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驱蚊香草”成就农家女创业梦


今年 www.163164.com 28岁的戴华茵出生在兰州市郊区一个农民家庭。高中毕业后,她来到广东东莞的一家台资电子厂打工。经过几年打拼,她从当初的一名普通打工妹,一步步做到了车间副科长.
2003年4月,戴华茵请假回老家探亲。一踏上故乡的土地,才几年没回老家的她就被眼前的一幕惊呆了:由于村里的年轻人纷纷外出打工,成片的良田荒芜。戴华茵心里颇不平静:如此肥沃的土地,抛荒长草实在太可惜了。
  探亲假转眼就要到了,可戴华茵却产生了一个令人吃惊的想法:不回广东了,留下来承包这些荒芜的田地,在家门口为自己打工。
  因为从没种过地,戴华茵只好一边向父母请教,一边买来有关书籍自学。经过近两个月的辛勤劳作,她种下了20多亩土豆和玉米。可秋收后一算账,除去成本,辛苦忙活近半年挣的钱还不如她打工挣的多。戴华茵十分失望,也开始反思:要想靠种地致富,看来必须改变传统的种植模式。可种什么好呢?戴华茵心里没底。
  一天,利用去市区买化肥的机会,戴华茵顺便逛了书店和图书馆。在图书馆里,她从一份文摘报上发现了这样一条信息:一种名叫驱蚊香草的盆景被引进浙江宁波花鸟市场后,每盆售价高达80元,销售却极为火爆。文中说,这种草所散发的香茅醛气味不仅芳香怡人,还是蚊虫的天然克星。而且驱蚊香草的寿命很长,可存活15年以上,管理也很方便,每周浇一次水就行。
  戴华茵禁不住眼前一亮:这不正是苦苦寻找的好项目吗?如今人们都追求绿色环保的健康生活,这种草恰恰迎合了人们的这种需求,如果能进行大规模培植,将售价降一降,一定会有广阔的市场!www.164.com
  历经波折自创业
  打定主意,戴华茵立即赶赴浙江考察。在宁波,经过打听,她找到了当地最大的一家花鸟市场,第一次亲眼目睹了这种神奇的植物:乍一看有点像蒿,其貌不扬,但只要稍稍靠近,就会闻到一股特殊的清香,用手捻捻它的叶子,那种浓郁的清凉气息可以持续半小时。
  在花鸟市场里转了一圈,戴华茵不禁喜出望外:几乎所有的花木商户都经销驱蚊香草,而且生意都不错。
  可怎么才能找到自己创业的突破口呢?就在一筹莫展的时候,一家招牌上写着“批发驱蚊香草”的店面引起了她的注意,因为在这个市场转了半天,这个店是惟一一家批发驱蚊香草的花木店。戴华茵推断,这里可能就是驱蚊香草在这个市场的总经销,如果能从这里入手打听到种植基地的信息,购种苗、学技术就有希望了。
  可事情远不像她想象的那么简单。一开始,店老板以为她是来进货的外地客户,热情接待。可后来发现小戴一直在拐弯抹角地打听种植基地的情况,便起了疑心,问她到底是干什么的。戴华茵无奈,只好“坦白”自己是来考察取经的,并拿出身份证和车票等以示证明。不料,那个老板立即变了脸色,说:“原来你是来打探信息的商业间谍!”一边说一边把她往门外推。受此“礼遇”,戴华茵哭笑不得,但她也冷静地意识到:驱蚊香草的确很有市场,否则人家不会把她当成商业间谍。
  当天晚上,小戴躺在旅馆里辗转难眠,既然人家已经把她当成了“间谍”,她怎样才能得到想要的信息呢?女孩想了整整一夜,想了各种办法,都觉得不妥,直到黎明时分才想出一个笨办法:干脆免费给人家打几天工,见机行事。
  第二天一大早,戴华茵就来到花鸟市场,在那个批发店对面等着老板开门营业。8点刚过,批发店的老板刚打开卷闸门,她便赶紧跑过去帮忙。老板被小戴吓了一跳,吃惊之余,冷冷地问他:“怎么又是你?”戴华茵没吱声,只顾埋头干活,帮老板支花架,摆花盆。见她不吱声,老板也不再理她,整整一天,戴华茵一直在忙碌,一会儿招呼客人,一会儿帮客人将购买的盆景装车,可店老板始终不理她。
  晚上回到宾馆,戴华茵累得浑身酸软。想想那个老板的冷漠,她不由得心酸,长这么大,她何曾受过这种委屈。可转念一想,创业哪有那么容易的?再说,商场如战场,人家的商业秘密怎会轻易示人?这样想着,女孩释然了:坚持几天,只要努力,能得到信息固然好,得不到也不会后悔,就当来宁波旅游了一趟。
  接下来的几天,小戴天天去帮忙,可那个老板始终不理她,一脸的疑惑与冷落好像在说:这个人一定神经不正常。
  等到第七天的时候,老板还是不理她,戴华茵有些急了,心想:光埋头做事看来不行,得想办法跟他沟通,让他了解我的真实想法。晚上快收摊的时候,她把一张写满了“为什么学门技术这么难”的信纸夹在了那个老板的出货单里。那是她事先写好的,当然也是她的“心里话”。
