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在巴西买森林的中国商人


今年 www.163164.com 39岁的卢伟光出生在浙江温州一个经商世家,祖上已有上百年的经商史。爷爷做过布匹生意,父亲经营过钟表、电器,并第一个将日本任天堂游戏机引入国内。在这样一
种浓厚的商业环境里,祖父的精明和父亲的睿智在小伟光心里留下了深刻的印象,商人特有的敏锐与精干的特质,已悄悄渗透到他的血液中。
  但在当时的温州,财富并不代表荣耀和安全,卢家每天晚上总要上好几道锁,以防偷、防抢。深知经商之难的父亲事实上不愿让儿子“重蹈覆辙”,坚持要卢伟光上大学,端铁饭碗。于是,沿着家族给他设定的轨迹,卢伟光按部就班地上完中学,进入大连理工大学。1988年毕业后,他成为温州市渔船检验局的工作人员,至此,父亲终于舒了一口气。
  工作之余,他经常帮助父亲把游戏卡上的英文翻译成中文,然后交给客户。随着国内电子游戏机行业竞争的日益加剧,这一块的利润越来越薄。碰巧有一天,一个合伙做电子游戏机生意的香港供应商拿来六块从巴西进口的木地板,给卢伟光的父亲看,讨论做建材生意是不是比较好赚钱。当时每种地板的价格都不低于每平方米600元人民币,最高能达到每平方米1200元!一旁的卢伟光并不懂木材,只是觉得人家的地板确实不错,但价格也实在是高。不曾想,这次讨论的结果倒是成就了卢伟光。他凭直觉嗅到了其间巨大的商业价值,一咬牙,自己砸了铁饭碗,向父亲借来30万元启动资金,下海做起了地板生意。因为他敏锐地预感到,随着人们住房条件的改善,装饰装潢业必将大有可为!www.164.com
  1994年4月8日,卢伟光的“安信”地板店在温州街头开张了,面积28平方米。小店开设3个月后,卢伟光就去申请了“安信”商标。商标是他自己设计的—由木地板堆成的一个绿色大树的图案。他说,绿色代表着企业可持续发展,参天大树代表可以信赖和企业发展的决心。事实上,当时做地板生意的人没有几个大学生,也没有几个主动去申请商标的。
  短短3年,卢伟光就完成了原始资本积累,并在上海青浦创建了自己的工厂,从经销商进军地板制造业。不料,正当他踌躇满志地准备大干一场时,1998年国家一纸公文,禁止砍伐森林!在没有任何预兆的情况下,做地板的原料来源被一刀斩断。后来他只能考虑从巴西进口木材。
  当时,台湾中间商控制着卢伟光的国外原料链。从他们手里进货不仅数量有限,而且价格还很贵,所以卢伟光希望能越过中间商,直接进口木材。哪知对方早有防备,他们对国外供货商的联系方式严格保密,弄得卢伟光一筹莫展。因为优质木材是地板业的命根子,如果自己没有一流原料的采购渠道,脖子就会永远被中间商卡着。在这种情况下,要想把企业做大做强,无疑是痴人说梦!www.164.com
  勇闯亚马逊买森林
  从此,卢伟光开始暗中留意台商的材料来源。每次只要安信的木材货柜到达码头,他就混在搬运工人中间,一箱箱挨个查看地板的外包装。他期待着能从这些木材包装里,寻找到一些蛛丝马迹。
  功夫不负有心人,1999年7月,卢伟光在一些刚卸下来的木材集装箱里,发现了一条用来封木材的胶带纸,上面印着一个巴西木材供应商的电话、传真。这个发现令他欣喜若狂。
  卢伟光马上拨通了这个越洋电话,而电话那头回应他的一连串葡萄牙语同样让卢伟光如坠云里雾里。“哑巴”对“哑巴”,通话很快宣告结束。语言不通,卢伟光就请人将自己的意图翻译成英语,然后再发传真过去,但传真发了几十份,一直音讯皆无。他在传真中反复强调:我们中国经济很好,房子盖得很多,所以我们要买很多很多木材,可那边却依然是毫无音信,前后长达一个多月时间。卢伟光不顾中、巴两国间11小时的时差,也不管对方不懂英语、自己不懂葡萄牙语,他像疯子一般拨着那个号码,一个月下来,巴西木材业几乎人人知道有个“中国疯子”要买木头。
  就在卢伟光要绝望时,一天,他办公桌上的传真机突然启动了!卢伟光随手拿过一看,立刻高兴得跳了起来:巴西供应商路易斯传来了他的木材报价单!他第一次在电话里听到了路易斯的声音:“卢先生,你好,我是巴西木材供应商路易斯。!www.163164.com
