富!天啊,原来有时赚钱竟如此容易,我兴奋得有点找不到“北”了。
香港老板聘我做总监
发展到去年7月,我已在流花区拥有了一个面积达150平米的手绘服饰分店。此时,随着经营经验的不断丰富,我们已经开发出了美伦美奂的手绘情侣装、卡通装、明星装、写真装……顾客一走进来,就会被种类繁多的新潮手绘服装深深吸引住。随着手下有美术功底的员工人数不断增加,可谓人多智慧多,后来我们还将各种各样的图案搬到了牛仔裤、窗帘上,甚至还开始向“车绘”领域发展,在客户的摩托车、小汽车上画起了漂亮的图案。
有趣的是,当年“广交会”期间,我还接到两场“丝绸手绘服饰秀”。这些模特的时装取料于天然蚕丝,质感飘逸轻柔。但是和普通丝绸服装不同的是,我们在丝绸的天然质地上,现场人工绘画了广州风景,观众在目睹名模风采的同时还能领略到手绘艺术的神奇。这两场别致的时装秀,在万人齐聚的广交会上产生了很好的效果,使众多国内外客商深深记住了时尚、美丽的广州。当然,我们几位手绘师也拿到了不菲的酬金。
最令人感到自豪的是,不久后一家港资服装公司也慕名找到我,说他们生产的T恤衫中,有一款式样不够新颖,且是纯色的,当时已库存1万多件卖不出去。他们想让我设法“救救”这批纯棉T恤,并许诺如果卖出这些积压服装,他们会付我一笔数目惊人的销售提成。经过一番思索,我大胆地接下了这宗业务。第一次,我先从那家服装公司提了3000件T恤。拿回工作室后,我看着一箱箱T恤衫发起了愣。不料就在这时,一份时尚杂志上的文章给我指出一条“金光大道”—文章中说,今年 www.163164.com 欧洲时装界流行DIY!你有没有自己动手画件手绘T恤呢?看到这行字,我不由大喜过望,是啊,T恤为什么不能DIY呢?让顾客自己动手绘画他们喜欢的图案,多有趣啊!www.164.com
很快,我就把这个想法变成了现实。打出精彩的广告 后,我在两个手绘工作室中增设了一些漂亮的不锈钢桌椅,墙上挂满了我们绘制好的T恤,上面的图案五花八门,无奇不有,以供顾客参考。桌子上放着几厚本图案样稿和色彩繁多的颜料……一切准备就绪,渐渐也迎来了想过把“T恤DIY”瘾的顾客。其中多数是二十来岁的年轻人,少数为三四十岁的时尚男女,甚至还有年轻的父母带着两三岁的宝宝来绘“家庭T恤”的。虽然店里什么图案都可以绘制,但是,多数年轻人要求将自己的脸设计成卡通画像,然后由他们自己动手,专心致志地将图案绘在T恤上。每当自己的一件大作完成,他们的脸上都会溢满兴奋,很有成就感。
最有趣的是,其间有一位小朋友,在父亲带领下来我们店买了一件纯棉T恤后,拿出一张京巴狗的照片说,他们一家人将要出去旅游,好多天都见不到家里可爱的宠物狗了,小男孩让我帮他设计好图形,他要亲自把家里的狗狗“搬”到自己衣服上,带着它出游。当天我在小男孩的T恤上设计好底图后,他就心情激动地拿起画笔,在上面涂抹起了防水颜料。然而事与愿违,由于这小朋友年龄太小,折腾了一天后,他拿起衣服一看却“哇”地一声大哭起来,说那衣服上的狗不是他们家的“巴比”。笑得我前仰后合。无奈,后来我又送了他一件儿童T恤,并手把手地指导他画出了自家的狗。后来小家伙穿着个性十足的T恤衫回到学校,一下成了小朋友们关注的焦点,大家都对他的个性衣服羡慕不已,很快,他就为我领来了一帮要做“T恤DIY”的小顾客。
一些小恋人更对DIYT恤钟情异常,许多打扮时髦的青年男女,甚至将自己和恋人的头像做成了接吻卡通图案。绘好后,两人拿着“情侣T恤”,笑得合不拢嘴:“看,这样的卡通,全世界也就这么一对!”于是,凭借自己推出的这张“DIY”销售王牌,店里常常挤满了各个年龄段的顾客,他们埋头绘制着属于自己的个性图案,无不满面得意。而此时,我更觉得如沐春风,那些积压的T恤,总算被我销售出去了!www.164.com
当年年底,见我几乎将上万件积压T恤销售一光,港资服装公司的老板不由对我刮目相看,如约支付给我一大笔销售提成后,他诚恳地邀我加盟他们公司。他说凭他们雄厚的经济实力,再加上我在手绘服饰上有着丰富的制作、销售经验,彼此联手,定能创造出一个个销售奇迹!他说自己很看好手绘服饰工艺,因为它适应性广,可以逐步取代印染业的呆板,以及千篇一律的模式;加上适合各种时装面料,在设计上不拘一格,随心所欲,更突出了广大消费者的个性化。所以,在服装领域有着不可低估的潜力。 而这时,广州已“冒”出一些手绘服饰店,同行之间的竞争日益激烈起来。于是,在和员工们交换意见后,我最终决定让几位美院毕业的学生帮我打理手绘工作室,我则带着另外10多名员工加盟了那家港资服装公司。
香港老板待我不薄。我进来后,公司迅速成立了手绘技术部,并由我担任技术总监,除6000元月薪外,每销售出一批彩绘服装,我们技术部还会得到一笔可观的盈利分红。接下来,我们大规模招聘了许多懂美术的手绘员工,开始大批量生产个性十足的手绘服装。
由于我对市场观察得很细致,并在设计图案上下足了功夫,第一批手绘牛仔服推向市场后,销售势头出人意料地“火”。后来在手绘的基础上,我们又为服装加上绣花、缝珠片、烫钻等工艺,令手绘服装更富个性,既新潮又高档,价格倍增!今年 www.163164.com 开始热销港台地区。
  如今,我在这家公司堪称“白领中的白领”,不仅收入丰厚,也很受老板器重。虽然通过3年多的打拼,自己已经有了80多万元积蓄,并捧上了令人羡慕的金饭碗,但我不会就此满足。业余时间,我还在进修服装设计。
我心里蓄着一个梦想:总有一天,要把自己设计的手绘服饰卖遍全世界!

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