  没想到,这一招儿果然奏效。第二天,戴华茵一到店里,老板便主动跟她说话了:“你这个姑娘,我都有些怕你了,说吧,你想知道什么?”戴华茵当时有些不敢相信自己的耳朵,强忍着激动的心情跟老板说,她想学习驱蚊草的栽培技术,想知道驱蚊草的种植基地在哪里。不知是被女孩的诚心感动了,还是觉得她远在大西北,不会对自己的生意构成威胁,那个老板提笔给小戴写了一个地址,说:“就是这里,你去找吧!!www.163164.com
  拿着那个字条,戴华茵如获至宝,第二天便按地址来到了浙江奉化。可到了培育基地,种植驱蚊草的老板却告诉她,他们不对外开展培训业务。这让小戴又失望又着急,她一五一十地跟这位老板诉说了自己多日来的遭遇,恳请对方无论如何收下她这个“学生”。
  听完戴华茵的话,这位老板叹了口气说:“为了学这门技术,当初我也曾像你一样四处奔波,所以特别理解你现在的心情。这样吧,我给你介绍一个地方,我就是在那里学的。”那一刻,戴华茵只觉得鼻子一酸,差点掉下泪来。
  2004年7月,小戴拿着1万元盘缠来到北京,径直找到了奉化那位老板给她介绍的一家培育基地。由于这次学习机会来之不易,她格外珍惜。从基质选择、穴盘育苗到后期施肥、浇水和虫害防治等,每个环节她都学得特别认真。
  功夫不负有心人。两个月后,戴华茵终于学成毕业。毕业前夕,小戴让父亲给她汇了2万元钱,加上她交学费剩余的钱,从基地一次预订了25000株幼苗。
  驱蚊草成了“摇钱草!www.163164.com
  回到老家后,戴华茵立即开始了前期准备工作:平整土地、规划苗床、配制基质、搭建大棚……www.163164.com
  经过一个多月的紧张忙碌,前期工作总算就绪了。2004年年底,25000株驱蚊草幼苗如期从北京运抵兰州。戴华茵立即请来帮手,在最短的时间内把这些幼苗移植进了苗床。
  从那以后,她几乎把育苗基地当成了家,照料起那些驱蚊草比看护婴儿还要细心。看着苗床里一天天长高的驱蚊香草,戴华茵对未来充满了希望。
  然而,就在她满怀憧憬的时候,一场灾难不期而至。2005年4月初的一天,突然下了一场暴雨。戴华茵非常担心,因为驱蚊香草喜温暖,耐干旱,最怕土壤积水。果然,等到积水退去,戴华茵经过清理发现,这场暴雨使她损失了近5000株驱蚊草!痛定思痛,她在管理上更加细致了。
  2005年5月,第一批驱蚊香草在当地的花木市场正式上市的时候,果然吸引了人们关注的目光,可让戴华茵失望的是,人们大都是来看稀奇事的,看看、闻闻就走了。一天下来,她只卖出了五六盆。
  第二天的情形虽然稍好一些,但也只卖了十多盆。原以为驱蚊香草一上市就会热卖的戴华茵疑惑了:是自己错估了市场形势,还是出了别的问题?
  快要收摊的时候,邻近几个花木店的老板也过来看稀罕,戴华茵急忙向他们请教:“你们帮我分析分析,我这么好的驱蚊香草咋就卖不动呢?”一位店主不假思索地说:“你想啊,一盆草五六十块钱,也不知道是不是真能驱蚊,老百姓谁会买呀!”小戴想想还真是这个理儿,她灵机一动说:“这样吧,你们每人拿一盆回家试试,如果效果好,就替我宣传宣传!”一听这话,几位店主乐得每人抱了一盆回家。
  翌日一早,戴华茵还没去问那几位店主使用效果如何,他们已经来找她了,不仅连声夸奖驱蚊香草的驱蚊效果,还一个劲儿地央求戴华茵能以每盆不超过35元的价格,把驱蚊香草批发给他们。这是小戴求之不得的好事,她爽快地答应了。
  在几位花木店老板的努力推销下,驱蚊香草在当地市场的销量直线上升。可当地的市场容量毕竟有限,一个月下来也只卖出去3000多盆。扣除成本,戴华茵虽然赚了近10万元,但余下的一万多盆却让她发起了愁:怎么才能把它们尽快销出去呢?
  这天,戴华茵往花木市场送货出来,路过一网吧时突然想,现在人们都时兴上网,我为什么不把卖驱蚊草与网络联系起来呢?果然,戴华茵把驱蚊香草的销售信息在网上一发布,短短几天时间就吸引了宝鸡、西宁、天水等地的客商,他们纷纷看样订货。仅仅两个月,余下的一万多盆驱蚊香草便全部售出。经过盘点,戴华茵净赚了50余万元。今年 www.163164.com ,小戴种植了6万多株“摇钱草”,准备再大干一场。
  由当初外出打工到回乡种植粮食,再到种植驱蚊香草致富,戴华茵走过了一条颇不平坦的创业路,那么她成功的诀窍在哪里呢?女孩很谦虚地说:“要说有诀窍,那就是我抓住了人们崇尚自然、追求环保这一时尚消费热点。说白了,时尚背后有商机。”

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