  一看报价单,卢伟光发现上面的木材价格比他想象的还要低一大截,他粗略估算了一下,如果从中间商那里进货,自己每立方米木材就要被吃掉大约300美金。这是个什么概念?一立方米能省下2000多元人民币,那十立方米就是2万多元,一百立方米就是20多万……www.163164.com
  而安信每年要消耗多少个一百立方米?卢伟光可乐坏了。有了这张纸,他就彻底地摆脱了中间商的夹击,找到了直接从国外进口木材的途径。
  后来,他一拍脑门又冒出一个大胆想法:既然巴西有世界上最大的亚马逊原始森林,如果到那里去买一片森林,不就有了自己的资源,掌握了木材的主动权吗?反复考虑后,他把这个想法告诉了妻子陈洁,但却遭到了强烈反对:“什么?你要去巴西买森林,还要自己去?你知道那些原始森林有多危险吗?万一出点什么事,你让我和孩子怎么办?不行!我不同意!”周围的朋友也都觉得卢伟光疯了。在他们看来,买森林那简直是异想天开。事后证明,正是因为有了这次冒险,这位中国汉子才在异国干了件惊天动地的大事!www.164.com
  卢伟光稍稍安顿好家人之后,毅然只身前往巴西。他先用12个小时飞到巴黎,又用了14个小时飞到了巴西的首都圣保罗。接下来,他又是坐飞机,又是坐汽车,最后干脆用两条腿走,足足花了40个小时,才见到了他梦寐以求的亚马逊原始森林。
  顾不上歇口气,卢伟光就找了一个当地向导和一个翻译,准备往原始森林里闯。翻译是个在巴西长大的华人女孩,她一直劝他放弃这个想法:“卢先生,亚马逊森林是波澜壮阔的世界,也是个弱肉强食的地方,丛林里有食人蚁、美洲豹、毒蜂;水中有食人鱼、鳄鱼等,很危险!!www.163164.com
  不料,卢伟光被这话激怒了:“我来巴西是买森林的,不是看风景来的。如果你们不愿意去,我自己去。”看到这个文质彬彬的年轻人如此倔强,向导和翻译只好同意前往。但是,他们告诉卢伟光,那看上去很美的原始森林,其实处处暗藏杀机。要真想购买森林,必须得到原始森林里的印第安人部落同意,他们才是森林真正的主人、真正的守护者。在跟热带雨林中的印第安人接触时,要提前做好准备工作,了解他们的渔猎生活习俗和文化,避免与他们发生不必要的冲突。
  在走进亚马逊森林之前,卢伟光也听从了巴西人安排的防范措施。戴帽子要把整个头都包进去,只露出两只眼睛。在帮助卢伟光全身抹上防蚊子的药水后,他们还找来医生为他打了预防针。就这样,卢伟光全身武装,只留一双眼睛还能与自然界直接接触。在向着原始森林“进军”途中,他看到许多人类的白骨零落地遗弃在路两旁,越往里走心里越紧张。
  几天后,当卢伟光第一次靠近印第安人的部落时,他才明白,要在巴西买森林并不是那么简单。在巴西,原始森林是属于印第安人的地盘,他们世世代代住在这里,是森林的保护者,他们有自己的法律、有军队保护,一般外人进去如果没有经过军队或者印第安人酋长批准的话,即使被杀也得不到法律保护,所以本地人也不敢轻易接近他们。而卢伟光要买森林,就必须得让印第安部落的酋长点头。但是,当这位中国商人提出要购买森林时,印第安部落的酋长断然拒绝了。卢伟光决定,先把买森林的事放到一边。
  感动印第安酋长
  为和当地人建立感情,从1999年开始,卢伟光就一直通过印第安人基金会资助着印第安人,他买了土地送给他们,让他们有更广阔的栖息地;他买大量的药品和医疗设备,缓解他们的求医难;他还买车改善他们的交通条件。就这样,卢伟光和印第安人交上了朋友,印第安人的纯朴、善良和快乐,也深深地感动了他。
  他还在巴托格罗索州库亚巴市办起了“木材学校”,请中国11位林业专家编写了一本20万字的木材加工技术教科书,免费给巴西所有木材供应商授课。他投入巨资,研究开发当地人不使用的树种,研究成果与巴西人共享。他更是费了50万美元租用美国GPS卫星,对“相中”的1000平方公里森林进行遥感测量,“我对每棵树动什么手脚,通过卫星巴西政府可以看得一清二楚。”他还给每一棵树都建立了档案,承诺不砍伐水土容易流失土地上的树木;不砍影响动物生息、鸟类传播树种的树木。他还把森林分为25块,每年砍伐一块,同时保证当年仍有幼树生长,25年后仍可长成一片参天大树,如此周而复始,可以循环更新。卢伟光只想传递一个信号—中国人不是资源掠夺者。
  就这样,一句葡萄牙语都不会说的卢伟光,用他的诚恳和真心获得了一种比买到森林更可贵、也更让他珍惜的东西—友情!也正因如此,2002年,当他向印第安部落酋长提出自己想买森林时,酋长竟然什么都没有说就答应了。在得到了酋长的肯定后,2004年4月和11月,卢伟光分两次分别收购了150平方公里和850平方公里原始森林,面积之和相当于一个崇明岛。他由此成为第一个在巴西拥有原始森林的中国人,也是拥有巴西森林最多的一个外国人!www.164.com
  在巴西木材界,只要一提到卢伟光这个名字,任何巴西商人都会翘起大拇指:“卢伟光,中国人好样的!”在这个响当当的名字下,却是卢伟光曾经亏损1500万人民币的故事……www.163164.com
  2000年,印度尼西亚发生金融危机,那里的木材价格也急剧下跌。看到这种情况,好多已经在巴西订了木材的人都和巴西的供应商解除了合同涌向了印尼。这样一来,巴西人可傻眼了。而就在这个关键时刻,卢伟光却反其道而行之。他对巴西的商业伙伴们说:“患难见真情,我怎么说的我就一定坚持去兑现。!www.163164.com
  那是对卢伟光最严峻的一次考验。当时正好是春节前后,中国人基本上不装修房子,地板销售不出去,卢伟光手里没有流动资金。由于时间很紧,他立刻让太太和弟弟坐飞机回温州老家,一天内借到100万人民币,随后,他们用麻袋装着,用飞机运到上海。就这样厚着脸皮东借西借,卢伟光终于按时付清了木材款。有人说,卢伟光这样的做法太愚蠢,太不像一个商人了,他却说,做生意虽然很重要,但做人更重要。
  2005年3月的一天,位于马托格罗索州的印第安巴克里部落,在早晨四五点钟天还未亮时就醒来了。因为这一天,印第安人基金会的秘书长萨迪那哈带着卢伟光来到了部落,他们找到了酋长欧迪,发出了东方的邀约—请他们前往遥远的中国,做安信地板的形象代言人。
  除了酋长,巴克里部落的印第安人从未走出过家园,而这次将有5个人被邀请到中国访问,所有聚在一起的印第安人都显得好奇、兴奋和激动。大家七嘴八舌,相互讨论着到底推选谁去比较合适。经过推选,酋长欧迪、巫师马尔西迪、舞蹈社老师马赛尔和部落中两位最漂亮的未婚姑娘月亮、星星,最终被确定为来华人选。
  对古老的印第安人来说,这同样是一个天方夜谭般的故事,世世代代从未走出过神秘热带雨林的他们,在常年摄氏35度的气候中,至今还睡在吊床上,不知道被子是何物;靠生火照明,不知道电为何物;靠赤脚走路,不知道高架桥和街道为何物。2005年3月22日至5月28日两个多月的时间里,他们穿着独特的民族服饰,踏着卢伟光的安信地板唱着,跳着,传达着与卢伟光之间的深厚友情。他们用他们独特的方式,在中国25个省会城市开始了印第安文化全国巡演的序幕,这一举动使全国掀起安信热潮。
  在巴西买下1000平方公里的原始森林也使卢伟光“一夜成名”。根据巴西法律规定,卢伟光拥有这片1000平方公里原始森林的所有权,包括地表的所有动植物及地下的矿藏,“安信”也拥有优先开采权。在收购巴西亚马逊河畔850平方公里原始森林时,卢伟光得知这片森林中,居住着一个原始印第安人部落。他决定把50平方公里原始森林无条件赠送给这个部落。以保持这个部落的生活状况和文化习俗,使他们免于迁徙。
  此间,他还在巴西投资开办木材加工厂,不论白领还是蓝领,全部聘用巴西本地人,给许多的巴西人提供了就业机会。2004年11月9日,卢伟光还作为中国民营企业家代表随胡锦涛主席出访了巴西。巴西总统卢拉还曾亲切地拍着他的肩膀说:“一万个巴西家庭与你息息相关。!www.163164.com
  10年时间,卢伟光经营的小公司,已经成为中国实木地板第一品牌的民营企业。他本人还荣获“2004年度中国民营经济十大风云人物”称号。传奇般的经历也使他跃居2005年中国富豪福布斯排行榜。
  2006年5月接受采访时,他自信地告诉记者:“南美、非洲、俄罗斯,世界三大森林产地,我都要涉足!”

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